这道销售题，有点伤脑筋欸

色哥：

我是做普通电力设备的，如高低压开关柜，铠装开关设备，配电箱等等，产品同质化严重，竞争者众。

有个项目色哥如有空的话，请帮忙出出主意

现在的问题是：

业主公司组织结构调整，业主成立新能源汽车集团公司，下面根据实际需要成立运营分公司和生产分公司，机电设备现在属于运营分公司采购职权范围。

现在运营分公司总经理是汽车公司董事长C的助理D，以前一直分管基建的。我一期运作项目的客户总经理A总也将他的属下B安排到运营分公司担任副总，分管机电设备这一块。

之前帮我们的总经理A虽然还是集团总经理，但现在只分管生产，不能直接插手运营分公司的机电设备类定标。B这个人我打听过，会在A和C之间两边讨好，倾向向C站队。

该汽车新能源基地项目二期2017年5月份预计招设备，我现在开始运作这个单子，由于以前负责采购的总经理A已经不再负责二期，预判二期的设备定夺由董事长C和董事长的心腹D占主导意见，鉴于次，公关的方向趋向找董事长C

但跨过总经理A找董事长C比较麻烦，有两个问题：1.需要回避总经理A

董事长C对总经理A有意见，C直接将A调离开设备采购圈

2.担心董事长C对原来A定的厂家有成见，

一朝天子一朝臣，一般都会有这种情况，新来的负责人会把之前用的合作厂家都推翻。

我最近计划要去做的工作：

计划拜访汽车集团公司董事长C，提前发了拜访短信，没回（在意料之中）。我还是想主动去见见，不知妥否？

该如何见？

现在最主要的问题：

如何能让业主私下确定我方唯一供货厂家？

千万级以上的单子，基本上各个都是各种力量的博弈，都需要销售员烧脑，进行各角色代入破译解读其内心世界，需要你洞悉人性统揽全局窥透弱点一击必中。

ok，色哥微信上的小伙伴 ，这个单子可是生活中正在实战的案例，2000千万以上的单子哦！动动你的智慧，开开脑洞，给色哥一个操作思路吧！

(此分享案例已获得操盘手公开许可）

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