好的广告全是套路

你有没有过在看文章时，从头感动到尾，深深地被吸引，末尾的彩蛋却是某品牌的宣传广告？

这种植入人心的广告恰如其分地融入了定位营销的手段，帮助读者建立起对品牌的好感和信任度。

《抢占心智》作者中提到广告是针对消费者心智结构的科学，那成功的广告是如何构成的？只要三步即可。

第一步，利用主广告语说出你的差异化，第二步写出你的信任状，第三步挖掘你的功能勾引。 如果我以后要做个人品牌推广，该如何打广告呢？

首先第一步写好广告语，一定要包含差异化的卖点，说出让对方选择你而不选择别人的理由。

好的广告语有四大类弄原理：直接诉求、戏剧化表达、新闻陈述、提问式广告，可以利用不同的方式写广告语，吸引对方的眼球。

比如：自己做正面管教的育儿专家时，就可以这样发宣传语，“教你如何与孩子快乐相处的专家”、“你被熊孩子吓到了吗？来找我解救你吧！”、“2000位家长的选择”等等广告语为自己做品牌的推广。

第二步，一个新品牌想要打入群众的心智，需要帮助对方增强信任，就要用到信任状，它是一种套路，让对方相信你，相信你所说和所做的事情。

增强对方的信任作者给出了8个方法，而对于想在育儿领域做品牌宣传，可以注重这几个方法的积累和运用会更容易得到对方的信任：

1、突出领导品牌地位，我是卖的最好的或者最多人选择的，如果要做到这点，就要多去实践和授课，影响更多的家长和孩子，才有数据说话；

2、专家权威打造专业形象，这是人们存在一种固有认知，专家和专业的形象会有更多的经验，或者更高的品牌和要求。如果要做到这点，就要注重日常的积累和细化领域的建设，在定位细化方向时要选择自己擅长并且能够做的好的方向，才更容易取得好的成效。

3、以历史悠久为消费者提供安全感，做一年和做十年给对方的感受是完全不同的，从事的时间越长就会增加对方更多的信任度。育儿教育是需要长期积累，循序渐进发展的过程，并且是能够让自己终生收益的知识，所以自己的目标先以一年做为打基础，三年做为提升期，五年为发展期，持续的学习下去。

第三步，功能勾引又叫利益呈现，要点在于简单粗暴，简单明了地说明能给用户带来的好处，并且直击用户痛点，其实就是最丰富的差异化来源，比如育儿方法的功能就是，“能够让家长快速连接孩子”、“家长的一句话能够改变孩子的一个行为”、“让家长更了解自己，更懂孩子”等等。

广告背后涉及的是品牌的竞争战略、发布者的品牌形象，广告好与坏并不是看广告策划和设计，而是要看群从的感受、传播者和竞争对手的反应如何，只有是植入人心并且让群众愿意为你传播的才是成功的广告。

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