【Day10+Alex】 【李叫兽】这届新中产阶级， 想要什么？

何谓“新中产”，我想这并不是我们传统意义上按照经济实力的阶层来进行划分，更多的是从消费层面来定义所谓的新旧中产。也许可以用已下两句来概括：

如果说上一代消费者内心的追求是担心无法完成的任务，

那么这一代年轻消费者追求的就是担心错过美好人生。

这和吴晓波老师提出的“生命就应该浪费在美好的事情上”殊途同归。

所以， 要获得这届新中产阶级的喜爱支持， 最关键的就是： 为他们想象中的美好人生， 提供新的答案。

叫兽在这篇文章，提供了四个角度来诠释如何让你的产品或者服务称为新中产的选择。

1、太拖延， 而不去做想做的事情——提供“带领”

这里所说的不去做想做的事，通常指的是重要不紧急的事情。比方说持续系统化的学习，坚持不懈地锻炼身体。而这些“带领你去做”服务提供的价值， 就是给你一个足够的理由和契机， 让你开始去做并坚持那些“重要不紧急”的事情。

就好比我们现在参加的这个读书活动，强制队员们每天输出一份读书笔记，这恰恰是给了我们一个契机，去完成平时我们总是去想但就是不愿去执行的事情。因为这是属于虽然重要但随时都可以开始的事情， 但随时可以开始往往意味着随时都不会开始。 所以，有这样的读书活动，通过带领的方法，让队员们积极响应，从而实施这件重要但不紧急的事情。

2、缺乏决心， 而不去做想做的事情——提供号召

很多他们想做的事情不得不克服一定的“不好意思”、 放下一定的“社会形象”，  比如说给父母一个结实的拥抱，像心爱的人表白……面对这种想做却不好意思做，缺乏决心的表现，如果有个明显的号召以及群体， 会提高你的决心。

比如我们早就想屏蔽或者删除某些社交网络上的好友， 但是直接这样这样做貌似太无情， 于是之前汉堡王就发起了这样的活动： 删除一个好友， 就免费送汉堡。

这些活动， 都能收到奇效，因为他们为你提供了一个合适的借口， 来掩盖你的动机。

3、缺乏能力， 而不去做想做的事情——提供可达性

几乎在任何社会， 年轻中产阶级崛起后消费的重要标志， 就是原来由少数人享有的东西， 通过大众化的改良， 开始被多数人享有。

比如古典艺术、绘画、红酒品鉴等等，但这些东西初次接受都有一定的门槛， 所以就出现了大量的提高可达性的产品和服务。之所以这样的机会在中产阶级崛起的时候特别明显， 是因为这个阶级崛起后， 就会想要通过生活方式的模仿， 进入下一个阶级。

伴随着消费升级，中产们追求的会是更多有品质有质感的生活，还要与众不同。

LV的广告语：

“我们无法成为贵族， 但可以通过生活方式的模仿， 找到那种感觉。”

所以， 中国的新中产们一定有想做的事情（ 担心错过美好人生） ， 也有想模仿的生活方式， 因为能力、 成本等原因无法做到（ 就像当年的美国高尔夫） ， 如果有人提供这样的服务或产品， 就更有可能成功。

4、注意力被浪费， 难以做想做的事情——节约注意力

现在是信息时代，时间开始变得尤其珍贵，特别是看到越来越多的消费者愿意去付费去掉视频网站的广告，可见一斑。金钱变得不是他们的最大成本，时间和注意力才是。