行业展会后记

前几日参加了PTC上海展会，这是仅此于汉诺威PTC的世界第二大传动行业的专业展会。上海展会的参与者主要来自中国及亚洲周边国家。参展商展示，推广和宣传自家最具代表性的产品，参观者大多数是比较明确的购买客户。因为这样的行业展会几乎不具娱乐及观赏性，也跟日常生活关系不大，自然就过滤了很多无关的参与者，使整个场馆区域内的人员及公司之间相关性极高。

参展商展示一个行业最新的技术和成果，大家相互较量，偷师，觊觎，不屑竞争对手；另一方面，这是一个极好的寻找潜在的供应商的机会，可直接看到产品然后直接跟其工厂谈判，效率高。做为参展商也可以寻找别家可能短板的产品线主动出击去谈判，我们公司第一次参加上海PTC，一家非常老牌的公司居然主动找上来希望可以合作，他们可以为我们制造某些产品系列，真的有点意外。

由于行业比较小，品牌商把自家的Logo高高的挂起，喊着“走过路过不要错过”，也许对面的参展商就是此品牌商的制造商，而他们粗心地（也许故意）把印着此Logo的产品放在自家的展示架上，让路过看到的人发出很有深意的微笑。我们就在其他供应商的摊位上看到过印有我们logo的产品，结果是让老板大发雷霆，表示回去后要给这家工厂点颜色看看。若在此行业呆久了，还能揪出点具有历史意义的爱情纠葛，哪个产品最早只从哪家开发，谁copy了谁，后来谁出走到哪家把此技术带走……也可以出一部略带八卦的杂志。对我来说，一件有意思的事，一个年纪略大的日本客户给我介绍我们老板20~30年前的事，在香港的公司，还有其他品牌的事，哇，我还真的从客户那里了解到了自家公司的历史。

展会也算是行业内竞赛，竞争，合作，希望展示自家新产品同时又学到别家新技术，希望可以收到新的客户同时有找到新的供应商，希望可以打败对手同时又得到对对手的支持。在4天这样一个场馆空间里大家相爱相杀，一同推动着这个行业的进步。