数说快消（四）市场营销人员必备“套路”

对于快消品企业的市场人员来说，营销活动绝对不是一件轻松的事。大到周年庆、双十一这类的全行业营销活动，小到日常品类的促销规划，任何一项市场活动都需要营销决策者准确判断，选择合适正确的营销方式来给企业带来更大的销售额和更多的销售利润。

“数据”作为营销者的武器，利用好它，将给您带来意想不到的结果。

做预算：数据是说服领导的不二之选

每年年底，市场部门都需要第二年做整体预算。这些预算既包含固定费用（如市场人员工资等），也包含变动费用（如展会费用、广告费用等），想让领导顺利的审批预算，就必须保证预算的合理性。如何评估预算的合理性？数据是重要“物证”。

根据历史数据，详细预估每项活动需要的物料费用、人员费用、场地费用、交通费用等数据信息，并对各渠道投放的广告费用做趋势预测，最后再加上对未来一年市场营销环境的分析等内容，您的预算报告有理有据，领导不通过也难。

找用户：数据是最强指南针

根据以往活动的数据，整合用户数据信息，形成包括社会属性和消费行为两大类信息的用户画像。

对于快消企业的线上商城，精准的营销手段可以帮助快消企业利用用户画像，对不同种类的广告物料投放给不同的用户群体，触达精准人群，提高广告点击率，并最终增加购买转化。

对于线下，参考啤酒尿不湿的经典案例，根据消费行为数据做关联分析，得出有效信息，用以指导货架摆放、确定促销力度、确定营销产品组合等。

联动促销：用数据实时监控活动状况

遇到涉及到各个省份联动的大型活动，数据的实时监控至关重要。利用DataHunter可视化工具，灵活搭建看板，实时地将各区域、各门店所有经营信息展示在一个看板内。

当面对突发状况，比如某个区域或某个店面出现流量暴增，管理者可以立即调配附近资源支援这些店面。

活动复盘：用数据矫正行动

一般而言，活动复盘主要是将目标和实际效果进行对比，发现相差较大的地方，寻找原因并予以改进。

（模拟数据看板）

通过搭建一个类似上图的数据看板，市场营销人员可以直观的获得活动效果信息：左边条图显示了每场活动的预计销售量和实际销售量的对比；中间部分展示了每项活动的费用支出以及参与的店面数量；右边三个大的数据标签让实际销量和销量达成率这两个重要信息一目了然。

另外常用的模型还有漏斗模型，这个主要适用于快消电商类活动的复盘，将活动的浏览数、参与数以及最终转化数。