招聘类网站分析：你靠什么找工作

我现在做的事情呢，就是大学生简历衍生出的招聘和求职服务。

不过现在愈演愈烈的趋势是，大学生关心什么，我们就做什么。【hmmmm这个趋势我不知道有没有可持续发展的价值

我一直在想，在一个招聘网站上求职者要做的动作，除了，写简历，填档案，搜索职位，投递职位，刷新回复，看企业和职位的资料，你还能干什么呢？换句话说，要闹出什么幺蛾子来1）加大用户的粘性 和 2）增加用户的在线时长。

现在我司的思路是，要用户除了在线写简历和搜索职位之外，还有其他的事情可以做，比如浏览实习攻略，比如参加职场交流的活动。

不过一个招聘网站除了求职者，用户还有HR（招聘方）。

有次开会，我leader说，让HR参加来和我们合作，免费的为什么不来。【话说你为什么没想清楚这个问题呢

隔日，我们在实习僧微博上看到HR发招人信息，指明说不要经过我们平台投递。我们CEO亲自给对方写邮件，问原因。

HR回复，因为你们的那个“招实习”微信平台，简历的形式过于简单，而且不能下载。

在线招聘连接的是B端和C端。但是现在我们的做出的东西看似花哨，简便（上微信就能投递，卡片式简历），但是既没有考虑C端也没有考虑B端。所以没人来用。

我昨天问BD，为什么我们平台免费都没人来用，为什么他们宁愿都去用收费的贵的。

BD说HR更关注的是能不能招到人，而不关心是不是免费招到人，而且HR是有钱的呀。我们现在针对中小企业，免费对他们是个卖点，但是中小企业的职位不好薪资不高，这样网站职位的质量不高，以此是恶性循环。我们总说要名企来招聘，名企其实不care钱的。

现在的在线招聘市场

先理清几个问题：

招聘网站怎么盈利？

-企业付费：广告位，发布职位，下载简历，校招合作

；

-用户付费：各种增值服务，比如成为会员加大投递量

B端对招聘是频繁需求，一年到头都会招人；C端的求职没那么频繁，一年也换不了一次工作。 C端的刚需反而是金三银四，金九银十，是每年必有的校招 。如果C端没有需求，B端创造需求，比如拉勾和100offer自己创的招聘季。

B端对招聘网站的需要：简历的有效转化，精准匹配。

（我司对招聘活动的衡量，是HR拿到多少简历，数据考核。HR其实更关心有多少“有效简历”-符合他们的要求，可以安排面试，可以尽快入职）

对B端的用户友好更关注：1 简历可下载 2 简历可以格式化并信息归档【即使收费会购买的服务。

C端对招聘网站的需要：可以免费多次投递，更多职位选择，简单的操作填写个人经历（流程不复杂),页面无复杂信息，能更多了解职位和公司，能得到即使反馈。

招聘市场的分类：

赶集网和58同城：中低端职位，蓝领市场

领英和大街网：职场社交

智联和51：传统的针对所有人的招聘网站，智联上传统行业的招聘更多，51包揽了企业校招的网申

垂直细分型：

猎聘:猎头招聘（高端工作）

拉钩、内推网（互联网招聘）

蓝领工作：一米工作、 点匠 、好工到 、

快试招聘、橄榄公社、找工雷达、中劳网等。

求职社区：周伯通

金融领域：职业梦

服务业工作人员：小美工作

兼职：探鹿，跑跑兼职，一米兼职

程序员：100offer

一些趋势：

线上招聘：

关于职场社交，首推的是大街网（学生市场）和LinkedIn（高端白领），后来再推的是脉脉（白领）。中国的职场社交做不做得起来，我看了很多资料，其实都不知道怎么讲，因为中国人很少”自我营销”，self-promotion很少。还有一点是很多文章提到的“诚信”问题，中国人的履历多半造假。

【大学时我们基于人人找实习，学姐学长会在上面发人贩帖；后来微博上找实习，直接私信，很多雇主会顺便翻翻投递人微博，看兴趣爱好和这人“聪明不聪明”】

以上的这三家就区别于智联和51， 你不会想去在智联和51上交朋友。这两家在线招聘中传统行业居多，企业数量多，岗位跨度更大，基本上是“针对了所有人的在线招聘网站”。区别于现有的拉勾和周伯通等新兴招聘网站，智联和51上面，对职位的介绍更死板，对企业的介绍不多，因此信息不对称比较严重。【顺便吐槽，智联的官网，就是一个丑到死的黄页啊

51是校招大户，据说51搞几个校招，可以养活他们一年。

关于简历样式，现在五百丁发展了很多花式排版简历，基本上就是一个数据可视化的图表，还有微信简历，微信投递，手机档案，这样的花样，毕竟只能是一种营销方式，HR能不能买账呢？HR现在还是希望简历能归档，能从简历中搜索信息（HR筛选简历基本上会用关键词搜索- -）。所以传统的简历还是需要的，至少在一个人1-5年内还是需要的。

【30岁以后找工作还需要简历，那是不是证明，混得是在不好。。。

赶集网和58咬准的是中低端招聘，蓝领阶级---这样代言人就是接地气的姚晨啊谢娜呀一下子说得过去了。

最后说说拉勾

讨论拉勾的文章多到令人发指。我都怀疑他们是不是买了水军写文章。

我找工作的时候，当时的面试官问，你是在我们网站上投递的简历吗？

我说不是。是拉勾。

她问：你为什么用拉勾，不用我们网站。

我当时回答，因为网站很丑。

为什么会用拉勾，不用我们平台呢？当时没想到，这随意的问题，简直就是一个坑啊。

拉勾有点像做电商的模式，一来重视用户体验，二来是把职位当商品在卖，会有更详细的公司和职位信息（比如创始人微博，比如几轮融资，比如公司文化照片墙），会有面试者的评价，在成功入职后才会向招聘方收钱。别的招聘网站不同的是，拉勾是标签化搜索，也会给你推送订阅职位。这简直就像淘宝一样嘛。

好像又烂尾了。。。。。

突然不知道接着写什么了。。。

你们怎么找工作，用什么平台找工作，都可以和我分享~下午工作愉快！