20170712晨读感悟 离成功更近一步

        猫叔向我们分享的《高效能人士的七个习惯》的前三个习惯分别是积极主动、以终为始、要事第一，剩下的四个习惯分别是：双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新。

        一、双赢思维

       长辈通常教育我们：上半夜想想自己，下半夜想想别人，意思是做事不能光想着自己一方，要学会换位思考，拔高了说就是要有“双赢思维”。在考虑自己的时候，也能考虑别人的感受和利益，往往更容易达成目标。

        在商务谈判中具备双赢思维尤为重要。通常在谈判中各方都有自己的利益诉求，一味强调己方利益而置对方于不顾，不仅让对方参与谈判的人员从心理上感觉不舒服，对方势必也要尽力争取他们的利益，谈判往往不能取得好的效果；相反，在商谈中如果从对方利益着手，谈判达成顺带达到了自己一方的利益，则不仅气氛融洽，对方在下次有合作时也会首先想到你。

        二、知彼解己

        我们古代即有“知己知彼，百战不殆”的说法，知彼解己强调的是双向沟通，在弄懂对方意思的基础上再来表达自己。这让我想起孙路弘老师教导的办法：。。。请问您说的是这个意思吗？。。。您看我这样理解对吗？在沟通中通过确认对方的意思，尽量让双方在同一个频道上保持对话，以达成有效沟通。

        三、统合综效

        统合综效强调的是集思广益，大家坦诚相对，互通有无，以找到解决问题的最好办法。别人的意见不在自己的经验范围内时，别急于否定，看看对方是否站在比自己更高更远的角度在说事，是否是因为自己的认知狭窄所以未领会到精妙之处。

        四、不断更新

        我理解的不断更新是不断学习，不断成长。唯有保持持续学习和成长，才能跟上时代的步伐，避免被淘汰。这让我想起笑来老师公号上对自己的介绍，首当其冲就是“终身学习者”，这是对这一习惯的最好注脚吧！