这是我写的第136篇视频营销原创文章
陈松松，视频营销6年一线实战经验
越来越多的传统行业都看好自媒体，看好短视频，都纷纷入驻各大自媒体视频平台（今日头条、企鹅号、大鱼号等平台）......
本以为很简单，但没想到,一步一个坎，哪里有那么简单!
反而让自己更闹心了，你说不做吧，同行们都在做，干在那眼馋！
现在自媒体视频也是大趋势，并且同行中确实有很多做的非常好的，几个月下来成交的客户比线下的还多，甚至可能是我们一年的业绩。
你说做吧，还没方法，咱刚开始，还能赶趟吗，心里这个着急呀！
今天呢，我们就传统行业进驻自媒体视频领域，怎么操作，怎么利用自媒体视频平台获得精准的客户，我给大家分享个方案，当然里面涉及到的细节不可能靠一篇文章讲透，这个就相当于是个方案吧，希望你少走弯路。
先解决第一个问题：我是传统行业，对自媒体一点不懂，我能做成吗？
我反问你一个问题，你一开始从事你这个行业，什么都会吗？
不也是一点点积累起来的，可能第一年连饭都吃不上、连房租都交不上，但现在你再看看，一干就是十几年，都成了这个行业专家了，只要你用心，你乐意去研究，没什么干不成的。
这个问题解决了，我们正式开始！
第一步：细分定位
我知道，传统行业一般卖的产品、服务都比较杂，因为固定成本比较高，只能增加产品，降低成本，最终就是为了多赚点钱吗！
所以基本上每一家都得占据3-5个领域，十几个不同的产品，用户需要什么你就卖什么。
但，既然我们打算做自媒体，首先不是要考虑怎么做的问题，而是要定位，说白了，就是你从你销售的十几款产品中，选择出一款销售最多，用户最多，你们最擅长的一个来做。
以此为突破口，当这一个做起来之后，我们继续做第二个，第三个，而不是今天录个这个产品视频，明天录个那个行业视频，这在自媒体上是一个大忌！
举个例子吧，你家一共有5款产品，跨到了3个行业，那你只能从中选择一个你们最擅长的、客户最多的这个产品来做，其他的暂时先放一放。
参考标准：
1.你的定位决定了你最后吸引的客户都是什么样的人
2.定位的越精准，吸引的客户越精准，最后成交转化就越容易
3.由尽力而为到全力以赴
第二步：录制视频
传统行业基本上都是销售实体产品，录制视频就比较简单，有摄像机的就用摄像机，有单反的就用单反，都没有的暂时使用智能手机录制视频（横屏和竖屏录制不一样，自己尝试，哪种适合你）
录制视频需要用到的有：三角支架（自拍杆也行，看你们自己要求），主要是固定摄像机、手机用的，如果光线暗，可以找个光线亮点的，或者买几个灯光，要不视频画面暗，不清晰，不利于展示和宣传！
这一步非常简单，大家基本上平时都是随手拍视频，这个需要多练习下就行了。
给大家参考标准：
1.录完视频画面清晰
2.录制画面背景简单
3.录制现场干净利落
4.把最好的一面展示给客户
第三步：视频内容
大多数人都在这里出了问题，不知道录什么，也不知道讲什么，总感觉这些都太简单，录完了也不专业，声音也不好听，总认为这玩意谁看呢，反正就是各种借口，最后就没动！
即使去做了，也就是展示展示产品，没什么可展示的，哪怕录了10个视频，内容都差不多，因为确实没什么展示的呀！
这里交大家一个方法：
当一个客户来咨询你们的时候，不管是面对面咨询，还是打电话咨询，他上来就交钱给你吗？
先回答这个问题：是，还是不是，在纸上写下来！
他肯定先问一系列的问题，可能一天有20个客户，70%的问题都是重复的，你还得一遍一遍的去解释，并且你会发现每个人关心的问题完全不一样。
有时候同一个问题，针对不同的客户，你可能需要从不同的角度去解释，解释一遍客户没听明白，可能还继续从其他角度来解释，甚至上手给他演示，让客户自己去试验，去体会，或者我们自己体会，让客户亲眼看到，亲耳听到......
再回答这个问题，是，还是不是，在纸上写下来！
OK，那你说在网上怎么做呢？
一样的套路，客户找到你，还是一样，你依然需要一遍一遍的解释。
但这之间有一个问题就是，客户找到你之前，可能已经找了十几家跟你销售同样产品的人，已经咨询完了，甚至看了很多资料，最后可能到你，再来咨询一下。
那他是怎么找到你的呢？（微信：songsonglaoshi）
你知道吗？
肯定是通过各个平台，各个渠道搜索到你的，最后找到了你的电话，微信，QQ，来咨询你！
对吧！
那如何让更多的人找到你？
就是放更多的内容，比如视频，你做的越多越好，内容让用户一看，感觉特别专业，不找你都后悔，哪怕最后一个找你，可能只说几句话，瞬间搞定！
期待这样不？
记住：瞬间搞定，不是你的功劳，而是你的视频，他找到你之前，看了你大量的视频，他由不相信你，到相信你，到认为你才是真正的专家，最后联系你，你只是起到了一个画龙点睛的作用！
说到这里，你可能感觉我在跟你转圈子！
没错，就是跟你转圈子，不把这些讲明白，即使你认真看完，你认为你会做吗，完全不会，因为你不知道为什么这么干，这么干对你有什么好处！
解释完了，那你的视频内容录什么。
就把客户从打电话那一刻，从面对面聊天那一刻开始，客户咨询你什么问题，你给客户解答了什么，客户对哪些内容比较关心，我相信在你大脑里已经有了清单了，我们就从这里开始。
按照原来录制视频的方式，没问题！
但现在你不要只去展示你的产品，你要讲解你的产品，通过讲解让客户感觉你才是最专业的！
可能你认为你的声音不好听，你的长相不好，那你为啥在跟给客户面对面的时候，怎么不戴个面纱，怎么不装哑巴呢，说起来头头是道的！
客户就被你这么搞定了!
这些都不用在意，只是你原来没看到自己，现在你做成视频了，能看到自己，一开始有点不适应，习惯就好！
把产品卖出去才是王道！
其他都是次要的，没准就因为你认为不好的长相，不好听的声音，你在网上火了了，你说你的产品最后销量好不，现在很多人都花大价钱去造势，去吵做，你这还挑三拣四的，赶紧做吧！
要是会员的话，录完了发给我给你看看（微信：songsonglaoshi）
视频不用录太长，1-5分钟就行，太长了，谁看呢，每个视频就讲一个重要的点，比如就讲明白一个问题，就行了，剩下的下一个视频做。
哎呀，老师，我卖的是服务，我卖的是事业，我卖的是人脉，我卖的是会员，我们需要的是人。。。。。难道我们需要的是动物吗？
不管你卖啥，对客户来说都是帮他解决问题的工具，帮他赚钱的工具，这不就最终的目的吗？
有了解，才有生意，客户对你越了解，你们之间做成生意概率就越高！
方法思路，一样的，还不懂呀，来学习吧，非常欢迎，来帮你换换思维（脑子）！
第四步：编辑视频
视频讲完了，接下来就要编辑视频，建议大家使用电脑编辑，手机不方便，而且我们手机内容都很小，直接用电脑，工作效率高，剪辑速度快，同时上传很多个视频网站，精准的粉丝哗哗的！
剪辑的软件，使用会声会影就行了，其他太专业的不建议用，耗时费力，你的目的是做好了视频发到网上，带来客户，除非你有团队，无所谓，专业的人干专业的事吗！
会声会影对于我们来说会这几个就行了，没必要搞的那么复杂：
会剪切视频，会组合视频，会加特效，会加片头片尾，会添加音乐，会加图片，会加半透明水印，会加视频字幕，就行了，其他的吗，有时间就学，没时间拉倒，足够我们使用了。
不会的，我们也有这方面教程，一学就会是大话，至少讲的狠详细，其他没用的不讲哈。
软件这个东西，千万别深入研究，很容易掉坑里！
有时间多研究研究怎么做视频，怎么通过视频来客户，这是重点。
第五步：上传视频
说难不难，说简单不简单，一旦深入进来，细节很多，我简单说说。
①视频平台
尤其以销售产品为主的，能做就都做，关于平台我之前讲过，在公众号回复：22 可以获得。
②视频标题
标题很关键，不仅给平台看，更重要的是给客户看，客户看了得点击，所以标题中要有好奇行的，谜语式的词语，吸引客户点击，但同时具备与视频内容相关的关键词，这样机器可以识别，给你推荐更多精准流量。
举个栗子：
传统标题A：如何瘦身-怎么瘦身-瘦身方法
自媒体式B：3个食疗方法教你如何瘦身，7天瘦身3斤，无需禁食
实际上是同一个视频，A是给机器看的，B是给机器和给人看的。
③视频封面
封面别乱选，与视频内容相关，给用户看，提高视频点击量，选择一个最吸引用户的封面。
④视频标签
选择与视频内容相关，与人群相关的，与标题相关的标签
比如：瘦身，健身，美体
这种标签覆盖人群较大
还有很多细节需要注意。
第六步：数据分析
你做的视频内容怎么样，是否受用户欢迎，你的标题起的怎么样，看的人多不，我们不能凭自己的感觉做事，你说的不算。
由自媒体视频平台说的算，这个时候就要数据分析。
1，看账号指数，指数越高越好
2，看每个视频推荐量，播放量，收藏量，转发量、评论量
如果你的视频推荐量高，点击量少，说明标题写的可能不适合用户，用户不喜欢点击。
如果推荐量高，播放量高，说明标题起的不错，但是发现收藏量低，转发量低，涨粉量第，说明你的视频内容不行，此时你应该去调整你的内容，内容要逐步完善，不要你认为怎么样就怎么样。
发布的每个视频，每篇文章在第二天都要查看他的数据，帮助你了解你的客户喜欢什么类型的内容，这个很关键。
真正做好的都是靠数据分析校正自己，提升自己。
不同的平台数据完全不同，每个平台操作方法略有差别，大家多用心。
我讲了这么多，还不会，不知道怎么做细节，那就来学习吧！
没有销售，就有伤害！
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5.不会编辑视频，点击此处查看，教程针对会声会影,点击此处了解
本文作者：陈松松，视频营销6年实战经验，公众号：陈松松视频营销