踏浪笔记丨快速学习写文案？你需要先了解这些

"今年过节不收礼，收礼就收脑白金”对于这一句耳熟能详的广告词，我想会有很多人觉得它很俗气吧。  那么，“钻石恒久远，一颗永流传”这句呢？华丽多了吧，但问题是有几个人因为这句话知道了De beer？所以，一个好的文案在于它是否精准和有价值而不是它是否好看，毕竟我们不是要去评奖，而是要接地气，提高用户转化率。如果上述的道理你都懂，恭喜你，你已经树立了正确的文案观。

那么，怎么高效的学会写文案呢？在写之前，我们需要了解这几个本能，让你事半功倍。

一、不同的阶段，不同的文案

假如我们现在有类产品，要利用微博推广。那么用户购买产品的路径就是：

微博→网站主页面→各产品介绍页→付费购买页

这四个地方都要用到文案，但目标各不相同：

微博           ： 吸引用户点击（简洁有趣）

网站主页面： 吸引用户继续看下去（简洁明了）

产品介绍页： 介绍产品，突出其卖点（详细阐述）

付费购买页： 促进用户转化（说明购买方式，注意事项）

营销的过程就是一个”A→B→C→......→N→用户转化“的过程，每一个过程都用它一定的目的，该吸引用户的时候就要简洁明了，不要罗里吧嗦说一大堆正确的废话；该介绍产品的时候就得突出其卖点详细介绍，不可含含糊糊。总之，写文案要根据目标来写，你有什么目的就写什么样的文案；一步一步的带领用户走上去，切记张冠李戴。

二、明确目标用户，让文案更精准

对于咖啡，有人喝咖啡更关注味道（老板给我来一杯香草拿铁，只要香草不要拿铁），也有人更关注提神效果（老板来一杯咖啡因，不加水）。同样是写有关咖啡的文案，各有各的写法。

（1）更关注味道，可以这样写：

3小时之前刚挤出的新鲜牛奶

香滑、不苦

咖啡因减半，但味道更浓郁

（2）更关注提神效果，可以这样写：

双倍咖啡因

喝一口，24小时无眠

像打了鸡血一样

那么如何确定目标用户？我们需要从内容，价格，渠道，价值观这四个方面入手。

例如:    对于踏浪100这个教互联网营销的网站

内容：教互联网营销，互联网小白可以学习

价格：一般，月收入2000以上的人能接受

渠道：经常上网，这样才能接触的到踏浪100

价值观：上进、踏实、有效率。

故人群归纳为：刚毕业的大学生、刚入职的市场小白、创业者.....

所以，写文案之前，先确定目标用户；平时我们看文案的时候，也要想想它的目标人群是谁。

三、以用户为中心，确定产品的卖点主次

我们常说，“要抓住用户的痛点”，那么我们在写文案时就需要用产品的卖点去打动用户的痛点。这样才能更容易打动用户。奔驰也可以跑的很快，可是有几个人是因为奔驰跑的快才选择买它的？所以对于奔驰说，“奢华、大气”才是它的主要卖点。

卖点的格式：产品特点+特点带来的体验+体验解决的问题

奔驰      ：高端奢华+引领世界的目光+让你与众不同

那么如何以用户为核心，找到你的第一卖点？

1.用户人群单一

需要走进用户，搞清楚他们对于你的产品怎样购买、如何使用、怎么保存、怎么维护....？

可以采用问卷调查，1V1线上或线下沟通.....等方式。

举例：开在大学附近的西装店（淘宝上的低价西装店）

用户：应届大学生，刚上班的人

购买场景：钱不多，又想买到更好的

使用场景：面试、上班                                          卖点：不追求完美曲线，是个西装样子就行

保存场景：家里地方小，西装可能叠着放                  卖点：马马虎虎的保存，需要防皱

维护场景：不经常去干洗店                                    卖点：不经常去干洗店，需要防水防油

故文案可以写成：踏浪西服，完美修身，耐磨防皱，防水防油易打理。

2.用户的人群多样化

在归纳卖点的时候，需要将用户区分成N个“唯一用户群体”，这样就可以根据第一种方式来找寻产品的卖点了。那怎么区分不同的用户呢？一般可以用售卖渠道、产品包装、价格、店面等因素来区分，如果是在网上推广的话，可以使用互联网推广工具来筛选唯一用户。

（1）通过价格、包装区分（二十四史）

9万一套：收藏金卡，收藏证书，毛泽东子女亲笔签名，限量发行999套。

165一套：24史白话文，简体字正版包邮。

（2）通过渠道区分（红富士苹果）

老旧小区渠道：5元3斤，又大又甜（价格优先）

高档超市渠道：日本原产红富士苹果，无农药，19.9一斤（品质重要）

四、根据渠道调整文案

在写文案的过程中，你是否犯过下面的一些错误：

绞尽脑汁想出来了一句非常经典的文案，然后到任何渠道都使用

自嗨地写了很长的一段文案，把最关键的词放在了后面，用户还没读到哪里就放弃阅读了

不考虑渠道的特点，甚至不考虑读者能否看完你的文案

推广没有计划，不会根据渠道去调整文案目的

在这个信息大爆发的时代，我们每天接受的信息是海量的，所以很多信息我们只会瞄一眼：有兴趣就看下去，没有兴趣就直接跳过。那么针对这种情况，我们就需要弄清楚，不同的渠道文案的字数尽可能控制在多少，以保证能够在这几个字内能吸引到用户。

常见渠道的有效时间和有效字数

无论是在哪个渠道，我们都应该尽可能的在文案的开头就吸引到读者的注意力

例如   每个朋友圈标题的有效阅读时间为1秒，那么有效字数便是5个

《会了这三种技巧后，你也能写出阅读数10万+的文章！》

《阅读数10万+不是梦，写好微信文章的三种技巧》

很明显，同一篇文章，后面的标题更容易吸引到用户。

五、有理有据的阐述卖点

当我们需要阐述卖点的时候，不要光说卖点，还要拿出支持卖点的证据来。要顺应读者的思维逻辑

”原因→结果→有什么好处“

踏浪100教文案，重视实操

踏浪100寿司店，我们的鱼最新鲜

踏浪100小区，做质量最高的精装修

以上的这几个文案都只说明了结果，给人一种很不可信的感觉，我们将其修改加上”原因“

踏浪100教文案，每节课都有对应的作业，重视实操

踏浪100寿司店，每只鱼从宰杀到上桌只有1个小时，我们的鱼最新鲜

踏浪100小区，采用美国进口的高档地板，做质量最高的精装修

这样有理有据的卖点才能够让读者更加信服。

那么我们在告诉用户：”如果我做了这件事，对我有什么好处“。唤醒用户需求。

踏浪100教文案，每节课都有对应的作业，重视实操，学完就能用到

踏浪100寿司店，每只鱼从宰杀到上桌只有1个小时，我们的鱼最新鲜，吃起来口感好

踏浪100小区，采用美国进口的高档地板，做质量最高的精装修，买了就能住为您省钱省时间

总结下写文案的流程

计划→受众→卖点→渠道→文案→修饰→完成

外行人看好坏，内行人看利弊。所以当我们平时看到一则文案不要先武断他的好坏，而是要思考：

它的计划是什么？是否还有后续的步骤？

我是这个文案的受众么？受众到底是谁？

卖点是什么?文案的目标用户痛点是什么？卖点和痛点对应么？

渠道有效阅读时间？

文案自嗨么？文案是否回答了用户的问题？

看文案是否与受众搭配？