齐鲁制药第二届医药DTP论坛在杭举办

业内人士担忧，DTP药房是我国医改历程中出现的产物，在发展初期，业务主打肿瘤等重大疾病的创新药和特药，这一类药品价格较高，患者用药负担重，并非DTP药房长远发展之策。

图为齐鲁制药第二届医药DTP论坛嘉宾对话现场。

4月11日，齐鲁制药第二届医药DTP论坛在杭州举办。中国医药物资协会DTP委员会秘书长、百洋医药营养与代谢事业部总经理张小平表示：“随着国家去除‘以药养医’，DTP模式将得到更为广泛的重视和应用。预计2017年DTP业务将呈现井喷式的增长。

蛋糕诱人

DTP(Direct to Patient)药房模式起源于美国，是由阿斯利康和辉瑞公司创造的药品营销新模式，即医院处方模式。该模式是制药企业将产品直接授权给药店作为代理，患者在医院获得处方，直接到药店购买药品的一种经营模式。

目前，我国处方药在医院的销售份额约占77%，随着医药分开政策的逐步落实，处方药院外销售将会增加。齐鲁制药销售总公司商零事业部副总经理宋连树预测，如果中国的处方药院外销售与美国一样达到70%，未来，DTP药房的市场份额巨大。

据了解，2015年中国DTP药房市场规模约80亿元，2016年约为105亿元。到2020年，处方药市场预计可达到1.6万亿元，处方药的院外销售可能超过4千亿元，DTP市场预测能达到400亿元。

江西天顺医药有限公司总经理皮翃表示，在医药分开、医药市场扩容、“二胎经济”以及互联网电商兴起的形势下，药品零售市场发展DTP业务已经成为一种趋势。零售药店和制药企业应做好准备。

实际上，近年来药品零售龙头企业如益丰大药房、一心堂、老百姓等先后宣布开展DTP业务，上药、国药等医药流通巨头也先后布局DTP药房，而随着医疗机构取消药品加成，制药企业也开始关注DTP药房。DTP药房成了医院、制药企业和药店眼中的诱人“蛋糕”。

服务为本

虽然业内人士对DTP药房发展前景看好，但DTP药房在我国还处于萌芽阶段。目前国内试水DTP药房的往往是大型连锁和区域性核心连锁企业，布局仅在一线城市的大型医院周边，且DTP药房的规模、服务质量参差不齐，如果向二三级城市发展面临诸多瓶颈。

齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚介绍，现阶段DTP药房在各个环节皆有不足，尤其是对患者的服务不足明显。即便是大型连锁企业也受限于国内执业药师专业能力弱的问题，在特别用药指导、病人的用药管理和咨询等方面难以满足患者需求。此外，目前我国DTP药房还受限于商业配送水平、医保报销等因素，难以达到成熟的DTP药房的要求。

与之前DTP药房(药学辅导+简单的配送)经营模式相比，现在的DTP药房更注重“药”和“医”的衔接 。仁和药房网医药科技有限副总经理姜忠荣介绍，DTP药房既要有治疗疾病的重磅药品，又要有患者需要的辅助服务，包括医学资源、慈善赠药等，通过医学和药学的专业服务，全方位帮助患者解决问题。

对此，正大天晴药业集团渠道事业部经理李善伟十分认同。他强调，未来连锁药店和执业药师要提供专业的治疗、监测、检测服务，通过客观、公正的用药指导，为患者提供服务。李善伟举例，在肝病领域，DTP药房的服务包括提高患者对药品的依从性，让患者可以足疗程服药。肝病患者每个月的药费大概200~300元，一年药费3000元。如果患者擅自停药甚至不服药，转成肝癌、肝硬化的几率约在30%以上。

摸索前行

有业内人士担忧，DTP药房是我国医改历程中出现的产物，在发展初期，业务主打肿瘤等重大疾病的创新药和特药，这一类药品价格较高，患者用药负担重，并非DTP药房长远发展之策。万邦医药营销副总裁白文江表示，现在DTP药房过于侧重高附加值药品，但随着DTP市场规模扩大，DTP药房的品类应该更加丰富。一些慢病的品种也会加入DTP药房，满足不同患者群体的需求。

康德乐中国医药有限公司副总裁王澜表示，现在很多患者由于药价过高，经济条件达不到，迟迟不能用药，这种情况可以通过商业手段来解决，比如通过分期付款解决经济压力。目前，康德乐大药房已经和诺华、默克、阿斯利康、拜耳以及国内的一些药企，共同为患者提供援助项目。例如，一个价格比较高的肿瘤药物，需要先用4~5个月，总计费用八九万元，然后才能获得后面的慈善赠药。康德乐帮助药企设计了分期付款的项目，使患者在不需要支付分期付款利息的情况下，在未来12个月分期付款，减轻患者负担。

宋连树强调，DTP药房是药品销售的新模式，零售市场的新领域，需要医院、药店加强联系，主动和上游的生产企业沟通合作，工商携手。

据悉，国内一些药企已经先行试水DTP药房模式，比如齐鲁制药去年积极与连锁药店开展合作，与山东淄博同仁堂启动了DTP合作项目，开展了“齐鲁呼吸慢病康复工程”，半年多时间使某一呼吸慢病的药品销售量同比增长了11倍。张小平表示，未来，DTP委员会将积极促进工商合作对接，提高DTP业务发展速度和效率，定期开展“工商双方DTP对接会”，促进各方团结协作，共同推动DTP药房向前发展。