《第8期五维阅读课》第五课作业

2017.06.12第五课作业目标：

用KBS模型提升你的说服力和营销力；

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作业0612：

用KBS模型去看看你身边的那些广告，都是想怎么去说服你的。

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（一）KBS广告分析——那些年淘过的宝

金骏眉红茶——真尚一品

【Key Person：媒体人推荐】

4份试用报告综合评分4.5，强烈推荐（满分5）；共825位买家评价，评分5非常满意（满分5）。

【Benefit：实际好处、社交货币】

（独特卖点）原料采摘于武夷山——世界红茶的发源地，桐木村以“茶”闻名于世；（制造逼格）精美瓷罐包装，葫芦造型别致。

【Surrounding：自然环境、社会环境】

时间节点：6.18父亲节；

社会环境：从熟、从众。有朋友买过这个店的茶，有800多位买家评价非常满意。

（二）KBS广告分析——Sandy写的文案

蜂蜜营销文案

【Key Person】缺少关键人推荐，可以增加产品人——蜜伯伯自己经历/推荐；

【Benefit：实际好处、社交货币】

（独特卖点）成熟蜜质量保证；（制造逼格、制造稀缺）成熟蜜酿造周期长成本高，一般商铺里没有出售；（情绪煽动）母亲节送康乃馨，父亲节就送蜂蜜！

【Surrounding：自然环境、社会环境】

时间节点：6.18父亲节；

社会环境：目前缺少，可以考虑增加社会环境的影响力。联系《习惯的力量》，利用蜂蜜的健康特性，借助时节或特定习俗，奖赏是甜蜜/逼格。

（三）KBS分析——Sandy自我介绍

【Key Person】产品人Sandy

【Benefit：实际好处、社交货币】（独特点）阅读者、奶爸、工程师。（逼格）爱学习、愿死磕、相互组CP监督。

【Surrounding：社会环境】因为焦虑所以学习，因为有缘所以相聚！