余雪-会展一班-第一作业-野兽派

                                           野兽派

        野兽派花店是新一派线上花店，自2011年12月底开通微博以来，仅凭几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至于许多明星都是她们的常客，目前已经开了实体店。

        野兽派花店的创始人为Amber，野兽派的名字由来于店主Amber一时兴起买花来弄，插起来送给朋友，朋友问她这是什么流派，她说她是野兽派插花，乱插的。事实上，野兽派也曾是巴黎流行的现代绘画潮流，追求情感表达的表现主义。Amber毕业于复旦新闻系，做了十年的媒体行当，六岁起学画，后从事当代艺术收藏，因此她说:“我的感觉并不来自花艺基本知识，而是来自对生活与情感的理解，对美的基本判断。”

        野兽派的两大重要作品分别是莫奈花园和潮流之香，其中莫奈花园是野兽派花店的镇店之作，它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人，心中的秘密花园；而潮流之香是由一位普通的年轻人育成，全球只有两家玫瑰园种植，野兽派愿意将“珍贵”作为自己的标签，“好像是穿越而来的平民少女，以坦白娇憨得宠”，难得的是，潮流之香的香味达到五度。

  这次去到野兽派，给我的第一感觉就是高端，店里味道很独特，产品并不是很多，在里面有一个小的制作花的平台，消费者可以很直观的看到。我觉得野兽派的成功最大的因素在于花的背后故事，在时下非常热门的电商中，大打情感牌，野兽派的每个产品背后都有一个故事，唯美文艺的图片和文字，一个个与花有关的动人故事，沉淀了大批粉丝，并且现在依然保留了故事订花服务。其次利用微博将故事传播来获得更多的潜在客户，从线上推广到线下销售。再来是打造符合时下强调品味和品质的商业形态，野兽派的目标客户都是高收入且追求生活品质和精神愉悦的群体，并且借助明星效应，提高了品牌知名度，因此不仅产品和店面都有浓浓的艺术气息，野兽派品牌和经营理念也有着艺术家的完美主义和清高。古典、缓慢是野兽派风格的一部分，连花束卡片都由专人手写，并且坚持自身审美，不刻意讨好迎合消费者，常与艺术家、设计师合作，推出跨界设计产品。最后，野兽派不仅仅满足于单一品牌的鲜花生意，而是将品牌进行延伸，现在网站的名字只有野兽派三个字，没有强调花店属性，目前在the beast shop,除了鲜花和永生花花卉产品外，还有香氛蜡烛、服饰配件、干花、家具杂货等品类出售，此外还代理了多个小众的国内外设计师品牌。

        总之，野兽派的模式着眼于整合海内外资源，包括进口海外高品质花卉、花盒等，在国内进行设计、包装、销售；产品保证高水平设计和品质；物流配送交给第三方，选择了联邦和顺丰快递，确保用户体验；以低成本的社交媒体营销和口碑传播为主要推广手段；最重要是打造独特并具有延伸性的品牌概念，将产品和品牌做到极致。

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