❥ 【读书清单】文案创作完全手册

文案无处不在

001

直邮广告在美国非常盛行。虽在中国直邮广告不多，但网购包裹里会出现很多销售信。

销售信的称谓决定个人化还是制式化。

销售信第一句很重要，有多种开场白

002

直接说明优惠方案。特价商品，价格，优惠条件。

003

“亲爱的朋友，我们特别为您保留了一份免费的……”

可以强调提供免费资料为开场白。

004

“在集邮迷的世界里，他是从1863年起集邮界的权威……”

这是提供情报式的销售信开场白。

005

淘宝购物包裹里，收到最多的是创始人故事信件。

这是“讲故事”的销售开场白，让读者感同身受，其次大部分人也喜欢看故事，融入信件里，不至于排斥。

006

销售信也好，邮件也罢。消费者都不喜欢被广告，也是他们厌烦这些信件的原因。

那可以用奉承读者的方式来做销售直白。

007

销售信里有新闻，惊人的数据，有争议的事件，就像一篇新闻的开场白，勾起消费者的好奇心。

这就是煽动性的开场白表达。

008

“亲爱的朋友，你知道你有个可爱的头衔吗？”

开场白用提问，如果有趣或对读者有用，都可以勾起好奇心让消费者继续阅读。

009

“我16岁的时候，我的父亲死于心脏病……”

看到这句开场白，你是不是很好奇。

想到前段时间，微信上用同情心卖茶叶妹妹，姐姐们，就是善用人性。

010

淘宝有些包裹里就有抽奖券，曾经我就因为抽中奖品再去回购都。

这就是提供奖金（奖品）的销售开场白。

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