经典保险故事

[会讲故事，才会被客户喜欢11]

    我说怎么会说这么一句？他说我当时在国有企业上班，主要做钢材。一个上海房地产老板欠我3000万，第三年的一个深夜，我的老总给我打越洋电话说，小张，那个陈老板欠我们3000万怎么办？我说怎么了？我听说他得了肝癌晚期，要做肝脏移植手术。我一听毛发就竖起来了，这还得了，可不能走。第二天一早，坐第一个航班直飞上海。当我奔到医院的时候，重症监护室外面，我惊呆了，要债的就36个人，光银行行长就5个，加上外债，欠了3.6个多亿人民币。大家心情都无比的忐忑，无比的沉痛，就在这个时候，老板拖着非常虚弱的身体，说了一席话，第一句就下俯下身。说各位兄弟们，过来看我是假的，要钱是真的。作为企业家，哪

有这么多现金还债。直接有3个人，扑通跪下，哥，你别走，你走我跟你一块走。他说放心，你们都是支持我成长的兄弟，如果我撒手致你们于不顾，这不是我的风范。但是你要让我还钱，我真没有，你看这样行吗？出示一个全英文的文本合同。英文我也有研究，标准是什么都知道。我特意放大眼睛看，数第一行1、2、3、4、5，保额1亿美元，当时2003年汇率1：2。外债5.6个亿，我当时看完了心情就稳定了。他说这样，让我还钱没有，大家都知道只要我在，还钱迟早的事。因为2003年房地产在上升的趋势，把房子卖了还钱。但是大家担心我走了，银行就强制进行拍卖，资产一处置，资产贬值，贬值完了以后个人债就没有保证了。他说这样，我正式把债权变更给你们，受益人变为债权人。如果我今天上手术台，明天下不来，后天你们过来收账。如果我今天上了手术台，明天下来，各位，高抬贵手，我也在，房子在，等我把房子卖了还给你钱，行不行？（行）请问有没有人要？（有）我告诉你，今天只要是想发展的企业，没有一个企业没有负债，只要有负债，这就可以解决他的负债问题。

      举个例子，你们遇到了吗？我说这个钱你们遇到过吗？也是个演讲，很巧，最后找到我。我给他设计保额1000万。最后这个伙计非得买1200万，为什么？因为他的银行贷款正好1200万，多一分、少一分都不行，我就买1200万，你看着办。第一，增大企业家的诚信。第二，买大额的是资产的保全能力。你回想一下，当时你们公司因为体重超重和血脂较高，我想买4个亿，你们公司不同意卖给我，我必须买4个亿，我少1分都不买，知道为什么吗？我说为什么？他说你没有拿到过营业执照吗？我说拿到了，你看看注册资本是多少？注册资本4个亿。4个亿是我从家里拿出来的真金白银，没错吧。如果企业发展不好，4个亿拿得出来吗？（拿不出来）但话说回来了，如果我4个亿不拿出来，我把4个亿不做企业，老婆孩子热炕头，日子过得很有奔头，一定过得很好，一定过得很富足。但是我为什么拿这4个亿出来？其实不干别的，我很好。为什么要干呢，就是我要贪恋虚荣，4个亿想变40个亿，想变400个亿，没错吧。结果为了这么点虚荣，而把家里拖进了大海，置于水深火热之中，这是男爷们干的事。但是这样很有用，其实他知道把家里拖进了大海，企业下海把钱拖入大海。当企业壮大的时候，还会有钱，自己的家人还扬扬得意，扬扬得意个屁？因为你那个别墅也在大海之中，知道吗，没错吧，一个风浪下来全军覆没。所以聪明企业家应该让企业下海，运用合理手段把企业做大，把家做实，这才是根本所在。(未完，待续...)