“后红牛时代”来临，谁将成为功能饮料下一个“霸主”？

6月份的饮料市场，正式进入夏季争夺战中。其中，以功能饮料为首的品类之战显得尤为激烈。

来自欧睿国际的最新数据显示，2016年，运动能量饮料的总销售额约553亿元，未来几年仍将以30%以上的复合年增长率增长，预计2019年，中国功能饮料的市场规模将达到1013亿元。

另一方面，功能饮料霸主，中国红牛的商标之争又迟迟未尘埃落定，工厂停产、企业缩编，负面消息不绝于耳，前景扑朔迷离。

一时之间，新晋品牌崛起，二三线品牌出击，功能饮料市场似乎进入了群雄割据的“后红牛时代”。

1，战马：能否“一战成名”

战马是一款被誉为“红牛二弟”的功能饮料，也是华彬集团唯一一款自有品牌。自红牛商标存在变数之时，华彬就尽力将“战马”打造成“第二个红牛”。

从2016年底，率先在江苏、河南、安徽等地登录试销，2017年3月份全面启动市场推广。到6月份，第一支广告大片正式曝光，并同步在优酷、腾讯、爱奇艺、芒果TV投放。据说，战马的电视广告随后也将上线。大手笔广告打造高强度的曝光，与当年红牛的操作方法倒是如出一辙。

不过在人们注意力分散、广告影响力不断被削弱的今天，恐怕难以完成红牛的“一炮而红”。尤其相比“困了累了喝红牛”的清晰精准，这支神神叨叨的“战马人”广告片，实在是像一批矫情广告人的自嗨。

在此之前，由于推广不到位，战马PET包装价值感不强等使消费者误以为是三四线的“山寨产品”。不过随着广告落地，及健康跑、自拍视频、创意营销等线上、线下系列动作的逐步展开，倒是为新品铺市赚足了噱头。

而在强化消费者认知、终端推广方面，战马可能还需要多下功夫。如何精准定位、选择适销渠道将成为市场推广的首要问题。而绑定红牛，借助红牛的品牌效应进行概念过渡或许能吸引喝习惯红牛的我们。

2，魔爪：“蹭蹭蹭蹭蹭红牛”

对于这种就是要跟你死磕的对手，本就已经前途未卜的红牛也是表示心好累。

魔爪在其全国上市启动会上，阐明了非常明确的终端市场策略，即3P原则、2大重点。

3P原则：

Position（位置）：放在红牛旁边，排面要多于红牛，上下左右均可，最好在同一水平位置；

Price（价格）：零售价与红牛同价，并要设有价格签；

POSM（生动化陈列）：店内必须使用生动化物料，如海报，跳跳卡，货架插卡、价格签、落地陈列架、冰柜吸盘、冰箱贴等。

2大重点：

重点区域、重点渠道，加大售点陈列投入，让魔爪充分占据最佳位置。

此外，对草莓音乐节、WE夏季赛队（中国首家职业电子竞技俱乐部）等活动的大力支持赞助，也将助力魔爪在年轻市场开疆辟土。看来，对于碳酸业务不断下滑，又不断裁员轻资产的可口可乐来说，魔爪将是其在华业绩提升的王牌了！

3，更多新品：谁能分得一杯羹

除了厮杀激烈的战马、魔爪，还有太多等着分羹市场的企业厂家。

比如，统一曾在去年推出“自然实验室”系列功能饮料，只不过定价20元的“唤醒”、“放松”已经下架，换成300ml、定价6元左右、突出“植物元素”的“够燃”植物能量饮料，以瞄准大众市场。

比如，近日大批报道的王思聪款“玛咖”活力饮料，有强大的资本和人脉支持，也给功能饮料市场更添一份变量。

当然，还有更多在消费升级之下，随时会异军突起叫人措手不及的创新企业。

燥热的夏季已来，而对于“后红牛时代”烽烟四起、群雄逐鹿的运动能量饮料市场而言，各路企业虎视眈眈，谁将攻城拔寨，谁将竹篮打水，现在仍看不分明。不过，可以确定的是，2017年必将是中国功能饮料版图就此重构的重要一年！