《怪诞行为学》之攀比效应

《怪诞行为学》之攀比效应

《怪诞行为学》的作者是美国经济学家艾瑞里。这本书很流行，也很有趣。与主流经济学著作不同。主流经济学的基本假设是人是理性的，而这本书贯穿始终都在告诉我们，人是非理性的。

一条主线：人是非理性的。

理性假设的两个逻辑：

a、完备性：A和B，你要么更喜欢A，要么更喜欢B，要么一样喜欢。

b、传递性：A、B、C三个选项，如果你认为A比B好；B比C好，那么你一定会认为A比C好。

两个逻辑假设保证人在各个不同环境下的选择不会改变。而实际情况是人总是在不断的改变自己的选择。

例：一只钢笔30元，200米外的另一家店特价20元，你愿意走过去省10元吗？多数人会愿意。一套西服8000元，200米外的另一家店7990元，你还愿意走过去省10元吗？

同样是10元，怎么变得不值钱了。因为省下的10元比较8000元当然就不值钱了。经济学家将其定义为“心理核算”。

人在行为和选择时依赖于比较，可以说没有比较就没有决策：我们的认知模式依赖事物间的比较，只有靠比较才能确定事物间的联系。而在这个过程中，我们会不自觉的使用锚定效应，或者陷入羊群效应，使自己失去理性的判断。

攀比效应：

人喜欢比较。例如：你发了2000元奖金，这事很高兴吧，可是你发现同事发了2500，你一下子就不高兴了。

“锚定理论”：生物学家发现小鹅刚出生时会把第一个移动的东西当作妈妈，其实人也会经常犯这样先入为主的错误。锚定效应就是把第一个认识到的东西作为标准的“锚”，第二、第三个要与锚进行比较。

例：中国的游客到国外旅游时，喜欢问当地的房价，而这些来自北上广的游客因为习惯的了高的离谱的房价，在看到其它地方的房价时，那简直是白菜价啊！

“羊群效应（从众效应）：是个人的观念或行为由于真实的或想象的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。（来自百度百科）

最典型的例子就是股市中的追涨杀跌。看着K线，人会处于极度焦虑或者兴奋的状态。受群体影响而过于乐观或过于悲观。

还记得日本核泄漏后的“抢盐潮”吧！我的岳母虽不懂什么预防核辐射，却还是跟着一群老人冲进超市，去抢几袋盐。

小结：我们的认知模式以来事物的比较，只有靠事物的比较才能确定事物之间的联系。但是，这种比较经常是在无意中发生的，我们会找到一个“锚定点”，可是这个“锚定点”是先入为主的，而且受到很多因素的影响。如果我们不省察“印记”和“锚定效应”对我们的影响，就会陷入“羊群效应”。

精彩问答：

问：常听到一句话，“幸福就是比你的同学强一点”。我们总是喜欢去攀比，强太多就崇拜。我们会嫉妒同事，但不会嫉妒马云。幸福不来自于攀比，而是我们内心的一种对生活的态度。可是，我们不止要过自己的生活，我们的生活中还有其他人。在学校是成绩的攀比，在工作中是工资、业绩的攀比。生活中无处不在的攀比心理似乎很难逃脱，就算我自己不去攀比，我的父母、家人、朋友和老师总是不自觉去攀比，也会不算提醒我去攀比。这样的环境，不去攀比似乎不太可能。请问老师如何破？

答：攀比和嫉妒、轻信、拖延一样，其实都是我们的本能，不可能根除，但是可以善加利用。潮水能发电，也可能泛滥成灾。

我想把攀比作为激励自己前进学习的动力，而不是让自己不悦的诱因，应该是利用攀比心理的正确方法。（哎！这次奖金又比老婆少，又被鄙视了！化被鄙视为力量，嗨......）