如何低首付买到一套好房？二

文/魏千洛

如何低首付买到一套好房？

关键点有三个。

什么是好房？

怎样低首付？

怎样买？

今天聊如何低首付买房，先说二手房。

低首付与很多因素有关。

如：房屋总价，房产估价，银行贷款额度，税费等

内容太多，说说降房屋总价，先过砍价关。

买房和买菜一样，货比三家，买最便宜的，当然，是基于上篇内容，选好房中最便宜的。

为什么房会便宜？

二手房的房主情况不同。

有着急出国的，有着急还债的，有着急以房换房的，有着急交遗产税拿大笔遗产的...

房主不同，每个人对房子价格诉求也不尽相同。

所以，房无定价，都有可谈的空间。

先找到同小区同户型同面积中价格最低的房源

但凡低于均价的房源，都有急于卖出变现的心。

能标低5%，就能砍到15%－20%，令人叹为观止的砍价策略稍后呈现。

找到小区周边5-6家大的房产中介，初步了解行情

搞定店长，达成两项目的：

店长一般是有7-8年经验的老中介，经验足，房源多。

搞定人的策略又是一项惊人的过程，本文暂略去。

1.更快速度掌握周边更多的房源；

2.探知房东底价。

价格初探，先小砍一轮

由店长初告知房东，有意向客户，并递话言明，此客户出价虽与房东价格略有差距，但已是市场上出价最高的人了，是否价格有下降的空间？

如果中介不愿意谈，说明中介在推托。

弄几个熟人去谈低价，先让中介觉得房主价格标得有点高，中介卖不出去，会比买房的人更急。

先小砍一轮。

初交锋，邀约房东

貌似价格达成了共识，通知中介邀约房主，一般房主会说，这是底价了，低一分都不卖。

不管这个，先见面。

一般约下午，买主带好吃的和能量饮品，准备熬死房主。

见面先砍一轮

金额多少无所谓，主要目的是突破房主不降价的心理边界，从抵死不让到让一小步，小让一步，到步步退让，直到丢疆弃土。

见面先给一个特别不客气的数字，比如房主要价1000万，直接砍到940万，房主直接扭头走人。

先别动，一般中介会把房主拉回来，好言安抚。

气急的房主一般会被安排到另一间屋。

买主与房主开始由中介传话沟通。

中介撮合

“房主你降点，降点，买主也涨点，不就成交了？！”

一般3-4小时，毫无进展。

注意，这时应该进到晚餐时间啦。

买主该吃吃，该喝喝。

房主饿着肚子，怒气冲冲，特别不淡定的呆在另一间屋。

继续给便宜找理由

中介费谁出啊？不然一人一半吧

家具？家具我可不要，折算价格从房价中去掉吧。

税费谁出啊？不然一人一半吧。

.......

穷尽所有理由后，这会时间可能到晚上9点了。

继续死磕。

不要觉得没有效率，一晚上能便宜10万，就相当于赚回了10万，继续砍。

砍到双方都没有理由了。

套近乎

问问房主哪里人。

哎呀，太巧了，老乡啊，各种不容易（省略一万字），便宜点呗。

毕竟老乡的概率不高。

不是老乡怎么办？！

哎呀，太巧了，我最好的朋友是那里的，您就跟我亲兄弟一样...

哎呀，太巧了，我前女友是那里的，我就是半个那里人...

哎呀，太巧了，总有一句适合您...

聊房产形势

国家怎么怎么限

房子怎么怎么跌

从国内讲到国外，从一线讲到八线，总结一句话，谁买砸谁手里。

什么？你问我为什么要买？！

哎呀，我今年要不是女友不买房不结婚，我才不会买。

哎呀，我今年要不是孩子上学，我才不会买。

哎呀，无数款客观的买房理由，不得不买的苦衷总有一款适合你。

.......

基本这会儿到凌晨了，又饿又渴又累的房主也熬不住了。

大家都无所谓了，价格多少都差不多了，要签就赶紧签了吧。

中间过程自由发挥。

细节还能更悲情。

我听完套路，和卖过一些房子的朋友聊过。

他们果断惊呆，连呼，哎呀，这句有的，这句也是有的，这句一模一样...

一群被套路的房主们...

好了，花了十多个小时，房价被砍到了买方底价的，接下来，要计算税费啦。

明天继续算。

如何低首付买到一套好房？一

如何低首付买到一套好房？三

如何低首付买到一套好房？四

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从买房被毁约说起...