【读书清单】《定位》1

1 抢夺心智

佛系出现前人们并不知道有这样一种生活态度。随着自媒体讨论佛系的文章越来越多，从佛系打车到佛系吃饭，佛系已经占领更多人的心智。

一个极简又有含义的定位，能抢占潜在消费者的心智。

2 独特才会被记住

同样解读金庸武侠小说和唐诗，六神磊磊因为切入的角度不同，又有幽默感，从众多公众号中脱颖而出。

3 强有力的概念

“一家专门做特卖的网站”是唯品会当年杀出重围的定位广告语，强烈准确的定位，才有战斗力。

4 顺时而变

随着消费升级的发生，唯品会将自己的定位广告语从“一家换门做特卖的网站”，变成“全球精选 正品特卖”。

定位不变，但更顺应时代。

5 内在价值

一个品牌最可贵的价值，是它占据的心智资源。可口可乐就可以代表可口可乐品牌本身，这也是它可以经久不衰的原因。

6 突破强势品牌

百事可乐当初定位为“年轻人的可乐”，就是找到了可口可乐都是父辈在喝的弱点。大品牌虽然自己的强势地位，但总有可以找到成为突破口的弱点。

7 二八原则

企业中20%的销售产生80%的利润，这是大家都知道的二八原则。找到这个20%，然后删减不需要的生产线，就可以不断优化出强有力的销售定位。

8 任何品牌都有自己的定位，只是有的定位正确，有的定位不正确。

9 守护定位

如果百事可乐定位为“年轻人的可乐”，却想要争夺父辈的市场，那么连原本年轻人的市场也会失去。

10 定位无处不在

组织、城市、国家都需要定位。

泰国定位了旅游，国家里的一切都以旅游为重，才吸引了很多人去度假。