【建材行业销售技巧】9年老销售绝密经验

       建材可以分为工业化和半工业化两个板块，其中，工业化板块包括地板、瓷砖、乳胶漆、门、LED灯具、玻璃、管材、大芯板、饰面板、密度板石膏板、集成吊顶等产品，这类产品设计款式比较少，工业集成化程度很高，产品都是有明确的产品检验标准，消费者容易以工业标准做产品质量优劣的判断依据，所以做工业化产品销售，如果不起量，很难赚到钱，应该尽量做加盟招商。

       半工业板块包括壁纸、窗帘、靠枕、硅藻泥、水晶灯、天然石材等软装产品，虽然也是工厂化生产，但因为款式众多，以设计感取悦客户群，利润普遍比工业化产品高，消费者不易用工业标准做产品质量优劣的判断依据，自身凭借个人喜好做选择，所以，做这类产品开门店也能赚到钱。

       咱们都听说过瓷砖、地板全国十强的名头，消费者知道这些有名产品，后进者再开发新产品就会吃力很多，因为品牌没有知名度，溢价方面搞不过大牌，利润和市场不断被大牌侵占，面临洗牌境地。

       但咱们听说过壁纸、窗帘、靠枕、水晶灯、天然石材的大牌名头吗？这类产品大都是本地化，定制化，个性化，他们没有品牌形象可做比较，对消费者而言，都是属于陌生品牌，选定什么品牌无所谓，就看产品设计感，各花入各眼啦。

       对于早进入市场和晚进入市场的商家而言，大家的品牌形象和知名度相差不大，所以我强烈推荐现在要去做软装销售，竞品没有品牌沉淀，而且产品利润还高，后发而先至是可以实现的。

        我是小华，有15年的销售经验，结实了很多了销售朋友，我建了一个学习经验进销售群：471214854，输入验证码：11，群内有年薪50万以上大神帮你答疑解惑，有超级大神蓝小雨亲自解读《我把一切告诉你》这本书，上午学，下午用。让你学到真正落地的销售技巧。

�