双木 第七课第一次作业#裂变增长实验室#

第七课第1次作业：

按照课程内容，设计一套第四期被动引流训练营发售流程

内容必须包含：

1、产品核心价值挖掘

2、朋友圈循环模板

3、时间安排

4、所需物料（仅需物料名称）

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第一步：挖掘产品核心价值

核心点：早鸟价、200名额、社群路演、实操、赚回学费、一对一打造精准定位人设、组队打卡、奖学金、钱20名送实验室绝版花名册。

可能你会以为这些冷冰冰的数字和结果才是被动引流训练营的核心点，但其实，12天的课程下来，在大家心里，在我心里，真正吸引我们每天不管再忙都要坚持上课，打卡写作业的其实是因为辰辰。

每个训练营或者课程之所以有那么一大批的活跃用户，不仅是因为这些模式化的操作，更重要的是它里面的灵魂。

如果没有辰辰姐每天坚持在群里的点评，教导；坚持的每天都去批改作业，把每一份建议都给到同学们；甚至说是每一个私信的问题都会用心的去解答；我相信很多人不会再这里那么活跃和甘愿付出。

就像没有六六的裂变增长实验室，就不会是真正的裂变增长实验室一样；没有辰辰的被动引流训练营也不会是真正的被动引流训练营。

所以，真正的核心价值是：辰辰！~

第二步：分配核心点到剧本上

1.告知用户有早鸟价，对比价格，解释抢票的原因

2.实验室训练营特点主打实操，突出实操环节和过程，比如一对一打造精准定位人设，组队打卡以及社群路演等

3.给予赠品，增加奖学金和前20名送实验室绝版花名册

4.组队PK，坚持打卡多的小队有1000元的奖金

5.保证金模式，让大家坚持去学习，增加课程的用户粘性

第三步编排剧本节点时间，建立训练营专属微信号：

xx号行动指令引导点赞，告知18号中午开售早鸟价训练营，引导添加训练营专属号（原价799，早鸟价499）

xx号持续加深吸引继续营造氛围，引导添加训练营专属号，所有点赞和私聊用户均打专属标签以供xx号发售结束后使用

xx号持续前一天的动作

xx号下午针对所有没有购买过的打过标签的用户进群群发，告知最后499元报名方法，邀请所有一线用户进群，群内发出拼团链接4人成团可享499元优惠价，拼团时间仅3个小时！

拼团结束后恢复799，如果报名人数不足500人，小号朋友圈再做3-4次朋友圈宣发

xx号下午开始拉群--入群第一件事发放入群证--填写资料领取自己的编号--按编号分组--有多少小组建立多少小组群--大群发小组群二维码让用户按编号进小组群--进群后发送小鹅通打卡链接支付打卡押金100元--每次小鹅通布置作业批改作业--给出作业模板

xx号晚上开课7点开群仪式讲整体训练营课程安排与演练形式以及介绍训练营课程产品体系（发放课程表和其他课程怎么通过邀请会员参与）

第四步:行动指令

从点赞，添加微信号，拼团如进群，领取入营卡

第五步:建立循环模板

每日朋友圈策划模板：

塑造价值、行动指令、营造稀缺、往期案例、用户见证、引流数据（视频+截图）、找往期学员录制好评视频、生活场景、咨询火热畅销、添加截图

如果一天发8条朋友圈：

1.用干货内容塑造价值和稀缺

2.学员作业

3.倒计时

4.用户见证评价（作业评价/群聊评价/社群评价）

5.课程优势

6.往期案例

7.结果（涨粉截图/视频）

8.畅销咨询多

第六步:成交交付

告知用户等待进群时间、做开营仪式，分队，给予社群操盘手课程机会等

需要准备的物料:

造势海报、训练营分销传播海报、文案详情页、4天开售倒计时海报、发售结束海报、进群证、毕业证书虚拟、全家福、打卡海报模板、训练营课程表、课程邀请参与表