【一念笔记】当下风口：内容型垂直社交产品

  这篇文章说的是，垂直类的社交产品应该怎么做。

我们都知道，微信、陌陌这类社交产品非常成功，很多创业者呢，也都想着做出像它们一样的爆款App。最近，经纬中国的合伙人王华东分享了他对社交产品的思考，这位大牛曾经投出了陌陌、美柚等社交产品，所以想要在这方面努力的创业者们，不妨听听看他对如何做好垂直社交产品的看法。

王华东先给创业者们提出了一个非常重要的问题，那就是为什么很多人都想做社交产品。在他看来，根本原因只有一个，因为每个人不仅想接触到更多的信息，也渴望更快地接触到他们想了解的信息。在传统的互联网时代，什么是传播信息的核心呢？是搜索引擎，所以那时候百度作为搜索引擎巨头，垄断了很大一部分流量。而在移动互联网时代，信息的传播方式逐渐改变，更多地是因为人与人之间的沟通、互动传播的，所以在移动互联网时代，社交网络就成了信息传播的核心。这就是大家都选择做社交产品的根本原因。

接下来，王华东给我们解决了这样一个困惑，为什么目前最抢手的是内容为核心的垂直社交？最简单的一个原因是：以关系链为核心的通用社交产品太难做了，让用户在新的产品里建立关系是一个极其复杂的事情。王华东告诉我们，目前国内能够真正帮用户建立关系链的产品就三款。

第一款是微信或者说QQ，它有最强的熟人关系链，目前拥有最海量的用户。所以对于创业者而言，一旦腾讯想做一个和你类似的产品，它又能很顺畅地导入自己的关系链，那你是很难抵抗住的。

第二款是微博，它搭建了无数个以“关注”为核心的关系链，你可能一辈子都见不到你关注的真人，但是因为你能及时知道他们的观点和言论，所以你与他们也就建立了某种关系。

第三款就是陌陌，建立了一个全新的陌生人关系链。在过去，陌生人社交很难做，但因为智能手机本身自带GPS，陌陌很好地利用了这点，出了一款产品，能够基于地理位置进行分享，这对于用户体验来讲是质的提升。

所以，因为关系链社交产品已经有了这三个，对目前的创业者来说，以内容为核心的垂直社交就变成了时下最抢手的突破点。

既然明白了内容型的垂直社交产品是当下的风口，那一款好的内容型垂直社交产品到底有哪些特点呢？王华东认为，它至少具备两个特点。

第一，好的产品是有灵魂的。什么意思呢？很多领域的投资都有很清晰的逻辑，你要很清楚买东西的人有什么需求，通过哪些方式可以满足他的需求。但社交是一个强调人性的领域，只有洞见人性的产品才是有灵魂的。所以你需要问自己，用户在你这个平台玩到底是来消耗什么的。举个最简单的例子，王华东投资了一款图片社交产品，叫nice。在nice之前，国内出现了至少100款图片产品。但它们大多只是加个滤镜、发发图，实际上没有洞察到用户的需求。所以在研究了朋友圈和微博之后，他们发现用户分享图片的核心目的就三个，第一个就是装；第二个是作；第三个是其他。基本上装占70%，作占20%，其他占10%。nice就击中了占比70%的这个点，比如以前你发一张衣服相关的照片，大家不知道是什么牌子的，现在nice做了一个标签功能，你可以在上面标记它的品牌。这个标签功能看起来很简单，但它极强地满足了用户晒的愿望，这可能比之前他在微信上获得的满足感高出一个量级。

第二，好的产品一定也是有调性的。调性的核心就是用户在产品中的感受，或者叫归属感。它的具体表现就是进来的人都认可产品里面的社区文化或生活方式。比如大家到nice上晒一些非常高级的服装，其他用户不会觉得你在炫富，而是觉得你好酷，居然有这个品牌限量款的衣服。在这些基础上，它构建了一个全新的以图片为核心，以标签进行关联的社交网络。

最后，王华东提醒创业者们，在做内容型的垂直社交产品时，必须警惕两个坑。

第一个坑是，你的产品有没有做社区的基因，有没有把未来的演化路径想清楚。 比如美柚就算一个有社区基因的产品。最开始的时候，创始人陈方毅就很清楚，要通过经期管理这个工具入手，做一个女性社群。所以它从一开始提供给用户的就不仅仅是一个工具，还有内容。

第二个坑就是，推进产品的商业化，应该是一种对用户体验的增值行为，而不要榨干用户的价值。比如说，从社区到电商这一步是相对容易的。因为社区大幅地降低了电商最难的两个问题：信任成本和用户获取成本。所以在这一步最需要注意的是要为用户提供增值服务。比如美柚在做电商之前，发现这个产品里购物圈子的活跃度非常高，大量的人在讨论怎么才能买到性价比高的商品，于是美柚开始提供这些产品，让用户更顺畅地进入电商环节。

以上就是经纬中国合伙人王华东对垂直类社交产品的思考，供你参考。

本文源自：投资人说（经纬中国 · 王华东：大量社交产品之所以会死掉，根本原因就是创始人不懂用户）

   

此文是老卢的微商笔记：http://www.laoluv.com/weishang-chongdian/672520170216.html