未来世界，因小而美

         在十四世纪欧洲大面积爆发黑死病，也就是人们常说的鼠疫，死者以千万计，这使欧洲人口减少了三分之一。而在鼠疫盛行了五六年之后忽然消失不见，科学家对于黑死病做了很深入的研究，最后定义它为病毒传播。那到底什么是病毒，简单的说就是必须要附着在其他生物体的细胞内寄生并以复制方式增殖的非细胞型生物。打比方就是我看见一个体格比我弱的人，我就进入它把它变成一个我！那病毒就有一个缺陷啦，就是脱离了宿主无法自身存活繁殖。所以当面对人类这样具有不稳定性的宿主传播受阻！

        那和病毒属于同盟好友的细菌就不同了，它有真正的细胞构成，它可以分裂，什么意思呢？打个比方我在一个环境合适的地方可以一分为二，变成俩六六！看看这技能多牛逼！

        为什么今天要扯这么多看似没用的东西呢？我们来想想哈，我们校外培训学校不就是以细菌式传播或病毒式传播来招生宣传的吗？在条件合适的情况下开分校这是不是细菌式传播？打入其他机构内部宣传招生比如幼儿园或不同科目的辅导学校这是不是病毒式传播？那这两种方式哪种更好更适合我们呢？这必须要按照我们当地的市场情况收费情况续报转化情况而定。

        当下的市场相对于前两年已经发生了非常大的变化，我们回忆前两年发传单好像还很有效，我记得我那时候发一天传单平均招一个学生，也就是说发传单天数和新生增长数是成正比的。可是从前年开始教育市场已经进入白热化，竞争愈演愈烈，再加上门槛低目前并无形成一个行业标准所以培训学校多，外行多，收费参差不齐等情况已大批量爆发。我们这些校长也不得不由原先单一的做课程研究转向市场营销团队管理等多方面学习，有时候我就在想到底什么模式才是真正适合我们的？占领市场做大做强？还是相对专一的研发研究课程？我相信这也是很多老师在思考的！

        2015年小而美的商业模式已经悄悄的占领市场，什么是小而美？就是怎样把自己的商品在很短的时间内叫顾客了解它，并且接受它，产品的图片，介绍用语，最好能叫顾客看了就忘不了！举例子连锁超市7--11，主要面向白领的新型购物选择，门店不大但是却可达3000多种的购物选择，而每个门店的侧重点也不同，根据门店关顾人群的选择性铺货，有机的把店铺和互联网相结合！只求给大众提供最便捷的服务。这就是为什么很多人现在愿意去7--11而非沃尔玛，因为便捷啊！就在家门口啊！不用开车三十分钟去排队交付，这样还可以省下时间。小而美的7--11也干废了许多传统便利店，因为它不但便捷而且整洁干净，适合现在80后90后的品位。

        那我们的培训学校呢？没错你们肯定想到了现在的社区校，把补习班开在高级社区的一层，让孩子们在小区里就可以上补习班，足不出户安全性提高，家长省时省力，那这样看社区店很占地理优势。别急！除了地理优势还必须要有拿得出的产品，也就是你的课程了，这就需要老师的真才实学！除此之外，销售与服务同样重要，因为我们的课程不属于购买当下就会见效，它需要有一个持续的过程，那这个过程中对于消费者（家长与孩子）的服务度就要跟得上，除了购买的课程本身我们还应提供更多附加值，这个附加值可不仅仅是增课增玩具噢，更多的是指我们可以提供而对手家没有的！比如现在很多学校在做的家庭教育啊，亲子沙龙啊等等，当然还有情绪价值！只有把我们的学校打造的经典精品才可以在大市场中占有一席之地，而不再是盲目的扩张或增设科目！