九月十九日

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九月下旬的百色一如既往的炎热，我们任然坚持在百色南百汽车城进行竞品客户拦截

全天共收获两名潜客，一人试驾。可能天气过于炎热，看车的人流量较少。

本周继续学习T60的六方位绕车介绍和竞品分析，竞品包括长城风骏5、江铃域虎、江淮帅铃T6、五十铃D-max、郑州日产锐琪、日产纳瓦拉、北汽福田拓陆者、中兴领主等。其中高端皮卡有D-max，纳瓦拉等，其他属于中低端皮卡。

上汽大通T60在和中低端皮卡竞争中存在明显的优势，意大利VM2.8T柴油发动机，国5-DPF真正实现国五排量，110KW的功率，360Nm得扭矩是我们的主要竞争优势，第二代霍尼韦尔可变截面涡轮增压，真正实现了低速高扭矩，德国博世高压共轨燃油直喷发动机。燃油压力高达1800bar。整个发动机的电气系统采用美国德尔菲工艺，经久耐用！德国EPP水性环保漆、邓禄普轮胎+铝合金轮毂、双叉臂螺旋独立悬架、萨克斯PLV减震器、全渐变板簧设计，通过重新设计板簧结构，并对主副簧刚度和接触点进行优化调节，使板簧刚度随负载缓慢变化，带来更高的悬架承载的同时，可以很好的兼顾操控性和乘坐的舒适性。纳铁福传动轴，品质保证，经久耐用。法国邦奇自动档变速箱、美国博格华纳电控分时四驱系统与路虎同、美国伊顿差速锁全机械结构等等。

今天除了进行竞品拦截和竞品分析等学习事项，我们也讨论了使用大数据进行定向营销。当前经销商所储存的客户信息也许还存在许多不完善的地方，当客户数据越来越丰富的时候，我们可以在对客户进行精准的画像分析后可以总结出客户的年龄、行业、地区，客户来源（自然客流，网络客流、巡展客流等）等等，这些数据对于后期的精准营销和定向巡展具有重要意义！

当前，我们巡展主要对品牌的宣传具有重要意义！也许目前对销量的提升作用是微乎其微的，不过随着时间的推移以及客户不断丰富带来的口碑对后期的销量的增加具有重要意义！