前言：有心无力，都是白叙
OK，各位小伙伴今天晚上的课堂呢，因为我刚才出去听课了，所以到家的比较晚，现在给大家做分享。今天晚上分享的题目是报告解读会了吗，不会解读当什么助推。
各位可能这个题目看起来稍稍有一点扎心啊，但是更扎心的事情，不是这个题目，而是你已经毕业了这么久，你在报告解读的这个角度上面自己精进了多少。
我在整个的12345的模块之前，我突然想到了一个前言。这个前言能就是有心无力，都是白叙。我们在开始申请助推的时候，很多的朋友都会说我这些东西都不会呀，然后我接下来可以做助推吗，我希望能帮到更多的小伙伴儿。
因为呢，社群有一个特别好的传统就是海峰老师讲的。只做邀请而不做要求。那在这一块，我想，有些时候大家的理解稍稍有一点点的偏差的。海峰老师强调的是理解他人，而不是给自己找借口，这个也是我们在解读报告的时候的一个重要的原则，一个是在保有自我的同时，那么想办法去适应他人。
那回到我们的助推的这里边，大家有没有想过，在你想要申请做助推之前，假设这些技能你自己都不是特别熟悉的情况下，OK，那影响的只是你的个人。但是如果你已经申请了助推，我希望哪怕你不会，从现在开始起，距离我们F74的开课，还有整整三天的时间。不要给自己找借口，这些东西你一定要会，包括软件的安装和一些操作，包括我们今天晚上讲的报告的解读，因为从这一刻起，你代表的不仅仅是你自己，包括那些没有入组的助推，如果在现场有新生问到你说，学长姐这个东西怎么做，你不会，是不是有点小尴尬。
OK，有心无力的事情就不说了啊，这些其实是为什么做的模块，那我相信每个人想做助推都有他自己的理由，那么每当你觉得这些东西你学不会，或者是你想给自己找一个偷懒的理由的时候。想想自己的初心，其实你可以的。人不逼自己一把，永远不知道自己有多么的优秀。
DISC报告的基本组成
接下来，说完之后呢，咱们来说一说DISC报告都有哪些内容，怎么样来解读呢，你还记得吗。
OK，不管你记得与否，一个报告的基本构成都有哪些呢，首先是封面，然后是系列分析表，接下来是作风卡，然后是特性总结表还有分析表压力，好多的毕业生会说，哇塞，这都什么呀，这些专有名词臣妾记不住啊。
记不住了，拿到报告的那一刻你就照着念这些title就好了，但是里面的内容呢，你可不能再照着念了。
内在、外在、总结表、转换表的区别
值得一提的是，很多的朋友说，为什么我的这个软件上面没有显示封面呢，那说明你昨天没有好好听高老师的课程啊，软件上怎么生成报告带有封面呢，自己再去学习一下这个非常的重要，然后呢，我们接下来说说内在外在总结和转换表有哪些的区别。
大家还记得每一个都代表什么吗，内在表代表是自然状态下你自己最希望的样子是什么样，外在表代表了你希望展示给他人的是一个什么样的状态，总结分析表代表了一个人，我们大家看到的他是什么样子的。在系列分析表的最后一项呢，是一个转换表，转换表我放到压力转换表的部分一起来讲。
作风卡是个什么鬼？
那作风卡，是一个什么鬼呢，我们把前面的几项说完之后再来说一说作风卡。作风卡，实际上是一个人他所表现出来的日常的一些特性。
作风卡里边呢，一共分成了二十五个格子，那么每一个格子呢，我们从十字架的角度来分，左上角的部分呢，是D。右上角的部分的是I，然后右下角的部分是s，左下角的是c。那假如一个人的点落在了左上角最核心的位置，也就是左上角的左上角，那他是什么呢，他是D中的D，相当于是公鸡中的战斗机，对于他来讲呢，他的风格就只有干干干，一路干到底的一个状态。那么如果是落到了右上角的右上角也就是，I中I会是一个什么样的状态呢，也就是说这个人基本上平时整个人都是带电的。
那落在中间的区，我们可以看到包括十字架上，包括中间最核心的区域，说明这个人相对来说沟通和形式都是相对均衡的。
16特性因子有哪些，该如何运用？--主要是在特性总结表
再往下来看呢，是我们的十六因子的一个展现。这个部分呢，叫做特性总结表。特性总结表里边呢，也是分成了四个象限。他是依据内在有还是没有，还有外在显示还是不显示，把我们所有的特性分成了四个象限。
那其中呢，既内在没有并且外在也没有了呢，我们叫做非显性特征，也就是说这个人基本上不会具有这样的特征。那么外在可以看得到，但是呢，内在其实本身没有的呢，我们叫暂时特征，也就是说这个人只是在这一段时间内会有这样的一个状态，可能过了这一段时间呢就没有了。那么如果一个人内在有的，但是外在并没有显现出来的，我们叫做潜在特征，也就是说，他本身自己是有的，只不过我们暂时没有看到，这可以调取出来的。
那最后一项的就是他自己也有，我们也看得到我们叫做永久的特征，这个人是他比较擅长的部分。那在这里边值得一提的是，一个人尽量要做自己永久特征的部分，因为这事不需要调动任何的性格改变就可以完成的事情。而要尽量避免非显性特征的部分。那当然，如果一定要做相关的工作可以找人跟你做一个搭配和互补。
（为了逻辑清晰，我把这段放回到16因子部分）
那我们第四条里边提出了十六因子的特性都有哪一些。这个东西，我不知道大家有没有回去背过，十六因子到底是什么呢？去参加过广州我们之前的线下助推辅导的就知道。十六因子图指的是我们的每一种特质他所展现出来的背后的因素是什么。
简单点说呢，比如说我们的D特质比较高，但是D特质高，有I还是没有I，有s还是没有s，有c还是没有c，他分别都代表了人不同的样子。
那实际上呢，不同的样子，我们可以把它做一个区隔和分类。也就是可以把这个背下来之后快速地协助我们对人进行一个识别。
那今天晚上呢，就简单给大家过一遍，如果你们需要很详细的听的话，明天晚上的翻转课堂，我会再详细的做一个讲解。在十六因子特质当中呢，大家一直会想，哪来这么多的词啊，实际上它是根据不同的特质的多和少的一个配比，来做的一个分析。那对于d特质比较高，I特质比较低的人呢，他注重事情不太关注人的感受，所以做事情特别的快，他的效率就会非常高，所以呢，就呈现出一个效率的状态。
那我所有画的红颜色的这个部分的全都是D高。然后依次是D高，I低。然后呢，是S低，然后呢，是C低，分别代表了效率，独立和自动。
D高我们就不用解释了，那对于I低的人呢，他实际上不是特别关注别人的感受，也不太喜欢炫耀，他就做事情就好了，所以会呈现一个效率的状态，对于s比较低的人，那他会呈现一个自动的状态，不太有耐性，一直会找工作，干这事对于自动就是高D和低S的一个状态，那对于有些人来讲呢，他非常的喜欢独立的工作，不太需要对于工作的支持，那就是c低d高的一个状态。那这个呢，是我们指的效率，独立和自动三个状态所展现出来的特质。
那以此类推呢，在I的这个模块呢，I高D低呢，代表了这个人相对来说自己特别的外向，又对人没有什么样的需求，和要求他就是呈现一个友善的特质。
I特别高s又比较低呢，会呈现出一个非常的热情的一个状态，所以我们叫热忱，那最后一项呢，就是I比较高c比较低，c呢，本身是一个相对来说偏悲观的，对自己比较严格要求，对他人也一样的要求，那么他对自己的这一方面呢，没有特别高的要求，那就做什么都觉得棒棒的，所以是自信的状态。
那对于s和c的两项呢，我就不做赘述了，值得一提的是十字架上的几个点，第一个点是独断性，独断性指的是一个人又会说又会做，而且做事情特别的快，这样的人呢，相对来说都是领导的好胚子。所以呢，呈现出一个独断性的状态，在这个十字架上的都是两项双高的才会有的一个状态。
那同样的，一个人呢，做的事情，他只关注自己的目标，还有达成的一个计划和细节，不太关注人的感受，那么他就呈现出一个客观性，也就是说他对主观的东西不是太感冒，那这一类的呢，比较典型的是一些职业的经理人。
那还有一部分的人呢，他只关注人的感受不是特别关注事物的一个规律和发展，那这部分的人呢，我们叫做社交倾向性的人。
最后一项呢，又细致认真，有耐心，又能够把一个事情认认真真的做好，那我们叫做潜在的专业性，也就是说，在这个四个象限上面。我们实际上还是按照disc来排列的，大家这样的记忆会深刻一些。
调适力是如何计算得到的，如何解读？
OK再往下看到分析表压力，在这个部分呢，实际上是可以跟前面的系列分析表的转换表，做一个结合来参考的。在转换表的部分呢，实际上是可以看到一个性格，他的特质是向下调整，还是向上调整。
那提到这张表的时候，大家就一定要知道我现在发的这两张图，假如说你不能把这四种特质转换的可能影响，那些详细的东西背下来。那你也一定要知道右边的一些可能情况是什么。
那所有的转换呢，无非是八种，D向上或者向下，I向上或者向下，S向上或S向下，以及C向上和C向下。
那分别都代表了什么呢，D是一个人的支配特质，如果D上升了，说明这个人近期可能升职了。或者呢，他现在面临一个新的事情需要他去做他需要更强的目标感，这个呢，是D上升的一个可能性。那D如果下降了呢，说明他第一可能是碰到比他还要D的人，小巫见大巫打不过。第二呢，刚到一个环境不能展现出太多的控制欲，就是要装一下。那第三项呢，工作没意思，根本不想玩儿了。
I特质的上升代表了什么呢，第一个这个人近期比较忙，需要去应酬和处理人际关系。第二项呢，他经常的需要跟外界做一些表达，所以呢，要调整自己的I特质向上，I特质向下代表了什么呢，这个人精，现在需要融入一些规范的事情，比如说到了一个新环境，可能她不太愿意跟环境做一个融入，I就会向下降。然后呢，有一些人，他思考需要也会更加的内敛。
那s向上代表了什么呢，s向上调说明一个人，他的耐心更加的多了会关怀，其他的人。对于一些高管来讲呢，它相当于在等待他的团队，经常会s向上升。s向下调的说明一个人的紧迫性增加了，他做事情要稍微快一点来适应他的变化的工作环境。
那对于c上升的代表了一个人要提高他自己的品质更加的追求完美了。那c下降了，说明他要改善他的关系，还有提升自己的自信。那一个员工呢，刚到一个公司，他很可能在下调他的c来改善它和环境的一个融入的情况。这个情况呢，持续大概一段时间之后又会缓缓的回升，也就是说我们四种特质，在测试的时候可能会变得不一样，因为会随着时间人会有一些变化。
OK，最后我们来说一说关于压力分析的这个部分是怎么样来做调解了。
以我们林小姐的报告为例啊，可以看到他的压力表的调适力是百分之四十四。然后呢，四项最高的转化是百分之二十五，向下转换的一个状态是影响型，他感觉是没有和人有亲密的接触。那这个部分代表了什么呢，他的调适力是怎样测算的呢，调适力越大好还是越小好呢。
那调适力的得出呢，是1-我们的内在的s值。
为什么是1减去内在的s值呢，因为s代表了一个人的安全感和稳定。s特别高的人呢，它相对来说就比较讨厌改变。所以s值高了之后，它对环境的一个认知就会相对来说偏低。
简单点儿讲的就是说一个人的s值特别高，他并不喜欢事情的改变，他对于环境的一个认知呢，也相对来说比较迟钝一些。那一个人的调适力大好还是小一点好了，答案是不一定。要看他自己的工作和生活，他自己是否需要那么大的调适力。
然后在于分析表的压力这个部分呢，超过百分之二十五，就需要做一个基础的关注了。超过百分之四十五的原则上需要找这个当事人进行一个绩效的面谈，低于百分之二十五呢，基本上没有什么太大的事情。
终极彩蛋--解读报告的套路
前面讲了这么多的部分呢，都是要给大家去打通一些理论的东西，远婷刚才有留言啊，他说其实还是不知道怎么用的。答案呢，就是在我们接下来的这张图里边。
各位解读报告，除了真诚还是需要一些套路的，那么套路是什么呢，我们报告其实是有解读顺序的，第一个是指我们要去解读报告的封面。在解读报告的封面呢，还记得我们的任博老师讲了一句话吗，要先问他，这份报告非常的好，要先肯定，然后跟他说，是您本人填写的吗。
这件事情的讲法在于确定是本人填写，才能确定你给他解读的时候都是他本人的事情，而不是其他人的事情，否则我们又不是算命的，怎么会知道填写的人是谁呢，对不对。
那确定完封面之后呢，第二项，我给到大家的建议是先要进入到作风卡的分析。一句话概述出案主的特点，大家还记得我刚才有讲吗，d中的d代表了这个人怎么样，他是一个公鸡中的战斗机，对不对，特别有目标感特别有决断力。那一句话的概括了就可以说，我觉得您是一个特别有决断力的人。那如果他是一个I中的I的呢，您是一个特别有影响力的人。S呢，就是您是一个特别耐心的人，C呢，您是一个特别细心特别追求完美的人。
接下来呢，就要进入系列分析表的一个解说。那这一项的解说到底要快一点跟她讲，还是慢一点跟他讲呢。
其实这里也是有套路的，他不清楚自己的这个表格都代表了什么，但是我们所有的毕业生都清楚。当你拿到一个报告的时候，你一看。他是属于DI比较偏向高的，那你就要简单直接的跟他讲。因为我们跟其他人沟通的效果不取决于我们的习惯，而取决于对方能够接受什么样的习惯，他的思想特征di相对来说偏高，说明怎么样，他这个人比较喜欢直接简单快速对不对，那么相反的呢，如果是sc比较高的，相对来说，要做一些铺垫，才能跟他讲。
那么接下来呢，来说一说，就跟他一项一项来讲，你的内在是这样子的，你的外在是这样子的，然后你的总结是这样子的，你近期呢，会面临怎样的压力，那还记得我说的那几项吗，其实对于内在外在总结来讲呢，你disc几项，大家都是很清晰的。但是对于总结分析表的那个压力的部分，也就是第四张表，你一定要背一下就是D向上D向下，I向上I向下都是什么样子的。这个东西，你要说不出个123来，学弟学妹就会觉得，学长你不科学啊你。
OK，我们继续来说。接下来讲完一个系列分析表之后就要给他讲到分析表压力的部分，这个是一个跳项啊，为什么要先讲分析表压力的部分呢，因为分析表的第四张就是他的压力来源的部分吗，所以呢，你直接从分析表的转换表讲到压力表呢，是完全没有问题的啊，是一气合成的。
在这个部分呢，就会给他讲到说，如果他的压力调适能力特别低，你要跟他讲，您还是一个特别敏感的人哈，对周遭的事物都是有一个特别敏锐的嗅觉，那如果他调视力特别高呢，你就要跟他讲，你是一个心特别宽的人，对什么样的事情呢，都能够特别的宽容去对待。
接下来呢，你要跟他解析一下，你说你那调适力大概在什么样的范围，现在呢，四项都是在多少多少的一个值，如果他的四项当中，有一些值都偏红了，各位，是危险还是不危险？
有人上来就会说，哎呀，你这个很危险啊，答案是不一定啊，我们要去问案主说，这几项从这个报告上来看呢，您会觉得压力比较大，那现实当中您的压力的状况是怎么样的呢，你就可以来跟他去，问她而不是你自己滔滔不绝的讲。
那最后一项要跟他讲到的呢，就是这个报告的特性分析表。就像我刚才给大家说的那样，给他讲清楚哪一些是他的非线性特质，哪些是他的显性特质，哪些是他的潜在特质，哪些是他的隐性特质。
讲解完这些之后呢，十六因子，如果你不熟的话，但是你一定要知道他永久特性的第一条，是呈现一个什么样的状态。我们以佩纯的为例，第一条是友善，说明佩纯日常当中特别关注其他人的感受，对别人的要求不是特别高的，而且呢，很擅长于表达和影响他人。那他就适合做这类的工作，那对于佩纯来讲呢，他最不擅长的是什么？是非显性特质当中的敏锐。他其实是对周遭的环境，还有人际并不是特别敏感的。所以，如果涉及到这类的工作，他可能要找一个人跟他去互补。
OK，整个解读的套路呢，就说到这里，我知道你们想问什么，就是那些不太明显的人要怎么给他解读对吗。
这个套路啊，其实非常的简单，因为海峰老师已经做过示范了，不太明显的平衡型人呢，他就叫做他是革命一块砖，哪里需要哪里搬。
那有两种可能，第一种呢，是四种特质都比较平衡，那你要问他两个问题，第一个就是他对题目是否真的完全了解。第二呢，他在做这道题的时候，他所虚拟的情景是什么样的，因为有些人工作和生活其实还是不一样的。
那第二个问题就是，他是不是对这个问题都不太清楚啊，因为有些人看到模棱两可的就随便选了一下，随便选的，当然不准啦。
OK，如果都确定了，也是他本人选的，也非常的这个认真的话。那他可能就是一个均衡型的人。那我们第一件事情要做的是什么呢，要说，哎哟，您真是百年难得一遇的奇才，碰到您这样的人真的特别的棒，需要调用自己目标感的时候就能拿得出来，需要自己能够影响他人的时候也拿得出来，又有耐心又细致，真的是一个非常均衡的人。那同时呢，要给到他的一个建议就是在某一些工作的气象上面，可能要把自己某项特质发挥的更加的淋漓尽致，那就需要自己去做一个调整。
那还有一种呢，就是它看起来大部分是平衡的，但是某一项特质还是相对来说偏高的，那就依据这项特质来对它进行一个询问。比如说以佩纯为例，假设佩纯的报告当中，除了I特质以外，其他的都在均衡的区域啊，假设那个I也没有那么高，也在均衡区。但是呢，略微高一点，那是不是这一项就可以作为一个能够做文章的点呢。
最后给大家的一个点的就是在四张表里边的前三张，你可以先去解读它最突出的部分，也就最高的那个因子，然后再来解读呢，最低的部分，也就是他最不显性的那个因子。这样子一项一项的抽丝剥茧的来解读，就可以达到一个处级专家的水平了。
在解读这些部分的时候要记得自己脑子里时刻要拿个十字架在。比如说，一个人他做事情D和I都比较高，是不是说明他比较直接。sc比较高呢，说明他比较间接，如果是DC型的呢，说明他关注事。如果是IS型的，说明他关注人。你的脑海里要时刻有这些东西，你才能给学员讲的出来。
OK，套路也有了。每一项的详解呢，我会在明天的报告解读的部分给大家做一个详细的解读，今天晚上就少讲一点。重要的不是我讲了多少，而是你能消化和吸收多少。有哪些不明白的随时给我提问，没有问题的，今天就到这里啦，晚安，各位。
感受：
1. 死记硬背不是长久之计，还是要多实践，多积累；
2. I特质的人说话总是会不自觉地跳跃，而不会规规矩矩地按照逻辑来；
3. 问题点：
1）封面上的报告属性状态显示明澈，具体是个什么鬼？就是既不是延伸，分歧，也不是压缩，无效。
2）作风卡对应是从系列分析表中哪个来的---总结表
3）16因子是运用到特性总结表上的，与作风卡中的D中D，I中I，S中S，C中C是不同体系，是不能直接对应的。