【译】竞争并不重要

译者：贺乙钊 http://1mhz.me

原文链接：https://blog.nugget.one/2016/10/04/competition-does-not-matter/

竞争并不重要

我跟创业者聊天的时候，经常会聊到市场竞争。

他们会经常避开一些非常有趣的项目，原因是他们觉得市场上有太多的竞品了。这是一个很常见的认知偏差，因为这就是我们被教育的在“正常”商业社会中对竞争的看法。

但是，在我不谦虚的看来，如果你正在创建一个自己筹集资金的SaaS（软件即服务）应用来作为副业，竞争没有关系的，而且在99% 的情况下，你都应该忽略它。下面是支持我的论断的六个理由：

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理由 #1： 如果你通过给客户创建他们想要的产品，并且把他们服务的很好来建立良好的客户关系的话，你就会拥有非常稳定的客户群。

“ 创造人们想要的东西是成功的唯一重要因素。”
——Y Combinator 联合创始人 Jessica Livingston

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理由 #2： 每个人的想法都不一样。你的竞争对手认为的很有效的 UI 会惹恼一部分客户。这些人每天登陆的时候就会想 “可恶，我希望他们不是这么设计的。” 然后，在某天当这些客户发现你的产品时就会欣喜若狂。

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理由 #3： 市场上有竞争其实是件好事。这意味着竞品已经帮你教育潜在客户使用这种类型的产品了。所以，现在你不用花时间去教育用户，而是把时间花在找到很好的市场切入点和差异化你的产品上，以此来把用户从竞品吸引到你的产品上。

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理由 #4： 有太多太多的公司进入饱和市场然后称霸的例子了。

当 Facebook 开始展露头角的时候，社交网络已经不是什么新闻了。

在 Google 之前，有二十个搜索引擎竞争对手。

Slack 开始做团队聊天的时候已经很晚很晚了。在这之前就有了 Hipchat, Campfire, Skype 和很多其他的服务商。

那 Gabriel Weinberg 的 DuckDuckGo 呢？他是跟 Google 齐头并进的人。只身一个人和几台 linux 服务器来挑战饱和的搜索引擎市场巨头。现在，DuckDuckGo 是 iPhone 的默认搜索引擎选择之一，每天都有超过一千万的搜索流量。

Rob Walling 的 Drip。 在正常的思想看来他是进入了一个被 Constant Contact 和 Mailchimp 等巨头占领的饱和市场。但是现在 Drip 成功了，甚至拥有百万用户。

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理由 #5： 只要足够差异化，你可以在任何市场占有一席之地。

一个很好的类比就是 Photoshop 的图层。在这个类比中市场就是 Photoshop 的一幅图片，由很多图层组成。

关键点在于确保你的产品不和任何其他产品在同一个图层上。 在很多方面上，这种分层意味着竞争是不存在的。

想想 Drip, 它在一个充满竞争的邮件即服务提供商的生态环境中，但是它仍然跟市场上的其他提供商不在同一个图层上，难怪 Rob （Drip 创始人） 会成功！

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理由 #6： 如果你坚持，你可以扫清任何障碍。

我们知道，只要你有顽强的决心，你是可以获得客户的。我们知道，只要你一直保持跟客户的沟通，你会打造一个唯一并且有竞争力的产品的。我们知道，一旦你开始跟真正的客户沟通，并且让他们开心，你就会充满能量的。

我们不知道的是... 你会专注于此并且花3年时间来建立你的事业吗？如果你坚持的话，成功会容易很多。

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