创业13年，还未盈利，却完成了3轮近亿元融资

摘要：创业13年，房子抵押5次，借高利贷N次，团队崩盘N+1次，如今公司完成3轮融资，估值数亿，成为国内放疗信息系统的龙头企业，国内市场占有率第一。他，是弈投孵化器第一个项目的创始人，中国放疗信息平台第一人！

见过他的人一般都印象深刻，人群中他那锃亮锃亮的光头就是他自己最闪亮的名片，刚好他的名字中有一个“强”字，所以让小弈很自然就联想到一位深得小朋友“喜爱”的卡通人物??光头强。动画片的光头强诡计多端，但心地善良，今天小弈要提到的这位“光头强”却是“聪明绝顶”（两层含义，你懂的！）、口才极佳，而且还是非常有情怀的一位企业家，深圳市医诺智能科技发展有限公司（以下简称“医诺”）的创始人李强。

“医诺”创始人李强早期在弈投孵化器路演剪影

千元来深打拼，误闯医疗行业

和绝大多数背井离乡来深创业的人的基本情况一样，非官、非富，光头强当时兜里就只有6000元钱，凭着内心那股渴望有朝一闯出一片天的虎劲，他毅然决然放弃了原本在江苏待遇条件还不错的工作，来到了这个被公认为“国内最有包容性与相对机会较多的国际化大都市”??深圳。然而，来深之后找工作一再受挫，原本外贸专业毕业的他不巧赶上深圳整个外贸行业的瓶颈期，遭遇了一个多月都找不到工作的窘境。之后他去卖过车，卖过汽车零部件，这样持续一年多后不甘心的他又继续在深圳找工作，最后终于如愿以偿做了外贸的工作，一做就是两年，直到2002年一次偶然的机会，因为帮助一位同学解决办公场地的问题，光头强第一次接触到了医疗产业，其同学当时正处于创业初期，从事肿瘤医疗这块，肿瘤常见的三种治疗方式是：手术、放疗、化疗，其中最主流的是“放疗”，而这位同学做的恰好是放疗用的一种设备，“光头强”当时非常看好他们做的这件事儿，认准了这个一定是未来的趋势??大健康，于是，他就毫不犹豫辞职和他们一块干了。

然而运气不佳，刚准备一起大干特干的时候却遇上了2003年的“非典”，全国上下都忙着预防非典，他们的公司成立以后整整9个月没有一分钱入账，几个合伙人都熬不住了，纷纷离职走人，可光头强坚信：“这个事一定可以坚守，来得快的这种趋势永远不可能长久下去，只有经得住时间考验并最终存活下来的才可能长久，一定要坚持。”

“医诺”创始人李强作为创业导师给弈投孵化器其他企业分享创业心得剪影

不撞南墙不回头，卧薪尝胆十余载

2003年的非典，他们挺过来了，但是公司没有挺过来，最终解散。令人没想到的是2004年年底，光头强很快又重新注册了一家公司，也就是现在的“医诺”。他延续以前的一部分技术，做了新产品，也是放疗里面用的一个小部件，2005年开始专注于做这件事，当时他们是国内唯一一家可以把该产品国产化的公司，在经历了与创始合伙人的利益分歧、靠抵押房产来维持公司正常运行这些困难之后，光头强拿出了20%的股份组建了一支相对稳定的小团队（这些人一直陪他奋斗至今）。有了稳定的团队之后，光头强开始反思现有的商业模式??做代理or做技术研发及做硬件or软件？在综合分析对比之后，他认为：“贸易之所以能够挣钱，原因是由于信息不对等，买家不知道卖家，卖家不知道买家，但是未来是一个信息化的社会，越来越扁平化，扁平化的结果就是一定会压缩你的贸易的空间，然后逼得你的贸易必须往服务上转移，否则的话没有你的生存空间，而且贸易很难做成一个很大的事业，他不适合在深圳这个地方产生，应该在北京上海还可以，另外，深圳是一个创新的城市，所以觉得该去走技术创新的路线。但是在放疗这个领域到底应该走哪些技术创新路线呢？做硬件没钱，那个投入更大，唯独做软件，门槛相对低一些，当时也积累了几个做软件的人才，所以就考虑从软件这个角度切入。”

但现实并没有理想中顺利，放疗在中国是一个新兴产业，这里面涉及到的技术的专业含量太高，既需要有软件技术，也需要有网络信息，还要懂临床医学以及肿瘤学，关键还要懂放射物理学，这种人才太难找！于是，他花了很长的时间去摸索，查找国内外各类相关的学术论文，却没想到发现了一片“蓝海”，国内没有任何相关的产品或研究，国外也仅找到一家。这个发现给了他莫大的信心，既然没办法直接从底层关键领域做起，那就先从上层管理入手，边做边摸索。终于在2009年的一次展会上，光头强的产品“意外”地引起了中山大学肿瘤医院（中国肿瘤放射治疗行业在学术能力上面最强的一家医院）的专家团队的注意，最终有机会与该医院建立深入的合作并在后续3年的时间内深入医院内部把最底层的治疗设备的数据全部打通，成功解决放疗里最底层的数据整合，这一年可以说是光头强的事业转折点。

“医诺”创始人李强与弈投孵化器其他企业家交流创业经验剪影

创业就像走夜路

产品的任督二脉终于被打通，其产品??放疗信息平台开始迅速辐射到各大医院做临床试验，但由于医疗行业前期研发、临床试验等投入期较长，到2013年的时候，“光头强”的公司再次步入窘境，走到了弹尽粮绝、发不出工资的地步，原来一心趴在产品研发、技术创新上面的“光头强”突然意识到了资本的重要性，他想起了一位回国创业的老友??于翔宇（深圳市商弈投资管理有限公司、弈投孵化器创始人）。他们相识于2010年，那时候在美国硅谷从事风险投资多年的于翔宇怀着满腔的创业热情刚回到深圳不久，在得到当地高新区政府的大力支持后于2009年创立了深圳市首家虚拟孵化器，也是全国的首家科技金融孵化器。一个是在资本圈摸爬滚打多年、拥有丰富创投经验渴望在深圳这片热土发挥自我价值，帮助更多本土的创业者挖掘并提升自身价值的投资人；另一个是在创业路上磕磕碰碰十余载、急需借助资本的力量生存下去的企业家，可以说是天造地设、极度互补的一对，但最初遇到光头强的时候，对于他所从事的领域于翔宇一方面觉得太过专业，国内又属空白，担心贸然切入会有很多未知的风险；另一方面，刚回国创业，资金耗费已大半，医疗行业又是一个投入期较长的行业，他的资金并没有那么丰裕。尽管如此，他还是对此项目非常感兴趣，在没有收取任何费用的情况下，给光头强的企业做了尽职调查，从2010年到2012年一直默默关注着这家公司的成长，同时从资本市场的角度不断给予指导与建议。而此时的弈投孵化器也逐渐从一家以培训辅导为服务内容的融资平台发展成为了一家专业的创业&资本虚拟孵化平台，孵化高科技企业数量已突破200家，融资成功的企业也突破了15家。所以2013年，当光头强的公司遭遇资金问题的时候很自然想到加入了于翔宇所创办的弈投孵化器。

一个好的项目遇到一个不专业的孵化器，可能不但融不到钱，反而会被狠坑一笔（比如房屋租金、各类佣金等），而当遇到一个专业的孵化器时，其价值也许会被放大很多倍。医诺在加入弈投后，弈投孵化器项目团队在对其企业进行完整的尽职调查后，帮其完成了商业计划书的梳理、财务规划及企业近三年的成长路线规划，随后在弈投平台上对接了多家投资机构，经过层层筛选、各种细节谈判，最终完成了第一轮融资1300万。有了第一笔资金的支持，光头强得以顺利实施第二期的临床试验，完成了产品的完整试验，和近10家权威医院建立了初步合作，并且，在初次尝到资本市场的甜头后，光头强明白了一个道理：企业埋头研究产品和技术固然重要，但光靠自己的力量、孤军奋战会走得很辛苦，学会与投资人打交道、用资本思维去做企业，你会发现很多问题迎刃而解。

“医诺”创始人李强与弈投平台投资人对接剪影

“从资本层面来讲，弈投孵化器是一个心灵的归属平台。我们都知道创业是孤独的，会有很多恐惧以及犹豫不决的时候，但你没法跟你的员工说，在这个平台，大家都是创业者，可以分享各自的经验、互相学习，将试错成本降到最低；其次，弈投孵化器是一个很好的融资平台。企业发展到一定阶段都需要资本的支撑，尤其是高新技术企业，但很多企业在创立之初往往专注于技术或产品，不知道还需要格局，这个时候这样的平台就能不断地提醒与督促他。我们就是这样一步一步摸索过来的，通过跟资本市场的不断沟通，接受点拨，才会悟出这些道理，没经历过永远不会知道。”光头强在某次接收记者采访时如是说。

经历了一次资本的助力，“医诺”在之后的发展道路中走得相对顺利许多。2014年年底，在弈投孵化器的帮助下“医诺”顺利拿到第二轮融资2000万,经过大力的市场化推广，到2015年上半年，“医诺”和包括中科院肿瘤医院、301医院、306医院、中日友好医院等60余家重点医院建立了深入合作，在各大医院的配合、专家的支持以及光头强自身对于市场的敏锐度、对于产品精益求精的追求态度影响下，“医诺”的产品得到了市场的验证，几乎到了供不应求的地步，曾经的团队规模也无法负荷如今市场的需求，因此，光头强决定乘胜追击，扩大团队规模继续进行市场推广，他找到弈投孵化器项目团队启动了第三轮融资。经过弈投平台公开路演的推荐以及多次私下的投资人定向对接，光头强收到了7家投资机构的投资意向书。

“对于‘医诺’而言，现在整个医院的资源有已经具备，如今他们开发的肿瘤好医生的APP，是把患者端跟医院端、医生端，未来甚至跟体检机构、生物制药、基因检测等各种第三方机构连接在一起，将形成一个良性的医疗生态圈，从而可以产生更多来自于C端的价值，因此从这方面的发展而言，如果纯粹的给他一个财务型的投资人，反而会制约企业发展的步伐，所以我们当时建议给他引入一个在行业或资源方面契合度高一点的投资人。”负责“医诺”项目融资的弈投孵化器的项目经理曹璨解释说。最后光头强也这么做了，选择了国内比较有影响力的、在医药上面比较专注的几家投资机构，把原本过亿的投资金额砍到了5500万，最后顺利获得由分享投资、上市公司奋达科技关联的泓锦文基金、深圳诺相随的共同投资。

“医诺”创始人李强接受记者采访时剪影

创业需要沉淀，坚守换来价值！

“市场在变，人在变，这座城市也在变。变化中有低谷，低谷的时候我们冷静地思考，积极的为未来做准备；变化中有气馁，气馁的时候我们开拓，为了我们心中不熄的创业梦想，这就是深圳这座城市的灵魂，是无数像‘光头强’一样坚定创业梦想的创业者的内在信念，当然，也是我们坚持走创新创业资本孵化之路的原始动力。首先，我们本就是创业者，更懂他们的痛点，也更有共同语言，企业愿意和我们推心置腹地交流，我们愿意陪企业一起成长，分享我们的经验，让他们在创业路上少走一点弯路；其次，企业的发展除了需要技术及商业模式的创新，更离不开资本的力量，我们给创业者提供了这样一个创新与资本互动的平台，搭建全球化的创新资本资源体系，通过我们的专业团队一步一步帮他们降低融资成本、规避融资风险，从而为企业插上资本的翅膀，让他们在创业路上走得更踏实、更长远！企业的价值提升了，我们的价值也就实现了！‘医诺’算是熬出头了，我们很替他高兴，但还有更多企业还在摸索着、艰难地前进，创业需要沉淀，坚守的过程是痛苦的，我们希望帮助更多的创业者或企业家解决创新及资本的问题，这是我们的责任，也是我们的使命。”弈投孵化器创始人于翔宇接收访问时表示。

弈投孵化器创始人于翔宇与医诺创始人李强为公司乔迁新址共同揭牌

据英国会计及咨询公司UHY International2015年年底发布的报告显示，在创业公司的数量方面，全球没有哪个国家可与中国相比，中国每天诞生的新公司多达4000家，也就意味着有超过4000位像“光头强”这样的创业者开始了自己的艰难创业之路。媒体曝光的创业成功的企业总是少数，站在金字塔顶端的牛掰的企业家更是寥寥无几，且让我们默默祝福那些还在坚持创业、坚守梦想的创业者们，敢于追梦的人都是值得尊敬的；同时，如果你在创业的过程中遇到任何关于技术、资金、资源等难题，欢迎来找弈投孵化器(www.club-vc.com.cn)。

生命不息，创业不止！

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