淘宝天天特卖宣布新战略 升维打价值战

11月29日，阿里巴巴在北京举行品牌战略升级发布会。正式将天天特价更名为天天特卖，用天天特卖总经理唐宋的观点“价格战已经过时，价值战才是未来，未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂，用数字化驱动产业变革。”

2010年，淘宝上线“天天特价”平台，从9.9特惠包邮，曾一举拿下众多的三四线市场购买份额，近年来，电商竞争环境的加剧，也让天天特价平台主动去适应竞争力的转移，例如2014年的中小商家成长、2017年的营销玩法、2018年深挖产业带资源和整合供应链等均是为了提升行业的竞争力，对抗外界对市场的争夺。此次更名不仅是营销方式的改变更可以看做是战略中心的转移。

       唐宋说：“传统的选品模式并不能解决商品本身的价值问题，只有深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，提高商品品质、降低商品价格，才能在给产业链赋能的同时，给用户提供极致性价比的商品，实现可持续发展。”

       由此可见，用数字化提高工厂规模化生产效能以及驱动产业变革是此次战略升级的重点之一。

       近来，对于消费升级的讨论依然不绝于耳，不论观点和论据，在价格和价值之间寻找最好的结合点永远是吸引消费者的不二法门。现在，往日的“特价”模式，依靠价格和商品优势吸引了一大批忠实消费者。最新数据显示，天天特价频道日均订单量近1000万单，今年双11全天成交量达到了2135亿，而当天天天特价也是达到了8500万单的峰值。

       现在的问题是，日益成熟的市场需求正倒逼制造业转型优化，极致性价比市场风口正盛。此前，淘宝总裁蒋凡曾说，智能化和数字化正在提升物理世界各个领域的运行效率，制造业也是如此，唯有用互联网的方式才能真正带来革命性的产能升级。

      “淘宝天天特卖的品牌升级，就是不希望大家再把焦点关注在价格上，价格战已经过时，价值战才是未来。”

       天天特卖也是阿里新制造战略的变现形式之一，可以肯定的是，在接下来的布局中，从销售到生产的全链路数字化将成为一个重点任务，淘宝天天特卖方面也表示，其团队通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善“C2M”柔性供应链的落地，帮助中小微制造企业完成数字化升级改造，实现“生产-销售-物流”这三块核心链路的全面数字化改造。天天特卖还宣布了M计划，就是在未来3年计划接入10000家数字化工厂。

       可见，脱胎于德国工业4.0时代的C2M生产模式越来越得到了制造商的认可和尝试，而这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的优势发展。从本次发布会的重点看，通过直播、KOL推荐等模式，利用主播、达人的影响力，天天特卖方面甚至表示甚至，未来也不排除与抖音、快手等外部平台上的KOL展开合作。在争夺市场上，已经到了秀刀锋的时刻。

       当然，对传统制造业的改造路径还可以被推广到其他行业。除了天天工厂，淘宝天天特卖还将推出名为天天农场的性价比农副产品数字化基地。一方面，依靠物联网技术实时获取海量数据，淘宝会在农产品生长发育过程中帮助农户实现智能种、养殖，在各环节做到生产控制、疾病预防等，实现成本效益的最大化；另一方面，则是依托天天特卖这个强有力的营销平台帮助农产品上行，把高质量、安全可口的原产地商品推向市场。

健全的生态系统，外部巨大的市场压力，天天特卖从战略升级开始就被推到了市场和舆论最前沿，期待天天特卖在即将到来的双12有上佳表现。