定价的艺术 | 9方法，教你如何获取更大的利润！

科学定价法1 价值定价法

成本定价法：成本+利润=售价

价值定价法：售价-利润=成本

科学定价法2 产品组合定价法

不依靠销售数量和提价，看中商品组合的复合盈利。

吉列定价法，将单件盈利较少的商品同盈利丰厚的商品组合起来销售。

科学定价法3 免费+收费 组合定价法

将不赚钱和盈利丰厚的商品组合起来销售。

科学定价法4 O2O组合定价法

将网上和网下的商品组合在一起的售价定价法。

科学定价法5 心理定价法

买三送一 比 半价优惠更具有吸引力。

科学定价法6比较心理定价法

商家的特价销售之所以吸引人，是因为消费者既看到了原价，也看到了打折之后的低价，从而产生见到便宜货的心理。

框架效应。

对价格敏感却忽视对量的变化。

科学顶级法7锚定效应定价法

锚定无效策略，让对方无法比较，为产品增加附加值，创造特定范围，不管采取什么手段，一个作用就是做到与众不同。

科学定价法8 “锚定效应+报答心理” 定价法

一开始抛下对对方有利的船锚（标准），后面的谈判必然艰难。反之，一开始抛下不利于对方的“船锚”，后面的谈判有望获得成功。

事先传达不利的标准，不至于事后被动，这是取悦顾客的一个绝招。但如果一开始透露自己理想的目标，你的目标成为了顾客有利的标准，这个标准一旦没有达成，顾客会非常愤怒。

科学定价法9 缓解心理定价策略

缓解，消除顾客的烦恼、不安、困惑的办法来提高销售单价的策略。

倾听—感同身受—思考解决办法

相比赚钱，顾客更不想竟受损失，对损失的情绪强烈程度是得到的2或2.5倍。

能成功发挥作用的心理诱饵就是，让顾客清楚的知道，这样选择就是吃亏的。

禀赋效应：对自己拥有的东西有依恋的感觉，并觉得他有较高的价值。

损失规避：与其获益，更想规避损失；与其成功，更想规避失败；与其和家人一起出游，更希望家人不要在外迷路。