自由外贸人不租办公室继续做外贸

做外贸的，在这个沿海城市，有很多很多。除了外贸公司，还有个体经营的。广泛地来说，把东西卖给外国人，那就是外贸。当然，相对地，把东西卖给中国人，那就是内贸。他在朋友的带动下，去批发市场看过很多人做外贸。面前靠近胸部或髋部的一个斜挎包，收钱用的，手里一个计算器，报价用的。这几乎就是这个城市里批发市场做外贸的标配，感觉这样的外贸应该不难。

入行的时候，他正在一家国企做理货员，就是负责把商品放到货架上面，摆放整齐，还有就是，不定时去看望它们，缺货的时候及时补货、上架。部分的品类，他也帮着做采购。企业大幅度整改的时候，他刚结婚一年，妻子怀孕五个月。他当机立断，主动放弃继续享受五险一金、年底分红的福利和稳定，一来可以照顾老婆，二来可以好好想想做自己的事，给孩子更好的物质生活。

外贸是个好行当，最好多认识些做外贸的人。最近有空了，他积极参加同学聚会。那一天，身穿蒂凡尼蓝的圆领T恤，往人群里一站，比很多男士更加清新亮眼。那个做外贸的女同学，很快看到了他，主动过来打招呼：“哇！今天这衣服颜色好漂亮，你老婆选的吧”。他微微一笑，看似认真地点头。女同学笑靥满满，蒂凡尼蓝，不太多见的男士T恤哦！他很好奇，这个“蒂凡尼蓝”，主动问同学：“什么蓝？”女同学说，就是很想一个珠宝品牌蒂凡尼的代表色调，很有标志性，好看。就这样，女同学跟他聊起了饰品，他耐心地听同学讲述她独自做外贸、慧眼识款式的外贸经历。那天的同学聚会，是他觉得最开心的。因为刚好契合了他想独自坐一门行当的想法。

回头好好想想吧。小饰品，小且便利，成本少、起点低，小试牛刀还是可以的。说时迟、那时快，大晚上的，约了住在市中心的表哥，明晚吃夜宵。夜宵配了啤酒，哥俩聊聊想做个傻。他说，想租一个店面，做点小生意。表哥帮忙考察批发市场店铺，选了同类的性价最高的一栋楼，在马路边上，挺方便的。很快敲定下来，一个相对较小但靠近电梯口的位置。做小饰品外贸，首先得有货源。万事开头难，一开始小批量进货，找厂家肯定不显示。找捷径就是：找熟人。产品定位，款式和价格，依据那位女同学的经验分享，他直接找女同学拿货，同学满口答应了。女同学最近过生活，班长在群里吆喝怎么搞活动，这一次，他很积极，那之后跟同学的互动更多了。

时间过得很快，一周不到，他的小商品店铺就开张了。第一次做生意，而且是外贸，说实话，没有经验，他不好意思叫请朋好友来捧场。开业那天，老婆还有那个热心的女同学来了，很满足。似乎很幸运，他在店里从没不坐的，就站在门口，有客人来，主动打个招呼，然后任由客户随意看看，有需要再上前交流，也避免某些客户闲逛的尴尬。午饭都在店里吃，尽量少吃有刺激味道或味道流窜的食物，安静地等待。中午实在没人，就理货，摆着整整齐齐。

为了避免客户不停地咨询价格，他把每一款产品都贴上价格，这样大家都方便。等到有些客人想要大批量进货，再讨价还价，省去很多时间。第一个月，生意比较少，房租贴一些，第二个月，好些，贴钱更少，第三四个月，明显递增，坚持了100天左右就觉得突然轻松很多了。然后开始研究这些小饰品的款式，打听到另外一片商圈有同类饰品。某个周末，腾出一个下午，叫老婆帮忙看店，他骑车去看批发价。居然发现，同类的产品，基本相同的，比他在女同学那里进货更便宜，只是起批量大些。慢慢地，小店客户越来越多，还有些客户带人过来进货，会几句简单的英文了，计算器按着更准更快了，款式好卖的把握越来越准了。跟那个女同学拿货慢慢少了，除了几个特殊的款式只能从她那里进货，其他的，找到更低价的就直接找别人了。商人重利，这个，大家都心照不宣。同学聚会，照样去，寒暄少点，生意经也透露不过，自己摸索前进。

接近圣诞的那一个月，营业额猛增三倍多，他很佩服自己，选对啦行业！饰品批发，库存做起莱有轻松，搬货也不累，占地也不多，真的很方便。而且，进货数量越多，成本控制越严，利润也上升了。他印了很多名片，跟别人不同的是，质量很过，防水的，还送保护套。上面印有店铺名字、姓名、电话（2个号码）、QQ（2个号）、微信、E-MAIL，多种联系方式，客人的选择也多。积累了这些客户，他都把资料整理得很清楚，分类、分地区、分采购喜好，还有就是把资料用过的资料，比如装箱资料，物流单据，等等有关的，都留下来。一直以来的，客户资料保存完好，而且记性好，很多客户的名字，虽然外文几乎不懂，但是认真学叫客户的名字，各个国家的，长的、短的，他记了不少。还有来过店里三次以上的，客户的长相，他也记得很清楚。有时候客户都不确定来过这家店没有，他能慢慢地说出客户的名字，有事客户很欣喜。

营业飙升之后，资金流动更快更顺利，款式也越存越多，不断引进新款，当然也不停地推荐爆款。有些爆款很受欢迎，就直接找工厂下单做货，价格更实惠。开春的时候，房东来了，说要涨价，他不敢说话，因为房东想多赚钱，而且生意越来越好，房东肯定大概了解。回头跟老婆说了，老婆主动约房东喝茶，说我们才开始做，也不容易，如此等等，房东不好意思涨价，第一涨价作罢。

隔壁店铺开了网店做外贸，越做越好，退了店铺租了办公室就撤走了。附近好几家撤走了。网上的外贸越做越好了，客人订货的数量越来越少了。他还是不想租办公室，他坚持，因为实实在在看到的货品和网上就是不同。但是，他意识到了，大量客户网上进货的方便。怎么办呢？自己不懂英文，整天按着键盘，肯定适应不了，坐也坐不住。他就开始问工厂要产品图片，然后上传到QQ空间、微信朋友圈，每个产品都有编号和价格，图片多、文字少，看起来很方便。很多不再千里迢迢过来进货的客户就在QQ里面选款，也有客户直接微信付款进货。店里人不多，他也顺便把产品资料整理完善，找印刷厂印刷，给客户寄样板的时候放一本产品资料，欧洲国家的运费太贵，他就发邮件给客户看产品资料的电子版。

不租办公室继续做外贸，继续选好产品、做好资料，继续维护好客户，讲究信誉。自由外贸，他做得风生水起。

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