真的，99次的拒绝+1次认可=成功

鸡汤会告诉你，天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。

我要自己的真实情况告诉你，天才是百分之九十九的幕后失败，加百分之一的人前光鲜。

我刚来广州的时候，我被一家拍卖公司录用，担任招商助理。我们接触的客户也是各大公司的董事长、总经理、各种古董玩家、收藏家。

公司拍卖会上都是神一样的收藏品，这让我兴奋：

这个精致的青花瓷宋太祖亲手摸过？

这幅画当年乾隆爱不释手？

这战国时期的青铜宝剑好像是吴王夫差的“护国神器”

……

责备和懦弱没有一丝的帮助，接近成功只有不断地尝试！

有一次公司举行春季拍卖会，需要邀约一些企业家和买家到场。第一次组织这样的活动，作为招商部是承担着很大的压力，而且当时还没有客源，就只能想出利用广州黄页去寻找客源。我们从其中挑出比较大的公司，邮寄邀请函。同时，也给一些平时的意向客户电话邀约。而我负责的是，给广州黄页上的所有客户打电话邀约。

我首先选了一家地产公司，第一次的电话邀约让我紧张得手心直冒汗，电话响了几声，对方接起来，那时我的心都悬到嗓子眼了：“喂，您好，我是……是四季拍卖公司的，我们公司将会在3月10日举办春季拍卖会，希望您能抽出时间来参加。”我说话声音很小，而且实在是太紧张了，说话都结巴了。“没空！”，对方就这样冷冷地挂了电话。我心想：一定是我声音结巴，对方听不清楚才挂的。然后我再调整下状态，又按照黄页的下一个企业的电话打去。就这样，我除了吃饭，上洗手间，其余时间都在打电话邀约，客户的回复也都五花八门。最直截了当的就说“不去！”、“以后不要打来了！”；稍微婉转一点的就会说“在开会呢！”；甚至有一些态度比较恶劣的会直接骂道“神经病！”。那时我小小的自尊心也被粉碎得渣都不剩。

第一天晚上，所有员工都下班了，可我还是没有能邀约到一个客户，我一个人坐在空荡荡的办公室里，白天受的委屈现在全部涌上心头，泪眼模糊。真的是我太无能了吗？我不停责怪自己。

这时有一双手温柔地搭在我的肩上，我抬起头，原来是我的经理刘华，刘华一头卷发，大大的眼睛好像从童话里走出来的芭比娃娃，她和我说：“其实电话销售的秘诀只有一个，就是不停地打。当你打了100个电话，有99个客户拒绝了你，只要其中有一个认可了你，你就成功了。”

是啊，我只试了一天，还没有到100个呢。我笑了笑，第二天继续打，打着打着我就发现自己说话都特别流利了，还会把阳光热情的情绪传递给对方，对方接电话时，我也已经不再胆怯了。对方挂电话之后，我继续保持微笑，然后打另一个公司。

当我打到黄页的第一百个电话时

“好啊，你把地址和你的手机号发给我，我的手机号是139*****”

对方是位女士，声音甜美而温暖。我就像黑夜里的行人看到了光，终于邀约到第一个客户，接下来的一周我电话邀约到了30个客户，竟然是在部门里邀约到最多的一个。

拍卖会那天，第一个邀约到的刘女士拍下了一幅宋代米芾的画。会后她很感谢我，说这幅画是她心仪很久的，多年之前和一位买家竞争，对方出价高过她，所以没有拍到，一直非常遗憾，没想到这次偶然的机会竟然能以比较低的价格拍下来。因此她很感谢我的电话邀约。

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多年以后我还记着那句话：99个拒绝电话+1个认可电话=成功

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