2019-07-13

山东鸿悦世嘉-淡季如何让店铺“弯道超车”

相对于市场而言，无论做什么都有淡季和旺季之分，网店店铺自然也不例外。如果网店店铺有了淡季，该如何运营呢？如何才能让店铺在淡季弯道超车，提升产品销量呢？山东鸿悦世嘉在这个问题上总结了一些方法，分享给大家。

方法这些都是一个思路的，因为产品不一样，所以不能具体的说这个方法就一定适合所有的产品，但是应该可以给你一些思路，希望能够帮助大家运营好店铺。

一、提前做好心理准备

在淡季即将到来的是时候，我们要做好提前面对淡季的心理准备。正如老话说的好，没有淡季的天，只有淡季的心态，心态决定成败。就比如一个做装修的朋友，冬季他们很少有生意，所以在冬天 时候，他们只有一个工作，那就是宣传、宣传、宣传。

对于网店而言，也同样如此。在淡季时方面可以做好产品的推广和宣传，加深顾客对产品的认知，使他们对产品有个大概的了解。比如做一个小社群，把以前的客户集中到社群中，推出一个定制服务，在产品上做一个小的改动，然后看下大家是否喜欢。

如果大部分用户都喜欢的话，就可以在各个社群，各个论坛上去宣传你的店铺，宣传你的产品，让更多人知道你。为你的店铺培养更多用户，就像线下去发宣传页一样，你发的多少，决定了有多少客户知道你。

等到旺季时，只需要稍加宣传，他们就会想起当初想要买的产品，吸引大量的顾客。所以不能用淡季的眼光去看淡季，而是用淡季的眼光去寻找旺季。当然，也可以上一些淡季时候销量高的产品，就像杂货店一样，啥都有，所以也就没有了淡旺季，只有客户知不知道了。

二、不间断的做一些促销活动

淡季来临的时候，人们的购买欲望会下降。这时候需要一种方式，来吸引顾客的关注，可以时常不间断的搞一些小活动、小促销等。通过这些形式让用户感觉有利可图，就会吸引顾客进行购买。应针对性的进行促销，要注意促销人群范围和时间。促销方式合理，一定能达到一个好的效果。

也可以通过一些定制服务去获得客户，比如将产品做成组合的形式，以前这个产品单出，现在做成一个产品组，然后用一些优惠去吸引客户。之前有一个客户，说他的两个产品都是10%的利润，但是一个抢购，一个无人问津，然后一统计，发现不赚钱。山东鸿悦世嘉的魏欢就告诉他，为何不将两个产品组合到一起，利润做到6-15%，这样两件产品都可以销售，而且都有利润。

这个活动对产品的销售有很大的促进作用，如果不会做，告诉你们一个简单的方法，没事的时候就去线下实体店看一看，看看他们是如何做的，然后回去结合一下，不就有了自己的思路。

三、适当的推出新产品

在淡季，应根据实际情况定时的推出一些新品。新品会引起很多顾客的注意，特别是关注了你们店的老客户。新品的推荐会让人眼前一亮，也能增加店铺的新客户，手机厂商为什么不间断的推出新品？其实就是为了获得更多客户。

再有就是针对市场进行调研，针对实际情况，找出自身问题，进行反思改过。在淡季，进行自我总结，提高自身店铺实力。比如在产品渠道上，是否要再深入的打通一下？在团队上是否要再打造？在物流上是否要再梳理一下？

很多时候，走的快的未必走的对，走的稳，才是取得胜利的关键。所以短时间的调整，也是为了有更大的进步。相信即使是在淡季，店铺超车也绝对不是问题！坚持下去，你的店铺离成功不远了。