为抢占印度市场：阿里多线并行祭出“组合拳”



印度公司突然化身为中国资本的宠儿，领投者是阿里巴巴。

继2015年初，阿里以5亿美元投资印度移动支付平台Paytm之后，最近两周里，业内又传出阿里对印度最大本土手机厂商Micromax、第二大电商Snapdeal.com的收购计划，两笔投资总额或将超过10亿美元。

对此，阿里并未正面回应，其相关人士对记者表示：“阿里巴巴在印度的部署，除了与Paytm的合作之外，暂无其他可公布信息。”

事实上，印度刚刚起步、拥有10亿用户储量的移动互联网市场，为中国公司提供了庞大的想象空间。印度拥有超过12亿人口，但目前其移动互联网用户数只有1.8亿左右，这相当于中国2010年初的水平。

相比之下，中国目前的移动互联网用户超过7亿，接近饱和，智能手机销量亦开始出现下滑——移动互联网的波峰正在从中国向印度转移。

阿里的组合拳

除阿里外，一批中国企业正大手笔地投资印度的手机、交通、能源、互联网行业。其中，华为、小米、vivo等中国手机企业的投资额均在千万美元以上。但与这些企业不同的是，阿里已经打出一套“组合拳”。

2015年2月，蚂蚁金服宣布与Paytm合作，蚂蚁金服与Paytm的经营公司One97签署协议，并将持有后者25%的股权。蚂蚁金服副总裁韩歆毅表示：“待开发的支付市场潜力非常庞大，移动钱包领域有巨大的机会。”蚂蚁金服将联合Paytm，构建印度的移动支付生态圈。

Paytm是印度最大的移动支付及商务平台，每月订单规模已经达到250万笔，有2300万用户使用其移动钱包进行日常的各种支付。

不过，Paytm与支付宝尚有明显的差距，印度用户的线上支付比例也相对较低。借鉴中国的运营模式，印度市场也需要通过电商、打车等业务推动线上支付普及。

“目前，我们的合作主要是技术输出，希望通过我们的技术，打通印度本地的支付业务。”一位蚂蚁金服相关人士告诉记者，Paytm每个月都会派遣一批技术人员奔赴杭州，学习阿里的支付系统、大数据、风险控制等技术。

除此之外，《华尔街日报》此前报道阿里将与富士康联合投资印度电商Snapdeal，后者创立约5年，估值约50亿美元。2014年，eBay、SoftBank已投资Snapdeal约10亿美元。其中，SoftBank持有阿里约34%股份。

Snapdeal、Paytm或许可以复制淘宝、支付宝在中国的成功。不过，印度最大的电商Flipkart已初具规模，国际巨头亚马逊也已在印度投资20亿美元建设电商平台，阿里未来要面临的竞争也显而易见。

值得一提的是，在阿里的业务集群中，UC浏览器已经在印度打下一片天地。2013年底，UC浏览器在印度市场份额超过32.33%，2014年这一比例提升至41.23%。截至2015年4月，UC浏览器在印度市场份额已高达46.7%。

不过，如果要在这个十亿级人口的移动互联网市场上竞争，阿里的生态布局里还缺少操作系统这一环。在2012年，阿里推出了YunOS系统，但始终未能占有市场。2015年4月，YunOS推出了“每台手机补贴4美元”的方案，以推动国产手机预装YunOS。

印度的Micromax或许更容易接受YunOS。Micromax是印度最大本土手机厂商，拥有18%的市场份额，不过，Micromax手机的研发、生产主要由华勤、禾苗等中国OEM企业完成。Microma没有自己的操作系统，并且薄利多销。如果成功收购Micromax的股份，YunOS在印度的落地应该不会存在太多商业阻力。

全球化的桥头堡

“庞大的用户储量、快速增长的消费市场，这些都是印度市场的魅力，但印度的价值不止于此。”印度中国企业商会秘书长、印度商业分析企业Draphant公司CEO黎剑告诉记者：“印度，会成为中国企业辐射第三世界的中心，迈向全球化的最佳桥头堡。”

“中国企业往往只聚焦与销售和市场，却忽略了税务、法务、当地人才、资源结构、媒体关系、政策研究和游说等因素。”黎剑举例介绍，比如欧美企业很重视印度丰富完善的软件外包、呼叫中心、医药研发产业，将印度视为“全球人力资源池”来降低整个供应链的成本。而日韩企业则把印度作为其海外的生产基地，将汽车及零部件、家用电子和消费电子等产业转移到印度。

值得一提的是，“在北非、中东的很多国家，20%-40%的人口为印度人，海外印度人的影响力远远超过海外华人。”黎剑认为，借助印度人才资源，中国企业可以更接近第三世界。

而2014年莫迪政府上台之后，更是推动了一系列有利于互联网创新的政策。“比如，开放了众筹的‘股东人数限制’、取消了企业的‘注册资本最低限额’。”黎剑表示，印度政府也在快速地推动创业生态链的布局。

无论是创新环境，还是固有的人才资源，印度市场都值得中国投资者加以重视。目前，华为、小米已经开始在印度建设研发中心。而阿里则向印度许诺帮助印度小微企业发展，旗下UC也在部分联邦推出了开发者扶植计划。

除此之外，印度市场的“磨砺”也能锻炼中国企业的国际运营能力，因为，在印度几乎可以遇到分布在全球各个国家的问题和挑战。黎剑表示，“把在印度需要考虑的问题列一个清单，去别的国家只用选择性打钩就可以了。”

中国企业可以寻找到一条从印度迈向世界的全球化之路。但需要警惕的是，印度的互联网经济很难拥有像中国一样的增长速度。

由于政策因素，印度电信基础建设落后。据印度媒体预计，印度4G市场在2016年以后才会成熟。同时，印度联邦之间交通基础较差，这导致印度几乎没有城际物流，这极大提升了零售、电商企业的库存成本。此外，印度城镇化进程缓慢，1980年，印度的城市化率为25%，比中国的20%领先一步。现在，中国的城市化率达到53%，而印度仅略微增长至32%。

印度市场确实在崛起，但投资者要从中获利，还需要时间。