融资？不要！上市？不急！这个公司有点酷……
一
不介绍的话，估计很少有人会将这位年轻人与企业老板联系在一起。
身着印着公司logo的黑T恤、牛仔裤，戴着黑框眼镜，一开口就乐呵呵的，不时地还挠挠头，说话直接、有问必答，一副“技术男”的典型风格。
这位邻家大哥就是陈炎，帆软联合创始人兼CEO，一个年营收近两亿的企业老板、一位在BI圈子里鼎鼎有名的大拿。
二
2006年，还在南京大学读研究生的陈炎，想着总是待在学校里感觉很闷，多接触社会涨涨见识，于是便有了创业的想法，后来因为结识了另外两位志同道合的同龄人，于是一家称为帆软的公司就成立了。
没有任何背景，三位年轻人有的只是他们所学专业的“技术背景”；没有外来投入，他们认为既然是创业，当然就得白手起家，全身心投入。
商用报表系统，是当初就制定好的发展方向，没想到十年间初心不改，始终沉浸其中，而今帆软已是国内商业智能（BI）市场的领军级企业，其口号也大气且务实——让数据成为生产力。
从陈炎口中道出，一切就是这么简单，不提壮怀激烈的梦想追逐，也不谈情深意切的报国情怀。
“我们都是写代码的，2010年之前公司都没有专职且专业的销售，所有的项目都是我们直接对客户。”苦辣酸甜的创业及成长历程，陈炎也是一语带过。直到2012年从民宅搬到正规的写字楼，公司上下才有了些许成功的感受。
三
在报表这个领域，陈炎并不认为帆软的产品比起友商有着绝对的过人之处。这是一个成熟的市场，产品也基本上呈现通用型。
那么帆软何以取得如今的成功？谈及帆软的优势，陈炎仍是据实道来，显然他并不擅长“包装”。
首先是产品本身。帆软一直在产品雕琢上不遗余力，特别强调产品的易用性，客户使用起来极其简便、非常顺手，“同时我们不断针对客户的细分需求，而开发出全新的应用模块”，由此帆软在产品端有着极好的口碑，客户口口相传。
按照东方融资网数据总监王广伦的说法，帆软是在“做一张有生命的报表”。
在不久前举办的百城巡展上海站上，帆软对其拳头产品FineReport已经不做重点宣传了，问其原因，理由很简单，FineReport已经是一个龙头产品，大家也都知道帆软做得好。而在2013年，帆软又推出了另外一款产品，也是现在的宣传重点FineBI，这也是在产品端的跃升。
产品力是首要的，更是核心，这是三位帆软创始人的“背景”所决定，也成为了一直以来帆软成长发展的“基因”。
不过，陈炎话锋一转，做产品也需要“克制、克制、再克制”，不一定非要去做大而全，“一大堆的插件、模块，想要面面俱到，这并不足取，相反打造一款精品型产品，并将其做到市场垄断地位，这才是成功。”
另外一点则是销售。公司如今550余人的员工中，销售的占比很小，只有10%左右，但招募的新人仍会有长时间的培训，出道之后不仅胜任销售工作，每一位更是从规划到实施及维护各个方面无所不精的全才。这样，在客户端形成很好的使用感受，客户的忠诚度极高，良性循环的效果很明显。
陈炎提到，帆软一年期的新销售，在客户竞标中击败对手十年的老销售，这样的例子比比皆是。“我们对销售给予充分的信任，使其有更大的自主权；同时，在销售管理上也有一套卓优成效的制度，比如商机的分配，不会因人而异。”
四
留住优质客户、留住优质员工，一个企业能够做到这两点，焉有不成功之理？
陈炎提到，公司另外一位创始人薛宝，主抓后方服务及现有客户维护，故将其私人手机号作为客服热线，客户有任何疑问都可以随时向他投诉，由他来直接处理。不管过程如何，从结果来看，帆软的客户忠诚度在业内称得上“极高”两字。说到这里，陈炎笑了，“我很难想象，这是一种什么样的感觉。”
谈到留住员工，帆软上海大区总经理赵一昭介绍，公司总部在2013年底从南京搬到了无锡，其原因之一就是要让帆软的年轻员工在三至五年内付得起购房首付。“安居之后，才能乐业，解决员工的后顾之忧。”另外了解到，帆软后勤部门还经常组织一些年轻人相识相亲的机会……
不用一一详述，窥一斑可见全豹，通过个别事例，我们就可以看到帆软的努力和认真。
五
这个行业从来不缺乏“热点”，新鲜的辞藻和惊悚的概念层出不穷，你方唱罢我又登场。
方兴未艾的云部署，火爆正热的人工智能，对于这些，帆软都保持着一个正常的工作节奏。
陈炎表示，对于有些热点，“我们在市场上不一定行动，但在产品上一定会有行动。比如帆软现在的产品，就完全符合云部署的架构。”
帆软无意紧跟潮流，也不去预判未来，“市场在哪里，我们就会做到哪里”，其原则就是——一切以市场的需求为导向，以客户的需求为准则。
六
专注BI和数据分析十余年，这期间帆软经常受到风投的光顾，特别是近几年公司呈加速发展之势，更加得到资本的青睐；同样，从各方面的条件来看，帆软也已经远远达到了上市的标准。
对这个经常问到的话题，陈炎笑称“我们都没想好”，其实帆软自有主张——帆软并不希望时时看到外来资本带来的业绩压力，也不希望公司的决策权受到资本力量的掣肘；同时，通过上市进行融资，收购竞争对手，或许是一条捷径，但是这个市场参与者众多，此起彼伏，上市也并不一定能达到效果。
陈炎还提到华为、老干妈、VIVO、OPPO等，“如果我们是这样超级有战斗力的公司，风投和上市这些都不重要”，他认为，帆软仍要继续苦练内功，做好产品是第一要务。
在此，我们无意讨论引入外部资本的利弊，每个企业自有其通盘考虑。
并非是陈炎书生意气、不见森林，他坦言，帆软内部现在也有专门的机构，来分析和权衡引入外来资本的利弊。
也并非陈炎托大，如果还不了解帆软的实力，那么可以看一组数据——《财富》中国企业100强中，有62家选择使用帆软产品；《福布斯》中国最具潜力100家上市企业，有52家与帆软合作；中国软件企业100强中，有69家是帆软的合作伙伴；中国244家一级资质集成商，有142家牵手了帆软。
七
没有四平八稳的套话，不去迎合市场的热炒，也不见避实就虚的高调，皆是有一说一、真情实感、客观事实再现——采访陈炎，是一件很有趣的事情……
如果说这是一种“书生意气”，那么就让这种气质在而今浮躁的市场上再多多出现一些吧……