外贸鸡汤- 客户不回复,买家不理睬怎么办?

1)尽量使用企业邮箱发送,免费邮箱只选hotmail,yahoo。  Gmail少用,服务器不稳定!163,126,新浪,搜狐更免了吧,这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱,还没有等到客人收到你的回盘信息,客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者删除,客人自然不会回复给你,因为他根本就不曾收到邮件!

2)第一封邮件最好不要带附件。如图片,报价单之类。(只针对阿里询盘,自主开发的客户回复你的开发信的情况下是没有关系的。)  容易被识别成垃圾邮件。也不要长篇大论公司实力,规模(这种回复的邮件太多)记住第一封邮件的目的是:先联系上客户并能收到回复即可。

如果第一封邮件确实必须有附件,那么发过之后请记得隔天打个电话跟进一下。问问他有没有收到,如果没有,你把附件去掉,并且最好换个邮箱给客户重新发一次邮件。这样做能避免报价单发出去石沉大海,其实有时候是客人没收到。

3)   利用邮件客户端的定时发送可以确保在客户上班之前一小时前递送

4)发送邮件,尽量避免使用容易被默认为垃圾邮件的标题

5)   发送的邮件密度也非常重要,如果密度过高,很有可能被认为是骚扰或者垃圾邮箱而将你加入黑名单。 最好的邮件密度为:第1天-第2天-第5天-第13天-第25天- 之后每隔1个月

很多业务员认为,一旦收到询盘就马上回复,认为及时尽早的回复,客人一定会对此满意并回复!如果现在正是客户上班的时间,那么这么做是对的。争取在收到询盘后尽快了解客户的基本情况,半小时内给予回复。回复的第一封邮件先不要报价,但是内容也不能太空洞,要有合作的诚意但是也要带着目的回复(尽可能多的了解客户,问题不能太多!)

6 )如果没有等到客户回复,重新编辑,改变一下邮件内容,再次发送,当做提醒一下客户。邮件加上高优先级。重点提及几个行业内在做的知名客户和质量认证,吸引客户回复。

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