360公司为什么有名？商业模式不同而已

很多人曾经问，你们的工具为什么没有360有名？ 这个问题，主要原因如下（个人观点，不代表公司和任何人）：

 

1. 首先从360公司性质来看，是一个以免费杀毒软件，颠覆了传统杀毒软件竞争对手的公司，其公司文化是以互联网的方式打败竞争对手，销售模式是互联网模式，通过建立安全生态圈，在安全行业中占据主要市场。

2. 其次，为什么360出名？360是以免费杀毒软件占用了国内杀毒软件的几乎所有终端用户，有客户基础，并不是说跟我们同类的代码检测工具有优势，而是客户基础上和口碑上的优势。从一个免费产品好，想象的其它产品也会好的联想思维。

3. 再有，360以企业服务为主要业务模式，不是销售检测工具，检测工具只是其打开市场或获客的一种方式而已，所以在检测工具上必然投入不足，而把主要精力是用在企业服务上，做服务可以使用开源工具。自研部分工具，丢在网上，免费，开源，给人的感觉工具很厉害，增加了大量的企业客户基础。实质上，还是一种互联网营销模式。

4. 最后，也是最关键的一点，360是客户出现安全事故或企业必须做代码审计、渗透测试等事情时，找360公司能够帮助客户解决紧迫问题。而我们的工具呢？是防患于未然，从代码上消除系统安全隐患，这个客户需求，远没有遇到安全事件，去救火的360来得实在，安全事件不一定是代码上引起的，可能是服务器、数据库、中间件、协议、端口等等很多方面，但是代码上的安全漏洞可能占据很大一部分比例，我们卖的是产品，而360卖服务，买产品需要花一大笔费用，是一种规避安全隐患。但是对于很多企业老板来说，可能没有除了安全事故后，让360来灭火花钱更值得。能帮老板解决问题的企业，建立的是一种依赖性安全服务。

 

以上是笔者短视的观点，不能代表任何企业或个人，也不代表对360公司任何偏见，仅仅从商业模式上做一个简单的分析而已。

 

（完）