2019-06-14 温州之行

前面着手开始写《天上掉下个林妹妹》，主角是对接温州一位方糖读书会带领人林老师成为An幕茵代理的过程，那篇基本记录了我俩简洁对话的过程，有些沟通的术的方面。但是，很多时候，术可以学，道却需要悟，不是所有的术都可以每个人拿来就用。

与林老师接洽的过程，速度之快，她那边进展之迅速，让我大开眼界，不服不行。

头天晚上，发信息问我An幕茵是什么？第二天上午，听了奖金制度，我还没把一些要点讲述完，她已经决定入个代理，当天下午已经布局4位横排伙伴，并且确认都是代理方向，第二天就布局8位伙伴，同时邀请我去温州，给她召集的20位伙伴讲述一下产品信息。

我有点发懵，什么情况？她身后这么多资源？我其实除了在上海开过几期方糖式的An幕茵健康沙龙会，没有开展过商业形式的会议，一时无法招架，紧急向上级领导汇报，邀请上级领导前来助阵，可惜最近领导赶赴各个市场，日程已经安排很满，没法前来，只留下一句话：晓宁，我相信你能行。

好吧，说我行，我就行。我开始硬着头皮寻找几位其他代理同行为我助阵，初步规划4人同行，于是开始逐一邀请。先邀请江南美女中医大师冯老师，结果时间跟她其他日程冲突；又邀请500强人事高管徐老师，时间上也是无法成行；继续邀请产品使用实力派邹老师，她倒是爽快同意了，我也落实了车票。那时候的情况，我就是一介书生，带着一为从草根一路升级到总经销的涂抹实力派，去对接一队虎狼之师。可是出发当日，她交通工具遇到问题，无法成行，这是后话。

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所以，一切的进展，居然是我一人前往，对接那里的20个人，既来之，则安之。其实我心里一度在纠结，这样的一次见面产品说明会，我要开成什么样子的？

如果领导在场，产品说明会可以成为专业的招商会议，只有我自己的话，我的能力所及，只会开成方糖式沟通的味道。

林老师提前一天给我看了场地的布局，是多面椅子朝着前台，有点像听课的布局，我跟她说：变成圆桌会议那样的布局吧，我想听到每个人的声音，而且想要每个人发言的时候，所有其他人坐在都有机会关注发言者的角度。

火车到达温州那个车站，林老师把我接到场地附近的小吃店的路上，感觉有10-20分钟吧，她问我会议流程怎么做，我说基本是方糖读书会的流程，只是前来的人基本无法静心下来，于是省略了静心冥想和书写的环节，其他就是起到每个人成为众人的焦点，获得众人的关注，讲出自己的需求，我来根据捕捉到的需求进行产品相关的解读。

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我准时到达，准备布场，不过伙伴们陆续到达，多数有迟到的情况，早到的就开始陆续体验产品，An幕茵因为基本只需要常规涂抹就可以了，也有一些使用经验比较多的代理，会有一些刮痧之类的方法加进去，可是，作为基本是线上营销的我，涂抹只是流程演示，不做手法演示，因为我没有手法啊！况且很多忠实客户也是平民老百姓，就是自己在家涂涂抹抹就搞定的。

在伙伴们陆续进来会议室的时候，来了一位伙伴小小，很快就开始用温州话跟屋里的伙伴们开始沟通了，原来她是路过这个场地，被朋友拉进来看看新项目，结果一看不得了，原来她自己已经在温州默默开了一家An幕茵实体店，已经做了一年了，不但可以现场直接给体验伙伴做刮痧、疏通的手法，还在手机里翻出海量各种案例给屋里的伙伴们看，常见案例和重大案例都有。我虽然听不懂他们乌拉乌拉说的什么，这些都是林老师随机翻译给我知道的内容。伙伴们也迅速跟小小加了微信，表示各自的强项可以互相借力，然后小小就匆忙离开了。

我不由的感慨，这个小小，简直就是天上掉下来的一位涂抹实力派，是上天派来的天使啊！林老师也说：本来对产品效果方面还在期待进一步考察，现在这个从天而降的小小直接刷新了大家对An幕茵的认知，大家只需要自己亲身去好好体验产品就可以了。

接下来，大家悉数到位，已经是座无虚席，我们就正式开始。林老师已经了解沙龙会的大致风格，非常自然的邀请在场伙伴逐一介绍自己，因为他们之间彼此都很熟，我作为一个外地来的人，自然需要他们各自介绍一下自己，其实是方糖读书会“为己正名”的部分：我叫什么，我从哪里来，我为什么来这里，我对这里有什么期待。

介绍完一圈，我也基本记录了每个人的需求点的关键词，然后依次根据大家各自想要关心的点，进行了解读。因为有伙伴提到想要了解奖金模式，我便简单介绍“把安幕茵作为事业”的总经销级别的盈利框架讲了一遍，接下来就由林老师全面详细解读这个事业怎么盈利的细节，我太震撼了，林老师真是一位奇才：因为有做健康行业经验，看懂了An幕茵使用的原理，懂得了可以充分嫁接自己现有手法的道理，10分钟后就可以为伙伴操作体验产品了；同时，因为她是当地做了15-20年安利产品的团队长，所以可以直接为伙伴开讲奖金制度，我只需要在台下颔首点头就可以了，因为她理解的完全正确，我已经不需要多讲任何话语！

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一切都是最好的安排，林老师说，我知道我是很多做产品线的人都想要挖走的宝，只是，如果仅仅是一位基于任何产品的人的话，是无法将我带走的，也就是现在遇到晓宁老师，我们同为方糖读书会带领人的身份，共同践行“身心同疗”的理念，我们才可以一下子如此紧密的连接在一起，可以共同在这份事业上一起走下去。

写到这里，我的“方糖读书会养心+An幕茵养身”的人生使命，看来进入了一个新的境界，生命继续为之点亮。我必须说：生命中走过的每一步，都算数。

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