rework

销售漏斗管理
如何寻找痛点 定位痛点
营销策划人


免费就是最贵的：
总结“免费”的两个陷阱：第一，天下没有免费的午餐，我们为免费午餐所付的费是我们的机会成本。第二，如果是做培训、咨询一行，不要提供免费的建议，通过收费来筛选优质用户，通过收费给用户制造沉没成本，这样的咨询建议才更有效。


产品用户定位：什么人群？年纪？地域分布？




。首先，许多巨头在创建网盘初期，都出于求巨量的用户绑定而非盈利。：通过免费快速吸引用户！这就是中国互联网用户增长的方式，也导致了一大堆不良用户残存！增加了运营成本！
如果通过付费可以刷选出优质用户，这样可以在之后运营方面提供更高的盈利!
但是如何才能引导现在中国的用户习惯付费服务呢？在哪个点上才能让用户接受花钱服务！
而为了绑定更多用户，各家网盘也赠送了巨大的空间给用户。比如在国外只赠送10G，在国内没有1T都不好意思做用户推广。这从起点上就让网盘市场起步在了不健康的模式上。


未来的手机：如果网速足够快，流量足够便宜！这样的手机存储就可以放在网盘中！而且安装的应用可以无限制，云应用！手机只需要提供连接，内存，小存储足够了！
哪种方式可以取代手机？方便使用携带～




“屌丝经济”可以是说是由主流用户的心理痛点驱动的强烈付费动机，目前来看，怀旧情结这一痛点尚有待挖掘，突破痛点，就能赢得屌丝。


软件的需求一定要符合国情！中国，外国人的生活环境、生活压力、财务自由、文化程度都不同！导致一款软件的目标客户需求也不同


头条为什么会那么多人使用？因为快速刷选自己喜欢的关注的新闻，帮助用户从大量的新闻中找到自己要得！给用户减少刷选，选择困难证！直接推送




UGC：用户生产内容：例如知呼，豆瓣，简书 有生产意愿的用户永远是少数的，大部分的人还是作为一个互联网围观者的角色在消费内容。
大部分人都是消费内容！极少数是产生内容！因为看总比写快的多！但是内容发布需要审核！比较困难！论坛的难度在于文章审核！！！敏感词


对于非社交性的内容产品，看看你们能为用户提供什么呢？我在做UGC用户激励时，始终在这个问题。最后想明白，答案是，要么给资源推荐，要么给钱（给你名誉出名;给你钱！）


产品运营：
1.用户登录签到，任务奖励，连续签到！赠送～～
2.用户登记和数据统计，升级解锁新功能特权
3.社交媒体分享
4.多人协作
5.多平台运行


媒体运营
1.官网论坛
2.微博
3.微信
4.qq群
5.豆瓣
6.其他：百度，知呼、seo百度谷歌，csdn，


多从情感角度观察市场上的产品和服务。尤其要关注用户的负面情绪（孤独、恐惧、挫折、不满等），因为愤怒的用户（这就是痛点）往往决定产品未来的发展方向。
社交，孤独，炫耀，需要关注


所谓的痛点，就是人在某一个时间段非常想要获得的东西。
什么人？什么时间？什么事！一共就这3个点踩到就OK了。


可证伪的假设四 = 在【某个场景中】，当【某人】不得不需要【某个东西或行为】，以【解决某个问题或达成某个目标】，否则会【导致某个严重后果】的时候，【某个东西无法获得或行为无法进行】或者获取的【时间、资金、精力、体力等】成本太高


产品功能：
1.图书共享，二手书交易  儿童图书  公益！
2.不需要注册，即可交易
3.用户筛选 使用条件！保留有质量的用户
4.用户共鸣，一起保护自己的荣誉