011 囚徒困境-背叛，也是有价格的

博弈本是下棋的意思，博弈论就是我们研究人们在类似棋局一样的复杂环境中是如何进行合作和对抗的。今天讲的是博弈论中最基础的模型——囚徒困境。

警察将两个共同作案的嫌疑犯分开两个房间进行审讯，两个嫌疑犯互相不知道对方跟警察说了什么。警方的政策是坦白从宽抗拒从严，如果两个人都认罪，各判五年；如果两个人都不认罪，各判一年；如果一个人认罪一个人不认罪，认罪的人无罪释放，不认罪的人判10年。

从上帝视角来看，两个人都不认罪也就是合作包庇对方是最优策略，但囚徒的心理就很复杂了，囚徒A要考虑两种情况：1.囚徒B不认罪，自己如果认罪，自己会被无罪释放，自己如果不认罪，一起被判一年；2.如果囚徒B认罪，自己不认罪就要判10年，自己认罪就只要被判5年。所以这样一想，无论囚徒B认罪或者不认罪，囚徒A的最优策略永远都是认罪。只要他们足够理性，两个人必然双双选择认罪。囚徒困境最早是由普林斯顿大学的数学家阿尔伯特塔克在1950年提出的，每当个人利益与集体利益发生冲突的时候，足够理性的人会优先追求个人利益，也就是常说的人不为己天诛地灭。但往往当大家都从利己的角度出发的时候，结果往往是损人不利己。

博弈论不是权谋学，并不能帮助大家损人利己，而是在假定人性自私的前提下，思考如何制约和引导人们的行为。摆脱囚徒困境，有这样三种方法。
1.增加背叛成本。以某种方式明确下来，一旦发生背叛行为，将会要遭受到怎样的惩罚。也就是说，背叛也是有价格的。
2.引入第三方。引进外在的监督者，减少博弈双方背叛的机会。电子商务刚兴起的时候，卖方不愿意先发货，万一发了货买方不给钱呢？买方也不愿意先付款，万一付了钱卖家跑了呢？于是第三方支付作为信用中介，消除了买卖双方背叛的可能性，从此引发了电子商务爆发式的增长。
3.重复博弈。同一个博弈如果可以重复进行，在这样的博弈中，任何一次的背叛都可能招致对方下一次的报复，这就使得背叛弊大于利，这种时候往往就会选择彼此合作。比如，家门口的餐馆又便宜又好吃，景区里的餐馆又贵又难吃，就是这个道理。

总结
1.一句话理解囚徒困境：背叛，也是有价格的。聪明人懂得如何让价格大到对方不会背叛。
2.要想摆脱囚徒困境，我们可以：增加背叛成本，引入第三方，重复博弈。

路骋——《用得上的商学课》