【马上说天下】商道﹒非常道（九）

2、不贵难得之货

有人估计要问了，做生意，难得之货才有更高的溢价，为什么不贵难得之货？其实，我们要说的“难得之货”，不是“奇货可居”的“奇货”概念。我们真正要理解的，是“难得”二字。

举个例子。企业的领导人，往往是高度富有挑战性和行动力的一个群体。在达到一个发展目标之后，往往会提出更高的追求，这当然是不错的。不过，这个群体往往很愿意挑战未知领域，比如说多元化经营。多元化经营，在台湾叫做多角化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。加州大学洛杉矶分校约翰-安德森管理学院教授鲁梅尔特采用专业比率、关联比率、垂直统一比率等三个量的标准和集约-扩散这一质的标准，将多元化经营战略分为垂直型、专业型、本业中心型、相关型、非相关型五种类型。这里面重点要说的是第五种，非相关型战略。

非相关型战略是指企业相关比率很低，也就是企业开拓的新事业与原有的产品、市场、经营资源毫无相关之处，所需要的技术、经营资源、经营方法、销售渠道必须重新取得。一般来说，多元化战略是企业能力与市场机会的一种组合。它所要实现的目标有三条：

（1）分散风险，提高经营安全性。每一种业态，都有它的可取之处，但也有风险所在。实行多元化经营，就是为了在风险层面加上一重保险。比如经营市场变动较大的时尚产品的企业兼营收益较稳定的食品加工业，显然是奔着分散风险、增强稳定性的目标去的。

（2）有利于企业向前景好的新兴行业转移。由于新技术革命尤其是互联网经济的勃发，新的高技术新兴产业和品类层出不穷。企业实行多元化经营，在原有基础上向新兴产业和新的商业模式扩展，一是可以开辟蓝海市场，二是可以逐步从增长放慢、收益企低的行业向收益率高的行业转移。

（3）有利于促进企业原业务的发展。通过多元化经营，扩展服务项目，往往可以开拓新客源、整合新资源，从而促进既有业务在新的平台上整合发展。

但是我们注意到，以非相关型多元化战略进行扩张，技术、经营资源、经营方法、销售渠道必须重新取得，等于是完全重新创办一家企业。这就完全与“分散风险，提高经营安全性”的目标背道而驰了。所谓隔行如隔山，非相关型扩张，一方面是踏入一个完全陌生的领域，既有的企业文化、团队、资源配备，包括领导人的行业经验甚至是思维方式统统失效，难以把握发展预期；另一方面，开辟新战场，必须投入人财物资源，又难以和现有版图产生叠加效应。实际上，这几年的传统企业倒闭潮，固然有世界经济危机、电商侵略等外在因素，但一些企业自己的摊子铺得太大，资金链紧绷，从而削弱抗压能力，尤其是品类或产业延伸互相难以呼应，无法实现即时回流，也是不争的事实。这，就是典型的难得之货了。

那么在“不争难得之货”的下头还有一句，“使民不为盗”，这又当作何解呢？盗，不单是小偷小摸这一个意思。所有不当取的利益、资源、事物，逆而取之，都可以称为盗，例如古希腊神话中，普罗米修斯从太阳神阿波罗那里盗走火种送给人类，给人类带来光明。但他因此而受到宙斯的处罚，被绑在高加索山，每日忍受风吹日晒和鹫鹰啄食，后被赫拉克勒斯救出。普罗米修斯盗火，这也是盗的用法之一。庄子 《胠箧篇》中说：“尝试论之，世俗之所谓至知者，有不为大盗积者乎！何以知其然耶？彼窃钩者诛，窃国者为诸侯，诸侯之门而仁义存焉。”这同样也是盗。那么在商道上，延续“不争难得之货”的理解，我们可以认为，“使民不为盗”，就是要让企业聚焦在核心目标和主战场上，不要人人都想着出奇兵以邀功，包括领导人自己。