第一章1

                                                        上篇：心法

                                                第一章生存与发展的基石

（一）工作是什么？

在我读大学的时候，社会舆论都说大学生抱着天之骄子的优越感不放，宁可高傲地啃老也不屈辱地工作。每次看到此类的报到，我都极度愤慨，自顾自地说，没听过林肯的教诲名言吗？“没有低贱的工作只有低贱的人”。别说在美国当个农民都要本科文凭，就是在中国，大学毕业生满大街都是，天之骄子值几文，一个人的自尊心又值几两，简直是鼠目寸光，不懂珍惜。当年热血方刚的我决意绝不当井底之蛙，一心一意只做“实干家”，只要给我一个机会就要去基层，不计待遇不管休假，再大的困难也要一步一步脚印凭真本事获得成功，改变无知的人们不劳而获的思想。每每想到这里我就对自己无限崇拜。后来，我从事HR当上了国企的招聘经理，才发现自己的认识多么地肤浅。哪个HR要是跟着舆论的导向去选人用人，他的脑袋肯定被门狠狠地夹过。最后只有两种结局，他要么把公司搞垮，要么他被公司炒鱿鱼，显而易见结果往往是后者。每个人都有就业的真实动机，只有专业的HR才能识别出来，社会舆论随机做个调查或者采访，用几个夸张的统计数据就轻易得出这个结论，连基本的参考价值都不具备，何谈去指导待业者找工作，HR选贤用人。更有很多彷徨的求职者，也许连自己都不知道内心就业的真实动机是什么，舆论又如何能言之凿凿？那么待业者，尤其是我们稚嫩的大学生们，到底有几人真真正正深入思考过自己的就业动机呢？

（1）社交需要的压力——让你失去自由

每年每个学校的双选会，相信是绝大多数应届毕业生的希望所在。每个大学生也都有属于自己独特而记忆深刻的双选会体验，运气好的与就业单位一拍即合，恨不得马上签定就业协议；运气一般点的会接到请等候面试通知的信息，从此进入24小时盯手机模式，生怕错过面试电话，运气糟糕的估计开始走上面霸之路，血泪就业史揭开大幕。作为待业者的你游走在各个招聘展位时，其实你想的最多的不是找到什么工作，而是你们的同学、朋友、辅导员、亲人想让你找什么工作，只是你自己没有意识这一点。当你看到内衣销售职位时，给出的薪酬也不错，甚至有那么一点动心，不过瞬间就被你否定。你脑海里会浮现一个场景，不久后的同学聚会，有人考上公务员，有人进国企，有人读研究生，也有人当助理，差一点的也在淘宝、微信上自个儿当老板，你好意思跟人说你在卖内衣吗？如果你还是男生，在场的所有人知道你在卖内衣，估计你恨不得马上披个隐身衣瞬间消失。你的辅导员肯定会暴跳如雷，说你大学四年白念了，初中毕业就可以干的活，你干嘛还来读大学。你去应聘卖内衣销售，人家就业协议都不会和你签，你辅导员的就业率考核怎么办，奖金还要不要，评优评奖还申报不申报，就算辅导员和蔼可亲善解人意百般鼓励，心里恨铁不成钢的种子其实在心里早已开花。最后，你肯定会想到含辛茹苦的父母，他们即使不奢求你飞黄腾达，鲤鱼跃龙门，至少也有个“体面”的工作才对得起他们每每充满期望的双眼，渴望着你改变命运的心愿。我相信穷人家的孩子感受会更深刻，想必只有学校就业指导老师会费尽心思劝诫，找工作要务实，先就业再择业。他们会对你说，卖内衣怎么了，学到经验之后自己开店当老板，最后在他们耐心的劝慰下答应先就业再择业，他们肯定笑得像见了校长的似，乐个不停地夸奖你，因为你就是他们的业绩。

这一切都归根于你的社交需要，你想要得到朋友、同学、亲人、师长的认可，你不想被任何人瞧不起。于是，工作就成了你的工具，用于满足别人对你的期待；甚至工作就成凶器绑架着你，逼迫你必须执行别人的意图，寻找令别人满意或者羡慕的工作，你却自以为是内心的决定，以为自己是在百万就业大军中奋勇杀敌，就算最后没有成功取得佳位，也因自己努力过，勇敢过而傲娇不已。

骚年，让我告诉你吧，其实你什么也没有做，你只是被自己的社交需要蒙蔽了心智。你压根没有认真捋一捋，你到底想要做什么工作，你到底该对谁负责。实际上你最应该负责的就是你自己。如果是我，面临内衣销售这个职位，无论哪一点让我心动，我都愿意去争取，原因无他，我就是心动，我就是愿意去试一试，我的未来不在任何人眼里，它永远都在自己的手里。哪怕遭人嘲笑，哪怕别人贬低，就算最后我没有做出什么名堂来，我也不会为自己的选择而后悔。因为我对自己负责，我内心就为它所动，我愿意承担失败的风险。在人生的账簿上永远只有收入没有支出，任何阶段中所承受的委屈和苦难也是人生账簿的巨大财富。我和其他人比的不是谁收入高，谁坐的办公室更好，我也没有必要为了就业辅导员的考核和奖金违背真实的内心。每个人都是独立而富有自由精神的个体，父母的爱固然重于泰山，但也不能成为绑架自己心魂的理由，任何人都不能以爱的名义绑架别人的自由，更不能假借真理的名义和专业的分析强行剥夺别人选择的权利。社交需要某种程度上是达摩克里斯之剑，有时候它会让你奋不顾身地勇敢，更多的时候它会让你迷失心智地疯狂。只有剥开层层错综的社会关系，摘下各种社交面具之后，才能看到自己真实的内心。宁可自由地选择失败，也不糊涂地接受安排。不过通常情况下，任何人因为别人的意志所做出的选择，将来失败的几率远大于成功。那些在这时看起来牛气冲天的专业分析和入情入理的建议，很可能就是你明天伤心不已的失败之因。每一个敢为自己着想的人才能真正独立和成长，每一个珍视选择自由的人才能活出自己的精彩，演绎自己的人生故事。

(2)自我成就的压力——让你成为牺牲品

这个世界上相信没有人承认自己是白痴，但凡心智健全有过梦想的人都自诩天生我材必有用，就算不是天才之用，也是能在某个地方、某个领域、某个行业立足发展。先贤前辈之中像爱迪生、爱因斯坦、李白、鲁班、成吉思汗、拿破仑等等成就各异的天才，无时无刻都励志着每一代人从小立志将来要当科学家、物理学家、化学家，纷纷往高精尖的人才看齐。不少人甚至还幻想过自己是某个神明转世，为可怜的人类和世界的福祉做出让外星人都会顶礼膜拜的贡献，立碑树像从此载入史册，让后人瞻仰。到了青少年时期，我们虽然褪去了些许儿时英雄梦的幻想色彩，但各种各样、千奇百怪的座右铭依然不断强化着自己对成功的暗示。我还记得少年时期最流行的两句。一句是拿破仑说的，不想当将军的士兵不是好士兵。这话简直是神咒一般，在无数人心里扎下了根，凡第一次听这话的人无不感觉像是上帝对自己的明示，让人慷慨激昂斗志昂扬，仿佛世界总有一天要对自己俯首称臣。只因这一句，不少人开始研究拿破仑的生平和功勋，奉为一生的偶像。另外一句在中国流行了上千年，即：王侯将相宁有种乎？一听这话就穿越到陈胜吴广揭竿而起的革命现场。让人浮想联翩的潜台词不断暗示着每一个人，只要努力都可以屌丝变男神，建工立业不是梦，财富美女应有尽有。当年为了这句话我还亢奋了好几天，要是我回到那个年代，凭我之风华才貌何愁不封官拜相，成一世之功。到了大学，这些天马行空的想法和傲世群雄的心志开始有了理性的约束，随着与真实社会的接触不断增多，以及对专业从知识的学习和人生阅历的全面体悟逐，心智成熟起来，成功学越来越像是忽悠。它们的表象虽然走了，却永远种下了一颗生命力顽强的自我成就需要的种子。各行各业当代偶像，像雨后春笋一般源源不断出现在我们的面前。我至今都记得，读大学那会CCTV有一档很火的创业节目，《赢在中国》。这节目一出来可不得了，火爆场面记忆犹新，激励了无数自喻“草根”的创业者、大学生，夜以继日疯狂地撰写自己的创业计划，期待有朝一日能像马云一样“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”。我们这个社会的确需要像《赢在中国》中，永远在路上的草根来夯实商业社会的基础，更需要像马云这样的巨子来推动商业的发展和进步。正是他们的出现，才将许许多多不可能变成了可能，才将以前没有的商业存在以奇迹的方式呈现在世人面前，让成千上百渴望成功的人看到从0到1绝对不神话。每个人开始坚信，只要咬定青山不放松百分之百地努力，只要用足够多的专业知识武装自己的头脑，用足够多的兼职经验丰富社会阅历，用敏锐的嗅觉抓住稍纵即逝的商机，用坚毅的精神和伟大的梦想去感染每一个人，总有一天也会闯出属于自己的一片天地。于是，开始“发粪涂墙”博览群书；于是，四处兼职积累经验；于是，每天关注最前沿的资讯，研究最新的商业模式，向专业领域最牛的行业明星学习；于是，与人交谈话不到三句就开启成功学授课模式恨不能手拿十个麦，让全世界都知道自己一直在努力，从未想放弃；于是，逢人就讲团队合作，随口就是乔布斯、马云曰，始终用牛人的思维来训练自己......

于是，你，终于脱离实际飘上了天。

孩纸，一步步走到今天实属不易，热血澎湃往往与幼稚为伍，再怎么故作平静，也掩饰不了肤浅的大脑。这就是为什么冷静之后，总有一种帐然若失的感觉形影不离。

无论是儿时的英雄梦、年少时的座右铭还是大学时自我成就动机的爆发，都说明心里那颗渴望成功的种子每一季都在开花。此之前没有人告诉你，人生的长河成功不是唯一，成功不仅仅是事业、金钱、征服和地位。成功既没有统一的标准，更没有固定的格式，你为之倾注的所有努力都是朝着别人眼中所希望的成功方向奔跑。错误的自我成就动机就是心魔，你越是以它为人生归属，你越会以别人的成功来激发自己。因为在你看来成功是可以复制的，有那么多人做到了从0到1，将没有变成有，愈发坚信自己不久也会是他们其中一员。我曾经在大学里遇到一个师兄，他的专业是市场营销，唯一的梦想就是成为最牛推销员。于是他花了三个月的生活费在校外租了一个套间，找来了市面上当时非常火的销售人员实战培训教学视频，3个月看了1000个小时的视频，女朋友神马的通通不要了，每日闭关修炼。在这三个月里面，我只见过他一次，他匆匆将《赢在中国第二季》的光盘塞在我手里面，啥也没说就走了，看着他面条般消瘦的脸庞，我打心底绝对他是个人才，绝对可以成就一番大业。三个月之后冬季来临，他成为了一家国内某知名保暖内衣品牌的校园代理，专门负责本校内的保暖内衣销售。他感觉到大展拳脚的机会来了，做好一切准备打算一飞冲天。然后事情的发展让人大跌眼镜，他毕业时让我去他租的小屋，一进门我就傻眼了，满屋子都是保暖内衣，男女款式都有，盒子堆得有人高，占据了所有可以堆放东西的地方，我连一个落脚的地儿都没有。他却毫不在意，精神毫无理由地一直处在亢奋状态，他充满激情地给我说，这点挫折完全不算是考验，他的梦想已经不是高校最牛推销员了，他要做乔·吉拉德。所以他还把学校周边社区的保暖内衣业务全部代理下来，每天早上起来用尽全力对着镜子呐喊十遍，“我能行！”完全沉浸在自己伟大的梦想之中。他用毅然决然的表情和成功学演讲一样的话语式拉我入伙，我看看他，再看看垃圾桶中一大堆的方便面盒子，微笑着逃一般的走了。对当时的我而言他的一切都太励志了，我还是坚信他不成功便成仁。讽刺的是时隔多年后的校友会，他告诉我，他做了出租车司机，我调侃地说，开出租车冬天最适合穿保暖内衣天，我两会心一笑。不过这事我总觉得他的梦想没坑你，要不是他当年天天开个二手面包车到处送货，城市的路况怎能如此熟悉，车技怎能如此之好。

我师兄的登场，并不是要打击你对梦想的坚持和努力的热情，而是告诫你，你的成就动机有没有误导你。你想要的真的是那种成功,还是满足你的成功欲呢？

其实相对而言，我师兄的结局还算是幸运的，有很多人到最后只能成为别人的炮灰，一将功成万骨枯，当你看到成功者站在台上享受鲜花和掌声的同时，也想想他们背后和脚下数量更为庞大的失败者。尤其是我们稚嫩的大学生们，在错误的自我成就动机引领下，从小到大都是被教育向世俗标准下成功人士看齐，模仿他们的思维逻辑，学习他们的价值观，久而久之，脚不沾边离真实的社会越来越远，直到真正进入社会的那一刻才发现，连生存都是一件极其困难的事情。这类人往往对于一些平凡而普通的工作越来越缺乏兴趣，比如售票员，每天只是收钱出票单一、枯燥，对他们而言根本没什么成就感可言。我清楚待业者内心都不是好高骛远，只想要一个平台去展示自己的能力，去实践自己的梦想。只要这个平台允许跳舞，每个人都会尽最大努力证明自己，才不负生平所学。于是，大学生把更多就业的目光聚焦到管理、科研、设计、金融等方向的工作岗位，因为内心自我成就动机是想走的更高做得更好，起点太低无法满足自我实现的需要。那朵每一季都开花的种子，哪怕是而立之年，任谁也不会轻易打心底地承认，自己就是普通平凡之人，甚至是平庸之人。然而，当每年700多万大学毕业生都将就业目标锁定在这些方向，那么又有多少人可以得到这些工作，又有多少人会失败。相信每个人心里是很清楚的，成功的只有那么一小部分，绝大多数人肯定会失败。错误的自我成就动机最可怕的地方就是直到你失败之时，你还以为不是自己努力程度不够而是对手太优秀。只有完全认真想过，到底什么才是成功的人，才能免于盲从欲望的驱使，才能逃脱屈身于错误的自我成就动机之下为奴的命运。

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