猛料！这些小技巧让客户爽快掏钱！

//讲师介绍//

符斌先生

成都馨垣和创始人

4V家族掌门人

社群营销大师

资深新媒体编辑

//成交技法之报价//

价格几乎是每个消费者都会关心的问题。特别是在互联网特上卖产品，报价是非常关键，不仅要有娴熟的技巧，还要掌握合适的时机。

那报价的逻辑是怎么样的呢？

我认为应该是：价值（质量，服务）---价格

消费者心里，只有产品的价值认知超过产品价格时，才会买单。这个价值包含了产品本身本身与你能够带给他的舒适感两部分！

报价主要分为三步：认可→ 拆解→ 重塑

1

认可：当客户认为产品价格偏贵的时候，首先要认可她的观点，不要迎面否定，建立好感。

“是的，我们的益生菌198的价格是有点骗小贵，但是...”

2

拆解：把他心中的认为价格高的思维给打破弱化掉。可以用到拆分，提问和对比的技巧。

“但是大盒198元包含了25条益生菌，每条里有5大菌株150亿的活菌哦，你可以对比一下市场上的益生菌价格，杜邦的菌株、高活性的产品。

我们现在拿2盒起就是318元，1个月少吃1次火锅的事情，折算下来就6元多1条，1天2条不到13元，就一碗红烧牛肉面的事情”

或者是采用反问的方式。

“您认为一个可以解决您的问题以外还能综合调理身体，平衡免疫、三高，甚至还可以帮你控制体重，分解胆固醇，分解酒精，这样的产品应该价值多少钱？

关键是安全可靠，对我们人体没有任何毒副作用。其实价格不是你最担心的问题，你更担心是使用的效果和产品的质量对吗？放心，这些我们都有世界性的临床应用作支撑，你可以到互联网关联到我们所有菌株的信息和反馈...”

3

重塑：重新塑造产品价值。

“和健康相比钱是其次，它能改变你现在健康问题。现在的人都多少有着胃肠道问题或者亚健康危机，你可以和你的家人一起使用。那么你会发现对她们都是有非常大的帮助！没有什么能和你及你家人的身体健康更重要的了，不是吗？

我们有很多朋友都是拿的代理价格一家人吃，那价格就更划算，4.8一条。1天不到10元钱，就可以让你和你的家人1年少看几次医生，很好不是吗？”

当然你也需要在价格、质量、服务上面准备 3 句话术，证明你的价格虽贵，但你的质量有保证，证明你的服务是很好的。

当你给出价格证明后，客户还在纠结价格的话，可以直接引导到质量上面去，这样循环。

今天的内容有点多，好好消化下，多多思考你应该如何去做，很多给的仅仅是一个思路，用这个思路去发散你的思维~

今天到这里，我是白小，欢迎骚扰！