速卖通新政频出，俄罗斯市场新花样让老毛子乖乖贡献荷包

2017年的速卖通，已经不再是四年多以前的那个阿里巴巴国际站的小弟，当年的小弟现在盘算着撬动隔壁家亚马逊这个壮小伙的家门。有人说，马云家大业大，速卖通背靠大树，怎么着也可以在eBay和亚马逊两巨头中间挣得一席之地。然而跨境菌却认为，当速卖通在悄然提高服务质量，提高成交费，驱逐小卖家的同时，它自己也正不知不觉面临着被将军的局面，前景如何还未可知。

——跨境菌

       今年年初，速卖通总经理沈涤凡宣布今年的重心放在“商品品牌化”和“体验本土化”上。随即速卖通暂停招商自主申请入口，婚纱礼服等品类只能邀约制，自北京时间2017年4月20日-北京时间2017年5月8日，平台将暂时关闭招商自主申请入口，招商自主申请入口关闭阶段，仅限平台定向邀约准入。自北京时间2017年5月9日起，以下经营大类仍仅限定向邀约准入：珠宝饰品及配件、手表、婚纱礼服、织发及发套相关、接发类相关、化纤发、情趣用品、平衡车、电子元器件。其余经营大类将启动审核制，商家需要提交产品清单等资料经平台综合评估通过后方可入驻。针对2017年4月20日前已经提交招商申请的卖家，继续适用原招商标准。

       就这段消息我们可以进行一下解读。

       第一，“商品品牌化”，提升平台逼格，无论是产品展示、店铺装修还是产品包装，均采用高标准，打造高大上速卖通形象，摆脱屌丝称号。同时减少侵权投诉的风险，要知道，马云爸爸在外面一直被嘲讽建设了一个假货帝国，针对各平台的侵权投诉从未停止。

       第二，“体验本土化”，去年开始就一直嚷嚷的阿里海外仓，今年正在招商，本属于阿里巴巴国际站业务的阿里海外仓，看来打算拉着速卖通一起资源共享、合作经营，同时阿里海外仓还对外招商。以此看来，速卖通是寄希望于帮助卖家建立物流一条龙服务，来扶植一批海外仓卖家。

       第三，关闭自主申请通道，改为定向邀约。速卖通对外宣称是为了提高商家服务质量，据知情人透露，一些大卖家投诉生存空间被小卖家挤压。客观来分析，两种情况都应该有，速卖通因为内部原因，在进行了几年的市场扩张和建设以后，希望能够扭亏为盈，打算进入购买力旺盛的欧美市场，获得一席之地。为达成这个目标，内部整治和提高进入门槛是必然的，可以说是用铁腕手段短期内进行整治，预计明后年有望重新放款进入条件。

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       而在前几天，速卖通表示，将在俄罗斯市场相继推出分期付款和次日达。从4月24日开始，速卖通为俄罗斯消费者提供分期付款选项。俄罗斯将成为首个速卖通提供分期付款的国外市场，分期付款选项覆盖智能手机、笔记本电脑和配件。

        众所周知，俄罗斯的速卖通最重要的市场，也是深耕最久、发力最多并最为看好的市场。此次推出分析付款和次日达，让跨境菌不禁联想到了亚马逊推出的Prime会员服务。可以得出结论，速卖通此举是为了建立壁垒，圈住买家，目前俄罗斯国内还没有一家企业能做到如此地步，相比不久的将来，速卖通会员服务也将相继推出。

       此外，俄罗斯市场也面临日益激烈的竞争，eBay和亚马逊相继表示将要开发俄罗斯市场，而俄罗斯国内也有一批本土电商悄然崛起，比如Rumall和Joom，前者为Ulmart.ru牵手顺丰成立的电商业务，后者以物美价廉作为主打，手机端模仿Wish。在速卖通提高门槛和成交费后，是否能继续高歌猛进还未可知。