一个让竞争对手恐惧的拓客方案
这卡怎么卖？
来：很多老板听完我的课回去卖不好99卡，首先是他自己不认同，自身理念没有转过来，觉得卖卡是赔钱的，那就不可能说服你的医生，也说服不了你的护士和前台去卖99卡，肯定会失败的。
第二个问题很关键就是99卡一旦便宜了，洗牙的，补牙的，涂氟的这个提成怎么给医生算，原来补一颗牙200-500元的，现在99元一颗，怎么提成？
我给大家讲一个成语，叫朝三暮四。朝三暮四最初的意思，不是讲一个人花花肠子。朝三暮四讲的是古代的一个商人养了一群猴子，每天都用七个栗子给猴子们充饥，他发现早上给三个晚上四个，好多猴子都特别不愿意了吱哇乱叫表示反抗，商人马上变成，早上四个晚上三个，所有猴子都乐意了。
我们的医生就是猴子，也要用朝三暮四这招。你可以告诉他，补牙按一半的工作量来提成。原来是300按150计算，现在我只收99元，我也在赔钱做买卖，但是如果你开发出来补牙、做种植甚至喷砂上药，可以多提两个点，原来是20个点，可以提22个点，前面少，后面多，医生心里就平衡了。
所以说口腔老板应该这样做，前面让医生提一点，但后面开发出来，可以多提一点。医生打工要的是客流量，有客流量，医生工作量大才可以多赚钱。如果没有客人，医生也赚不到钱，还不如把入门产品降低一点，前面吃点亏，但是后面一旦开发出来，可以多加两个点，医生也不会计较了。
还有些老板说，补牙洗牙本身提成也不多，最多一个医生提个一二十元，我不扣了，就按价格表原价算提成，99元补的牙，还是按照150或者300元提。我认为大气的老板，你愿意自己损失，也不让你的医生损失，这样医生也会给你长期干下去。
第一步，说服我们的医生、护士、前台卖这张卡。第二步，通过多种方式把卡卖掉。发动全员发朋友圈，发一条朋友圈，一天至少有十个人问你，一天至少卖五张卡。第二个，给所有的老患者打电话，让老患者来买卡，你的患者躺在数据库里面都已经四五年没跟你打过电话，你再不打客户都流失了，靠这个把老客户激活，让他们到店一次。第三个，渠道，通过市场活动卖卡，可以做小小牙医活动，可以卖卡给家长，做企业科普会，比如今天给100个员工讲爱牙知识，讲完说手里有50张99卡，我每张卡只卖20元，只有50张。
Q：补牙质量怎么保证？
来：同样原来的医生同样的材料还是我做，只是价格降低了。而且我们都有手术同意书和质保卡的，如果客户担心质量可以先签约治疗。我们告诉客户玻璃离子是免费的，客户想做好的材料可以补差价，补200的再补101元差价，要补300的补201元差价。客户进门都是冲着免费来的，免费是最有力的广告。冲着免费来的客户，最后不想做指定材料想用好的材料，我们就可以继续开发，客户量上来了，业绩也就提高了。
99卡适用于县城，一二线三线城市都适用。如果在上海，北京，卖299元、399元只要你能卖出去也可以。据我的经验判断，在县级地级市场卖99元好卖，二线城市，卖199元好卖，但北上广也最好不要超过299元，我们的目的是做普及率做大客流量，让更多的客户购买99卡，让更多的客户进到我们门店。一旦价格提高，目标受众人群就会减少一半，遇到一些质量高的群体，我们甚至可以白送几张卡。比如说在某个银行讲座，我告诉大家所有人10元钱就可以买99卡，或者我跟银行业务员说，我给你十元一张，你帮我卖出去，剩下那89元，全是你的。
我们要学会渠道分销，把卡分销出去。举个例子：之前我给一个小卖部的老板娘十张卡，让她帮我卖出去，每张卡我收十元，卖99元，她可以挣89元，大娘会很高兴。还有一个给我发单子的业务员，她说发单子会很累，一天才挣80元，但卖卡，一天卖个五六张，挣两三百，我和她说可以一边发单，一边卖卡。最后，这个业务员成了卖卡最多的。她说发单子，从楼上跑楼下，站在超市门口，起早贪黑的，一天才挣80元，但卖99卡，卖一张就多挣50元，卖两张，就挣100元。
可以找很多兼职渠道卖卡，你的员工也会找兼职渠道，很多员工学了很多，学会分销了，找微商帮忙卖卡，微商卖一个化妆品也就挣10元，20元的，但卖一张卡可以挣50元。还有通过渠道卖卡，我的客户通过药房的营业员帮忙卖卡，药房营业员基本工资才2000元，发动所有员工卖卡，七天之内就卖了800多张，就这么简单。
我们找一切可以利用的渠道帮自己卖卡，因为我设计的这张卡，所有人都买得起，而且价值很高，附加值很高，每一个家庭还是刚需的，都有这个需求。所以说卖卡卖不动，只能是你的员工不努力，是你思想没有转变过来。
Q:请教大师，洽谈师的提成行情是百分之几？
来：洽谈师的提成不要超过3%，而且是阶梯状的，比如说做10万提0.5个点，做15万提1个点，每个10万增加0.5个点，最后不要超过三个点。任何机构任何岗位都是阶梯状提成，不可能直接上来给个封顶的提点，大家需要注意一下。
我们是这样给员工设计任务的，活动不是强制参与的，不想参加活动，不想参与考核也可以。每个月卖五张卡，可以不扣钱不罚钱。每个月卖十张卡，每张卡提十元，卖20张提20元，卖30张提30元，卖50张提50元。完不成任务你的提成对半，原来30就变成了15，原来50的变成25。
之前有牙医朋友告诉我，连续六天一分钱业绩没有。我告诉他发朋友圈卖卡，再看明天会有多少初诊。只要你的门诊卖300张，第二个月会有150个初诊。基本上你卖出去多少张卡，就有一半的人会在第二个月上门，你卖500张，第二个月会有250个初诊。我已经在很多机构测试过数据了。
Q：之前门诊有一张三口之家原价688元，现价99元的会员卡，但是现在来总又推出了九九爱牙，全家八口99元，现在老板很纠结，不知道选择哪个好，请来总帮忙解答一下
来：688元肯定不好卖，客户量肯定很少，我们的初心是让更多的人走进门店，降低销售门槛，降低员工的销售难度，你卖688元，可能一个月只卖了四张。那你卖99的卡可以卖到1000张，你选择哪个？如果是我，马上把688的卡停办，只卖99卡。如果客户觉得不舒服，那每个办688卡的客户，再送一张99卡，或者我把688的卡再增加一点其他的项目，让购买过的客户心里平衡一点，毕竟你688卡的客户是少数，99卡一旦卖起来你是挡不住的，一旦卖出去了，像“洪水猛兽”。
Q：请教来老师。洽谈师的提成是5%底薪任务怎么设？
来：洽谈师的提成5%高了，顶多3%，没有提5%的。可以有底薪，也可以无底薪，基本上我们是前三个月有底薪，三个月后取消底薪只给提成1%-3%，1个点1.5个点，2个点2.5个点3个点阶梯状提成，千万不要超过3个点，我们测试过一旦超过3个点，门诊利润会降低很多。
之前有客户问如果三年过去了，99卡怎么续？很简单，客户只要三年之内在我们店充值或者消费满2000元，可以再续三年。满4000元可以再续4年，满1万元的可以续十年。三年之后，我们还想把99卡继续卖下去，继续用下去，不可能三年之后，我放弃这一家人。你可以给客户打电话，只要客户过来充值或者消费都可以领取一份礼品再免费续卡三年。方案可以随便定，总之，我们的目的是让这一家人锁在我们门诊，锁定他一辈子。
Q：售卡后有什么系统对接吗？就是卡号，登记之类的。
来：99卡卖出去之后大多通过微信收钱或者现场收钱，我们要求客户交完钱必须到店激活这张卡，怎么样激活呢？就是用一张表格把客户家3-8口人的姓名、电话登记完整，然后在协议上签字，给客户一份协议，公司存留一份。然后前台把这张表格存在档案柜里。要让客户来医院激活卡，不激活没办法使用。患者家里有三口人，五口人八口人也好，把姓名电话写下来，然后签好协议可以走了，下次只要他的家人来，有登记名字和电话号码，就可以免费洗牙，洁牙。就是一张表格的事情非常简单，不需要什么系统。
我们登记全家人的信息是为后续做会销做活动做铺垫，有电话号码，打电话邀约就有数据库了。
Q ：二线城市卖99 还是199好？
来：二线城市建议卖99卡，可以单独设计一个儿童的199元的涂氟卡，或者是窝沟封闭的，两项加起来199元专卖儿童。一般这样设计，做一个窝沟封闭卡加一个涂氟，还有孩子的全年12次的口腔检查，建立成长快乐的档案或者存折卖199元。这样很多家庭来了，大人先买99卡还会给孩子再买199的卡，一个家庭可以卖300元。
Q：99卡员工或销售人提了50元，利润何在？
来：如果你现在说99元提了50元给员工，没有利润了，那么这个老板一辈子也赚不到大钱。给员工提成50元，员工把卡卖出去，能获得一个月两百三百甚至一千个客流量。补一颗牙赚回来了，如果一个客户拔一颗牙又种了一颗牙，就赚大了，只要是一家人两个以上来消费，不管是补牙拔牙还是烤瓷，就把钱赚回来了，这50元算你的广告费，算员工做激励政策了。
Q：后期办理充值卡五千或者一万的卡送多少附加价值的产品合适呢？
来：后期办充值卡，5000或者1万的卡，办5000送5000的产品，办1万送1万的产品。做生意，很多人做的就是信息不对等。客户充2000元，赠送一个价值2000元的扫地机器人。客户肯定觉得划算，扫地机器人采购成本是160元，现在等于是充了2000元送你160元，赠送价值连10%都不到比你打9折还划算。如果充了3000元的卡，赠送一个可以行走的行李箱，可以用手机控制自动行走，如果赶火车赶飞机登机又可以坐在行李箱上，把他当成一个电动车，可以开走。市场价4600元到采购成本只要500块。
在会销圈子里，礼品一般设置2-3道，送完还送，让消费者欲罢不能。我们称呼这个方式叫评点，就是因为评点的礼品，可以激发很多人的冲动消费，一心动就充1万，2万。今天会销我们送出去很多礼品，但是这些礼品的成本，如果通过我们的采购渠道来采购，是非常便宜的，而且质量还非常好。
学会会销评点，赚钱和捡钱没有区别。产品分为两个产品，一个叫品质产品一个叫价值产品，很多企业只有品质产品没有价值产品。会销现场我告诉客户，充两万，赠送蚕丝棉被八件套，在淘宝网这件蚕丝棉被12800元，质量非常好，可以盖一辈子不起球，不起毛。其实我的实际采购成本160元。
Q:老师你拓客都通过什么渠道拓客的？
来：只要一个业务员，在菜市场、超市门口，每天早上起来发出去200张单页，不要发多了，发多了会把医院大门挤破的，我锦州的客户，一天发400张，顾客都是排队上门的。所以说上门拓客非常的容易。
Q：卖卡要有一定的销售能力的，销售是不要脸？
来：我不同意这个观点。首先99卡是有价值的，我们不是卖卡，是在传递价值。而且这个价值是每个家庭都需要的，基础的保护措施，而且每个学家庭都有刚需的，都是必需品。所以不要觉得很难卖，只要把道理讲透，把卡的内容讲透，客户绝对会买的。
现在出门，99元大家都有，没有人会买不起你的99卡，销售难度非常的低，给员工布置一个月卖三十张卡的任务也非常容易完成，你的朋友圈里最少有300个人吧，300个人，里面有10%，买卡买不起吗？
Q：刚刚做了原价洁牙以及补牙的顾客我们突然提出这张卡，我们如何安慰他们呢？
来：对于之前刚刚做补牙或者洗牙的客户，我们可以告诉他，每一个季节都产品打折，像买衣服夏天去买棉袄肯定是便宜的，冬天买肯定是贵的，不止这一个行业，各行各业都有淡旺季产品。原来我们卖的很贵，现在便宜了，是因为我们在做活动，我们这个活动也是刚推出的，只有这一个月做店庆月只卖30天，也可以说我只卖七天，但实际卖几天没人知道，没人关心到底卖几天，这样的话术也是非常好解决的。
Q：来老师刚刚说的那些礼品价格在哪里能找到这些渠道呢？
来：想要这些便宜的礼品可以找我们做会销，我们策划的卡模式是捆绑会销的。会销会销，一是会一个是销。开会前我们会先派老师到企业做内部培训，统一思想和打法提升门诊的接诊能力，我们的看家本领就是会销，一对众大批量式成交，来100个人，能成交50个，来200个人成交100个。开一场会下来，一天300人可以卖200张出去，中间还有10%-20%充值1000，2000，3000，5000的。我的充值会一天可以卖到30万、50万、甚至100万，每个地区区域情况不同，销售情况也不同。我们的看家本领就是做销售，我们这么多讲师，都是从市场一线打拼过来的，有无数的绝对成交话术，可以把产品销售出去，而且是批发式的销售出去。
Q：用什么来证明他是直系亲属？
来：可以拿户口本，有些机构做得很严格，必须拿户口本来，只登记户口本上的名字，户口本以外的不登记，这是一个方法。第二个，一个人不可能登记两个老伴儿，不可能两个老婆吧。限定，一家有四个老人，两个大人和两个小孩，总共是八口人，不可能登记两个爱人，两个老公，没有这样的人。所以怎么判定直系亲属，一个是靠登记户口本，靠身份证。如果你觉得麻烦很多，就盯着这八个人，客户的父亲，母亲，爱人，孩子就这么简单。
Q：我做了活动，同行模仿我怎么办？
来：全国听过我课的接近上万人，但是有些人做不好，有些做得好。同样是一个班老师教出来的，有些人考上北大，有些人落榜，有些人只上一个二本，三本，关键在于内部的能力，能消化多少东西。老板有多大的组织协调能力，门诊的员工有没有协同销售的能力，都是未知数。肯定有些人卖得好，有些人卖得不好。所以不要怕，在同一个城市，还是有很大的销售差距。我们主要帮你做的事，就是你一旦和我们合作了，我会抢先帮你搞定周边的500-1000个家庭。我们测算过，一个门诊想要存活下去，只要在周边锁定500个家庭，这辈子生意就不愁了。这500个家庭里面，有30%的活跃顾客都够让口腔门诊生存了。不要想着在全城都卖99卡，除非开大连锁。只要锁定周边的几个小区，里面500户家庭有你的卡，就可以生存了。
99卡上一定要加一句话，为了避免你的等待，请提前24小时致电预约。我现在合作的很多机构卖了一个月，第二个月不卖了，接待不过来了，很多客人到店里要看牙，很多人排队排了三个小时，四个小时，最后没有排到，气鼓鼓的走了，反而你的客户服务感觉体验很差，所以我建议大家一定要做一个电话预约，告诉客户如不预约，恕不接待。
有点干货口腔商学院 来建树 分享 门诊业绩从3万到300万的跨跃 咨询师从3000到月入10万的蜕变。 加V：ydghsxy123 赠送日拓千客咨料。
因为干过，所以干货。 来建树老师不花钱拓客99引流卡，曾经价值3800元的地面课程录音，转换文字后，整理编辑而成，具有超高的实战性，每一章每一节都是教你具体如何操作，没有一句废话，全是方法和策略！ 现在加入会员，免费送来老师（口腔行业第一本工具运营书）1本。
有点干货口腔商学院官网：www.ydghsxy.com