奔跑吧！兄弟（5）

文/无为菩提

朝着梦想奔跑

上回不是说我到了李忠义那里。是去玩的，是旅游顺带看看我的老同学李忠义。

我看了他的铺子，很大。他在这个几年里摸爬滚打，开了一个公司。经营五金，电器，电动工具等。这是我在上世纪九十年代看到的李忠义。

我也很好奇，上回不是有一个老乡跟他一起过来的吗？我于是就好奇地问：“大头，上回不是有一个老乡跟你一起过来的吗？那个老乡现在怎么样啊？”

李忠义说：“他啊！因为我比较喜欢搞销售，搞营销。而他呢，比较喜欢修理。他现在已经成为我的专职维修师傅了。”

跟李忠义一起到兰州去打拼的那个老乡叫钱勇。李忠义喜欢朝外走，朝外打拼。他能整天腋下夹个公文包，包里发一盒名片，一包好烟，一支笔，还有销售清单。然后大清早就出发，看到单位就朝单位钻。看到别人开的好一点的店，也要进去看看，发发名片。这样几乎整个兰州市里，做电动工具的，都知道有一个叫李忠义的人他在搞批发。

几乎所有的老乡都还在自己的店里本分地守着店，有客户来了，就做个生意。

只有李忠义拼命地在大街上走着。他几乎走遍了一个个同行开的商铺。把自己的名片递过去，告诉别人，如果以后要什么货，就尽管打电话给我，我会尽快把货准备好的。

李忠义眼光和思路就是和别人不一样。他联系了上海，浙江这些地方的大的生产厂家。尽量进质量优良的产品，因为是大批量进货，价钱就相对低一些。再说了，就想他初到那个城市一样，不是没有货，也要到批发市场去进货吗？

一定要有优良的货源，充足的货源。面对这个巨大的市场，货源一定要充足。李忠义一边跟全国有名气的厂家联系，进货。这货款一定是自己先掏的腰包。

那个厂家不要先预付款？当然是要的，除非是打交道时间久了，已经有共同利益，已经建立了信赖，双方相互信任了。而且，厂方也知道你是个讲信用的人。同时也有这个实力。

刚开始一定是自己先掏腰包垫付，要不有哪个厂家能把自己生产的产品，大批量地发给你啊！

李忠义一天到晚在外面转着。他在摸索中前进。他联系各种工具的生产厂家，联系进货。把一批批的货进过来，然后去发名片，搞推销，往一家家经营五金建材，电动工具的店里发名片。让开店的店主知道，李忠义是搞批发的。就是以后想要什么货，他这边都有，而且价格优惠，质量保证。

一般老乡都是就想开一个店，然后有客户来，就做做生意。哪有像李忠义那样步子跨得大了。先注册了一个公司，现在还搞起了批发。

我看着他的经营模式和理念，心里暗暗佩服，真是一个做生意的能人。能吃苦，还能动脑。对上面的进货厂家讲信誉，资金从不亏欠。和许多拿他货的同行，又重义气，一般就是薄利多销。再薄利多销，一般别人一拿就是一车的货，想想，那个生意做得，比别人的步子跨得大多了。

也许是那个老乡，就是那个钱勇看到李忠义生意做的太好了。心想，我也是一个男人，我也要闯一闯，大不了就是“失败”二字。失败没什么可怕的，最可怕的是无所事事。最可怕的人生不是失败，而是从来没有尝试，从来没敢开始。

        随风飞翔有梦作翅膀

      敢爱敢做勇敢闯一闯

      哪怕遇见再大的风险，再大的浪

      也会有默契的目光

        ……

（未完待续）