008该把货卖得更贵，还是卖得更多？--价量之称

价量之称：一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘以销量大于经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？（在经济学中，赚不赚钱最重要的是经济利润，和总资产报酬率）

1、尽量提高每件商品的毛利率。

2、扩大这个商品的销量。

通俗来说，就是卖得更贵，或者卖得更多。

案例：

这世上有一个行业，把所有的砝码，都加载了卖得更贵的那边，奢侈品行业。

曾经有一侧消息称，北京吸光天地某著名奢侈品专卖店遭遇失窃，其店长报警说，一个价值2万多的包被偷了，但是最后警方并没有刑事立案，因为那个包的进价也就几百块钱。

使用同样的逻辑的还有钻石行业。曾经有一位消费者，拿着他花了10万块钱买来的钻石到典当行去典当，结果典当行只给出了2万多的估价。

运用：销量行业

应用场景1：好市多（Costco）

在美国，有一家非常大的连锁会员超市叫做好市多（Costco），商场挺大，但是里面品类很少，每一个品类的商品斗士他的老板亲自挑选的，这就导致没意见商品的销量都巨大无比，所以能够跟厂家去拿更便宜的特价。他所有商品的加价率大概是6%或者7%，最高不超过14%。

应用场景2：小米充电宝

一款很高品质的电芯，加上很好的工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价69块，相当于当时市场价格的1/3.把砝码加到了价量之称的极端之后，给小米造成了巨大的收益，据说这款充电宝卖了奖金5000万支。

小结：该卖得更贵，还是卖得更多？

在这里我想给大家3点建议：

第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把受伤这些有限的发吗，放在提高加个这一端。

第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。

第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。

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经济学中，差异化战略和成本领先战略。

价量之称