做一个会讲故事的人

读书笔记：《你的团队需要一个会讲故事的人》

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0x01 前言

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未来的世界将是一个生物与机器联姻的时代。在这个全新的时代，我们人类该如何理解他？又如何认识我们自己？该如何在这个时代背景下过我们的生活？ ——亚里士多德

这本书是上家的CEO送的，还签了个名。挺好玩的一本书，说实话没一字不落的看完，感觉没用的话比较多，主要抓了一下里面的核心思想。

0x01 作者

安妮特·西蒙斯，美国研究故事思维在营销和团队中应用的管理专家，集团流程顾问公司的总裁，该公司的客户包括美国国家航空航天局（NASA）、美国国税局（IRS）、微软公司等。西蒙斯的著作很多，包括《故事的力量》等。

安妮特·西蒙斯曾受邀录制美国全国广播公司财经频道（CNBC）的“午间财经”栏目和美国国家公共电台（NPR）的“市场观察”栏目，《财富》杂志、《华盛顿邮报》均有她关于故事思维的研究报道。

这本书英文名叫Whoever Tells the Best Story Wins，直译过来就是“谁会讲最好的故事，谁就能赢”。

0x03 总结

本书主题

告诉我们什么叫故事思维，为什么亲身经历是最好的故事。手把手地教你怎么用6种最有效的方式讲故事、怎么在故事当中加入4种必备元素，让你的故事更加丰满。最后再附送一些小技巧，帮助你把自己的故事变成良好的沟通工具。

本书概要

会讲故事对一家公司来说很重要

这个时代，只做好产品是不够的，还要会传播，会用别人容易记住的方式传播。

能讲一个好故事就容易被人记住。企业上市、宣传策划、塑造品牌，都需要讲好故事。

现在的企业家一定程度上也是小说家。

情感是故事最重要的元素

所有的故事都有相同的元素：人物、情节、环境、矛盾、解决，讲一个好故事离不开这些元素，但只是把这些元素罗列出来打动不了人。

讲故事要把情感和交流放在第一位，而不是把故事元素放在第一位。

一个会讲故事的人，会懂得利用自身的情绪影响别人的情绪，懂得激发情感共鸣。一个人掌握了讲故事的技巧，就有了沟通说服、打动别人的能力。故事是帮助大脑思考的工具。通过讲故事，我们把信息转换成大脑更容易接受的形式。

六种最有效的讲故事方式

1. 第一种，“我是谁”的故事。

最重要的故事就是“我”的故事。这些故事就是你一生的缩写版。你去过的地方、做过的事情、未完成的事情、梦想的事情、将要做的事情、想成为什么样的人、避免成为什么样的人，都能成为你的故事。

2. 第二种，“我为什么在这里”的故事。

让人对你有信任感，而不是感觉你在兜售什么，他们的疑心才会逐步消解。

3. 第三种，具有教育意义的故事。

用故事讲出来的经验教训，比责骂和说教有效。

4. 第四种，愿景故事。

一个跟未来有关的、令人振奋的故事，能让人觉得当下的困苦都是“值得的”。有了明确愿景之后，一切艰难困苦都变成了达成有意义目标前的小磕小绊。

5. 第五种，“在行动中体验价值观”的故事。

每个人的价值观都受过很多考验。你要做的就是选择一个自己经受考验的例子，讲讲本可以那样做，但最后还是坚守了自己价值观的经过。

6. 第六种，“我理解你”的故事。

“我理解你”的故事，会让听众觉得你读懂了他们的心思，知道他们隐秘的想法，听众对你的好感会上升。

讲好故事的四大要素

亲身经历是特别好的影响力故事，主要有四个来源。

1. 第一种，是你自豪的时刻。如果你想宣扬正面的价值观，或者鼓励学习，就可以讲这一类的故事。

2. 第二种，是你失败的时刻。因为公开讲自己的错误，能更快赢得对方的信任。

3. 第三种，可以讲你生命里的关键人物，比如良师益友，或者没见过面但是对你影响特别大的人。这个人的身上应该有你看重的品质，或者他是你的理想目标。这样一方面能向听故事的人宣扬这类品质，另一方面，对方也会觉得你本身就有这些好的品质。

4. 第四种，就是一本书，或者一部电影，或者一条新闻。讲清楚这个故事对你的意义，或者你分享这个故事的原因，就能把这个故事变成你自己的。

怎样才能讲好故事呢？

要培养故事思维。

故事思维偏重情感，跟理性思维是不一样的。按照理性思维思考，很多人会有这样的观点：比如事实更准确，比逸闻趣事更有价值；以及解决方案和问题之间要有直接联系等等。但是故事思维看问题的角度就不一样。

比如要解决酗酒问题。酗酒的根本原因就是喝酒太多，直接的解决方案就是停止喝酒。但是这种方法成功率很低。戒酒小组这种组织，就让酗酒的人聚集到一起，分享自己的经历、故事，最后就能帮助一部分人成功戒酒。

讲好故事的几点小诀窍

• 没有故事能感动到所有你想感动的听众。记住，一个故事只要能让70%的听众满意就好。有了这个目标，我们就不会有太高的期望值，我们在讲故事的时候就有更大的发挥空间。

• 讲故事要遵守的第一法则是：一个故事长度不要超过三分钟。一套70张左右的幻灯片，效果不一定比得上一个三分钟的故事。

• 要让故事变得更简洁。简洁是为了避免模糊不清、连篇累牍、反复絮叨，或是其他让听众觉得无聊至极的讲述形式——如果你遇到这些问题，那是因为你在讲故事之前，没有解决掉可预料的问题。

• 不妨主观一点，多用一些个性、主观的语言，而不要用会议上那些冠冕堂皇的套话和不知所云的废话。

• 学会用比喻，比喻是一个个“迷你”故事。比喻能抓住重点，简化问题。无论你的故事是“生活就是一盒巧克力”，还是“生活只不过是死前的一番波折”，你的世界观存在于这些故事和比喻中。

• 太多的商务故事太平铺直叙了。只有加入了个性和挫折，才能让故事出乎听众和读者意料之外。当主角穷途末路时，你能创造出足够的悬念，让听众仔细思考关键的环节，并进行“我该怎么做”的推测。

0x04 摘录

无。