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电商未来的格局

电子商务让供给方免于建立线下渠道即可将商品卖到全世界，这样省下来的中间成本可以全额回馈需求方，这是电子商务为社会带来的最大利好，然而，这样的利好也不是完全没有代价。电子商务摧毁了实体经济固有的区域性生存空间，逼着大量缺乏实力的小供给方直接面向全球参与赤裸裸的价格战。这是一个不健康的生态，传统无差异商品的生存空间被挤压得消失殆尽，只有那些能够实现大规模生产，将商品成本压至最低的大卖家才能在这场残酷的价格战中笑到最后，整日欢呼雀跃的沉浸在流量增长的红利中坐收渔利；而那些没有厂房或者由于资源不足，无法实现规模生产的小卖家的生存处境则完全是另外一番景象，他们没有自己的品牌，产品缺乏独特性，没有价格优势，流量照顾不到他们，销售额上不来，一系列连锁反应所制造的困境压得他们举步维艰，然而，流量的吸引力又是的难以抗拒，吸引着一批又一批的“冒险家”前赴后继的折戟沉沙，中国什么都缺，唯一不缺的就是具有高度牺牲精神的伟大烈士...

电商倒逼改革

作为一个新的销售渠道，电商打破了原有的竞争格局，给实体经济带来了巨大的冲击。然而，竞争本身并未消失，它只不过是在全新的平台上，以更低的价格，建立起新的秩序与平衡。“很多企业本来就该死！”，这是马云经常讲的一句话。在他看来，电商可以倒逼企业改革，将那些不愿创新，整日抄袭，仅凭低价值的产品浑水摸鱼的懒惰者彻底的清除出局...

电商倒逼改革

作为一个新的销售渠道，电商打破了原有的竞争格局，给实体经济带来了巨大的冲击。然而，竞争本身并未消失，它只不过是在全新的平台上，以更低的价格，建立起新的秩序与平衡。“很多企业本来就该死！”，这是马云经常讲的一句话。在他看来，电商可以倒逼企业改革，将那些不愿创新，整日抄袭，仅凭低价值的产品浑水摸鱼的懒惰者彻底的清除出局...

PS：如果你有机会到欧洲去看一看就会发现，他们的实体经济是多么繁荣昌盛，欣欣向荣，美国我没去过，没发言权

走在中国的大街上，我们看到的是什么？邋里邋遢的五金店，门可罗雀的小卖部，香飘四溢的底端饭店、浏阳蒸菜馆、炒货店、常德米粉店，绵延千里、门口贴满了门面转让的服装店，突然，看到一个星巴克，在无数绿叶的衬托下显得格外耀眼，我擦，好干净，好漂亮啊！！！其实，这全是机会...

在人均收入没有起来之前，电商的优势会一直持续下去

创新不仅需要投入，它所增加的溢价需要两个东西的支撑。第一是消费能力；第二是人的修养与品位。没有这两个大前提，电商低价的吸引力就会一直持续下去。我国大部分消费者还是属于价格敏感型的，潜伏在农村的八亿农民兄弟就是其坚实的后盾，阿里当下的战略虽然无奈，但也绝对正确...

玩转中国电商的前提

1）你最好建立自己的厂房，生产市场中没有的产品，质量可以相对落后，但它必须是独一无二，充满个性的...

2）你必须建立自己的品牌，商品可以低价、但品牌不能没有，否则，茫茫的海洋中，没人会记得你...

3）如果厂房，品牌都没有，那就塑造一个独特的人，提供其他方面的独特价值，让他代言，玩关系，玩粉丝。罗振宇、小智他们卖的东西，下河街全有...

4）大投入，大规模生产，以最低的价格打开市场...

5）多想想农民需要什么，为他们提供在他们看来最有价值的东西...

PS：越烂的市场，越有机会，因为他实施创新与差异化的机会多，创新不是发明，很多时候，多走一步就可以了

如何实施差异化塑造独特性

独特性存在于用户的脑中，作为产品的提供方，我们有一些列的手段去揣摩用户心智，进而循着这条线索去构建独特的产品价值，但那也只是间接影响，不是直接的烙印，最后的决定权还在用户手中。电商的心智模型：

1）一些网址，一些地方

2）一些查找，一些对比

3）一些商品，一些描述，一些图片

4）一些价格，一些订购，一些交易

5）一些配送

6）一些服务

PS：互联网产品的差异化思维跟传统产品的差异化思维是不一样的，互联网产品的差异化要用心智模型法（这是我自创的词汇），而传统实体产品与服务要用波特教授的价值链与产业链的分析法...

PS：波特教授的传统思维不能很好的适应互联网产品，但也有参考价值，后续会做分析。

描绘用户看待并使用你这种产品的心理模型，互联网产品的竞争就发生在这一组模型的每一个点上。

1）一些网址，一些地方

2）一些查找，一些对比

3）一些商品，一些描述，一些图片

4）一些价格，一些订购，一些交易

5）一些配送

6）一些服务

这是你电商购物的过程对吗？请联想一下，电商的竞争是不是都发生在这个过程的每一个环节上？入口竞争、查找方式的便捷性、商品的品质、描述、图片的清晰度、价格、订购方式、配送、售后服务

这是波特教授的价值链，用这个东西能研究互联网产品吗？有些领域是可以的，而很多领域是不可以的

PS：比价就是基于以上的2）诞生的电商创新

PS：请模特，拍更好的照片是基于3

PS：

一天送货到家是基于5）

七天无条件退货是基于6）

这种模型跟波特的价值链与产业链分析非常类似，只不过是对互联网这种虚拟产品的特点做了一些改进，我们都承认，产品是一个综合价值，它由很多结构性价值共同构成，每一个结构性的价值都是一个差一点...

看电影的心智模型

1）跟谁看？

2）在哪里看？

3）什么时候看？

4）看什么？

5）怎么买票？

6）多少钱？

7）怎么去？

8）吃点什么？

9..

干任何事情用户都有一系列的决策过程，我们要深入他们决策过程的每一个环节进行思考，思考在不同的情境中，用户会怎么想？甚至，你自己会怎么想？

PS：设计者自己就是用户，是最靠得住的用户...

这一切看起来想在为一件事情写剧本，剧本写得精不精彩，决定了产品是否能够创造用户买账的独特性

这一切看起来想在为一件事情写剧本，剧本写得精不精彩，决定了产品是否能够创造用户买账的独特性

接触决策链是第一步，关键是第二步，深入每一个决策过程去研究用户怎么想，他希望看到什么，什么样的东西让他感觉更何意，这就是心智模型。

对价值链与产业价值链的分析

关羽价值链与产业价值链的分析，用最简单，通俗的话来说就是：搞清楚一个东西是怎么出来的，它要经历哪些环节的哪些活动，如果这些环节、这些活动对产品最终的总体价值有直接的影响，并且消费者能够切实的感觉得到，它就能成为塑造独特性的一个重要来源...

关于为什么波特教授得理论不适用于互联网的论述此处省去1000字...

苹果与三星手机的独特性并不是通过研究产业链得出来的，他们才不关心那些人在做什么，他们潜心的专注于研发，通过周密而用心的设计过程产出优质的产品，然后运用自己的品牌影响力压迫供应商提供最好的零部件与服务，仅此而已

不过，波特教授的理论依旧有很大的贡献，主要在于：

1）他提出了差异化竞争的概念本身

2）明确了产品的价值组成关系，为产品的差异化提供了分析的指导思想与原型

3）为产业间的彼此协作提供了很多值得借鉴的思想与方法

可以说，没有波特教授的思想作为前导，就不会有我们今天将的“心智模型分析法”，当然，我不敢说这个理论是我创建的，其他的人就没有这么用过，我只能说，这个理论不是我从任何地方学过来的，而是自己切身的经验、感受与总结...

关于为什么波特教授得理论不适用于互联网的论述此处省去1000字...

苹果与三星手机的独特性并不是通过研究产业链得出来的，他们才不关心那些人在做什么，他们潜心的专注于研发，通过周密而用心的设计过程产出优质的产品，然后运用自己的品牌影响力压迫供应商提供最好的零部件与服务，仅此而已

不过，波特教授的理论依旧有很大的贡献，主要在于：

1）他提出了差异化竞争的概念本身

2）明确了产品的价值组成关系，为产品的差异化提供了分析的指导思想与原型

3）为产业间的彼此协作提供了很多值得借鉴的思想与方法

可以说，没有波特教授的思想作为前导，就不会有我们今天将的“心智模型分析法”，当然，我不敢说这个理论是我创建的，其他的人就没有这么用过，我只能说，这个理论不是我从任何地方学过来的，而是自己切身的经验、感受与总结...

PS：

1）软件差异：心智模型分析

2）硬件差异：价值解构

菜也可以差异化

1）原料

2）刀法

3）雕工

4）配料

5）火候

6）烹饪手法

7）餐具

8）装点

9）...

做菜的方法倒是很适合波特教授的价值链分析理论，这个世界就是这么有意思，你很难用一条理论去统合所有的东西。但无论是心智模型分析，价值解构、还是价值链分析，差异化的本质就是寻找组成商品总体价值的结构性价值（这是波特教授思想的最大贡献），然后对之进行改进，以契合用户的需求，获得顾客的亲睐，争取市场地位...

PS：北京有一个鲜花餐馆，他的菜全是鲜花做配料，生意好得不得了，这是他在原材料上的差异。