鉴峰职场销售之销售业绩

他问：我们公司一直崇尚业绩，走的是业绩唯一的途径，类似华为，每个月都要背数字，这个季度业绩完成有困难，怎么解决？

我说：销售有不背数字的吗？现在每个行业都在做精细化运营，不仅仅只是销售业绩，现在企业竞争拼的的是整体的核心竞争力， 而非某个点和细节，当然面对客户，细节更重要。还差多少数字？

他说：这个月还差80万的数字。

我问：这个80万，你打算怎么完成?

他说：我手上有3个代理商， A、B、C, 上个月就已经让他们压了一批货，这个月没有出多少，库存压力大。

我问：如果这个月完不成数字的最坏结果是怎样？

他说 ：奖金按业绩完成率发，可能还有领导那里的书面解释。现在市场是供大于求。

我说：这个市场是客观存在的，而你的区域和业绩考核是到年底，你要做一下开源和节流，要让3家单位产生一个竞争，没有竞争就没有增长，不能因为一个短期的目标而破坏整个区域的原则。

鉴峰笔记：针对销售数字，制定一个销售计划，分解数字，把每个渠道的承载量做细分和考核，同时要找新的渠道，积极的解决老渠道的历史遗留问题，该给的政策和措施要有效，有力。强势文化造就强者， 弱势文化造就弱者，这是规律。

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总有一个人在坚守，总有一件事要完成，

茫茫人海，

不喧哗，自有声。

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