2017策划雏鹰班第7天-徐萌の培训总结
今天收获最大的三点：
1.今天王海屿老师给我们讲了一个项目的前期报告的分类、定位、设计任务书。他的分类包括产品未定和初步已定两种。定位包括形象定位、产品定位、客户定位三种。根据定位合理规划布局，提出物业发展建议。PPT内容丰富，有很多实际案例，给我们参考和学习。
2.蔡总给我们讲了前期策划工作流程。讲的很细节，有重点。先讲了利润、容积率。后讲了前期策划与营销策划的区别与工作内容。最后主要讲了前策的工作流程、市场行情。
3.a.徐总详细的讲了房地产从选址竣工验收有哪些程序要走。b.现在的哪些开发商比较有名，他们的优劣势在哪里。c.整个行业的发展前景如何。d.要学会体量测算、补偿计算、经济效益测算。e.开发商看重什么，就是方案的核心价值体现点。f.拓盘的要实地调研、策略讨论、报告撰写、商务汇报四个大方面。
通过今天学习，发现前几天我们做的调查报告太过简单，调查的不够到位。通过今天的调查，明白项目的重点在哪，下次调盘，回吸取教训～
【2017策划雏鹰班第7天-司露露の培训总结】 今天收获最大的三点:
1、房地产前期报告的课程让我了解了前期报告的基本分类和写作框架，通过写作框架我了解到一个地产的开发，要先通过市场调研分析宏观经济背景、项目现场勘察，客户分析和区域分析来初步判断项目的方向，再针对项目方向提出项目的整体定位和发展战略、形象定位案名建议、住宅商业定位、概念性规划布局建议、物业发展建议等定位和物业发展建议报告，最后根据客户意见对中期报告进行修改
2、通过前期策划工作流程到房地产的专业名词：刚需，首改，改善，多改；营销渠道：线上有报广、围档、户外、道旗、外展、网络、微信、广播等，线下有社区巡展、商超巡展、商圈外展、call客、品牌发布会、名人代言突击等方式；也了解到高层的容积率一般为3.5，洋房一般为1.5，楼层越高，噪音越大。
3、通过房地产开发的基本流程了解到一个项目的开发不仅仅是开发商的利润最大化，还要遵循许多原则：①依法取得土地使用权②严格执行城市规划③经济效益，社会效益和环境效益相统一④符合国家产业政策，国民经济和社会发展。也了解了河南本土开发商建业，鑫苑，正商的发展特点和外来商万科，恒大的发展特点。
【2017策划雏鹰班第7天-李硕豪の培训总结】 今天收获最大的三点:
1、通过前期报告的课程，我了解到了项目前期报告的一些分类和框架。让我了解到了前期报告和营销报告的区别、一个是在产品未定的时候，一个是在产品已初定的时候。从而让我们更加明确自身的职责和工作方向。
2、房地产开发基本流程的课程让我清晰了房地产开发的都需要经历那些过程。从选址、立项到取得土地、规划设计，再到开工建设和竣工验收，经过这些步骤才算真正的房地产开发。同时也让我感受到了只有通过各方面的配合、才能够做好一项工作。
3、下午徐老师给我们分析了在郑州的一些开发商，本地的代表 正商、建业等，外地的代表 恒大、万科等，从事这一行业这些都是必须要了解的、以后很有可能和这些开发商们去洽谈合作。
大家经过这几天的努力，做出了ppt但经过下午的学习发现自己的调研并没有很详细，以后的调盘中作报告中需要注意。
2017策划雏鹰班第7天-谢师鹏の培训总结
今天收获最大的三点：
1 房地产前期报告，前期可行性报告框架，项目组工作阶段划分，a市场调研阶段b整体定位与物业发展c设计规划，规划调整。整体定位与发展战略包括：形象定位，住宅商业定位，概念性规划布局建设，开发次序建议，功能布局，启动区建议。根据客户建议对中期报告进行修改
2 项目营销报告框架a市场分析b主体分析c项目定位d营销策略e营销执行细案f团队架构组建及管理g资源导入及公司简介
执行推广策略，推广阶段，推广目标，推广主题，渠道组合：线上线下，活动配合
3 房地产前期策划，中期策划，后期营销策划。前期流程：可行性研究报告，根据地块（项目研究：市场定位，客户定位，产品定位），具象化产品方案，定位价格，开发周期，销售周期，导出经济效益分析以及对前分析进行微调，最后出推广方案
总体流程：选址，立项，取得土地，规划设计，开工建设，竣工验收。
【2017策划雏鹰班第7天-李文龙の培训总结】
今天收获最大的三点:1、学到了正常的营销报告框架模块。它分为市场分析--宏观、中观，微观，本体分析--项目介绍、SWOT，项目定位--市场定位、客群定位、价格定位，营销策略，团队架构组织和管理--架构、日常管理，资源导入及公司简介。营销策略总纲，科技搭台，品牌唱戏。线上线下，并驾齐驱。活动先行客户为王。服务最优，体验攻心。让我对营销有了初步的理解，也促使我更加努力牢这些基本知识。2.今天房地产的发展历程学习，结合郑州多个项目的开发，让我知道了，洋房容积率的一般在1.5，房地产行业目前大多盈利百分之十五，因此发展前景很大，而前期策划在房地产策划中占很大比重，加定了我学策划的决心。3.今天的考试成绩出来了，考的很差，对我的打击很大，同是一起学习，为何嫩大差距？我要学会反思自己，重新整理问题，把态度放端正，真正学点专业知识。
【2017策划雏鹰班第7天-赵月强の培训总结】 今天收获最大的三点:
1、今天下午看到成绩以后感触蛮大的。总共一百分的题，才考了一半多一点，从题量上看，选择和填空题都是之前讲过的也都有强调过。后面的问答题也给过我们一些建议，并让我们之前去了解和学习，对于学习的认真态度，我不得不说一下自己的行为。这么做不仅是对工作的不认真，也是对我自己做事方式的态度不好。再次要深思。
2。上午房地产的基础培训，让我学习到了如何去走这个流程，从一开始寻找地皮，到最后的销售房子，需要什么证件。五证要齐全，从购买者的心里去了解会更简单。我要去买房子需要国家政府，给予这个企业什么样子的肯定及认可。才能让购房者放心。
3.下午徐总是第二次给我们上课，这次一下午都是徐总的时间。徐总作为一名资深并且优秀的策划师。值得我们多去学习和思考。每次都是从自身经验出发，让我们能感觉到情景再现。特别容易理解。对策划师这个职业也做了分析，怎么去做好，做好之后会获得怎么样的成就感。对我来说很重要。能做出来一个作品让别人喜欢，是多么一件自豪的事情。
2017策划雏鹰班第7天-王行の培训总结
今天收获最大的三点：
1.今天上午蔡总讲了房地产开发基本流程。主要有选址，第一是市场条件判断，第二是项目位置选择。立项，第一是确定开发方案，第二是编制可行性研究报告。取得土地，第一是办理建设用地规划许可证，第二是领取国有土地使用证。规划设计，领取建设工程规划许可证。开工建设，第一是招标，寻找施工单位。第二是领取建设工程施工许可证，第三是开工建设。最后竣工验收，领取商品房销售许可证。讲的很专业。
2.前期策划报告。顾问六大服务类型体系。第一是城市新城区或郊区超大体量规模项目。第二是城中村改造，旧城改造或者旧厂土地改造项目。第三是大型商业，高端商务或城市综合体项目。商业打发包括渠道，还有吸引来访的各种方法。包括拓客，媒体广告，微信公众号经营，安排派单，老客户介绍，老带新等。
3.通过老师讲解，知道现在我们本土开发商有建业，正商，鑫苑，康桥，本土开发商有比较好的政商关系，土地位置往往比较好，但是产品需要改进。而外来开发商万科，恒大，碧桂园，保利，绿地等国内一线开发商的集采平台非常先进，希望通过调盘不断积累自己的经验，学到更多的干货，为以后做策划工作打下坚实的基础。