Sophy+第6期拆书训练营加一组+第7次作业

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I部分

1、片段主题

当我们想要达成一个愿望或者目标时，常常感觉到难以创新、迟于行动、关系冷漠，我们怎样才能成功呢？关键是需要解冻自己，与志同道合的伙伴一起，聚焦于科学而明确的目标，采取合理高效的方法，进而温暖他人、感动世界，最终实现目标、达成愿望。这就是“POA行动力”工具：目标聚焦（Objective）-伙伴得力（Partner）-方法给力（Acceleration）。

2、适用范围

相对个人具体事务更加宏观的一个愿望或目标，可以是短期目标，也可以是长期目标，可以是工作上的，也可以是生活上的。

3、这么做的好处

团队成员目标一致，发挥各自优势有效合作，使团队成为和谐运转的机器，必将收到事半功倍的效果，有力推进工作进度和团队发展，最终成就大事——人心齐，泰山移。

4、不这么做的坏处

单打独斗，无法避免个人认知和能力的局限性，即使短期有所成就，却无法实现持续发展，甚至有时无法维护个人成果的合法权益，最终陷入孤立，被竞争的大潮所淹没。

5、使用“POA行动力”工具，可按照以下7个步骤进行：

（1）根据个人过往的经验和能力的积累，初步确定目标

（2）分析实现这一目标需要的人才能力类别，列出人力资源需求清单

（3）依据清单在社会关系网中寻找具备相关能力的合适的团队伙伴，联络并说服其加入团队

（4）团队成员召集完成后，经过探讨修正定出一个时期内团队的工作目标

（5）聚焦目标，团队成员头脑风暴或分部门制定出可行性方案

（6）整合方案，最终确定实现目标的有效方法

（7）明确责任分工，立即执行并有效跟进，定期总结分析，结合实际重复步骤5-7

A1:请你回忆以往的经历中某个没有实现的目标或愿望。没有实现的原因是什么？

前年年底，非常渴望尝试创业的我，与朋友A和B三个人一起，投资开了一家小店。店店的筹备、经营、管理都由我负责，A、B两位股东只参与重大事项决策。房屋租赁、装修布置、物资采购、规章制定、推广宣传、员工招聘、工资财务、店面管理等等，所有大小事务几乎是我一人全扛。的确是极其辛苦但又收获颇丰的一段时光。可惜的是，收获的只是我对自己的能力和团队的短板更客观的认识。经过好几个月入不敷出的煎熬，今年春节后，我含泪将小店转让给他人。无论有多少遗憾唏嘘，创业失败已经摆在眼前，不容回避。

没有实现目标的原因，主要有三点：

1、目标制定完全错误：行业选择失误，三个股东当中没有任何一位从事过此类行业

2、团队人员构成有先天弊端：股东A具备一定的经商经验但没有参与此类行业的经验，我和股东B完全没有经商的经验

3、经营和推广方法存在根本问题：我们的创业目标是盈利，而在物资采购、装修布置、推广宣传、人员工资福利等方面，没有严格控制运营成本；在营销和推广的波次、力度、途径等方面均有明显失误，以致达不到预期效果。

A2:你近期想要实现的一个目标是什么？请使用“POA行动力”工具，制定出行动计划和具体实施步骤。

通过很长一段时期的持续学习和亲身实践，我成为了一名合格的正面管教家长讲师。为了将正面管教理念传播给更多人，将幸福的能量注入到更多的家庭，三个月以前，我与讲师A、B，好友C、D，总共五个人组成团队，成立了一个正面管教培训机构。参考近段时期的运营情况，我们调整了今年的工作目标，使用“POA行动力”工具，参照I片段中的步骤，为下一步的行动作出规划如下：

1、初步目标

目标时间段：9月至次年1月（5个月）期间

课程类型班次及参与人次：体验课程、特色主题课程20次，参与人次>300;家长系统课程5期，参与人次>40。

2、列出人力资源需求清单

我们现有资质讲师3名即讲师A、讲师B和我，市场营销1名即C，宣传推广工作由讲师B兼任，微店运营和财务由D负责。根据目标课程的工作量，我们需要再招揽2名讲师、1名客服售后专职人员。

3、寻找合适的合作伙伴

在近期新晋的多名正面管教讲师中，有三位基本素质符合我们的需求，其中一位已经向我们表露出期待合作的意愿，需要进一步进行合作方式的商谈。

4、探讨修正工作目标

待新讲师和专职客服人选确定下来，全体人员集体开会，商谈确定未来5个月的课程目标规划。

5、制定出可行性方案

在目标确定的基础上，制定出课程实施细则，具体到时间、地点、授课讲师、营销人员、课程类型等。

6、确定实现目标的有效方法

根据方案，确定出详细的课程内容设计方案和推广营销方案，包括课程主题设计、课纲教材编写、机构合作洽谈、广告营销步骤等等。

7、明确责任分工，立即执行并有效跟进

根据可行性方案和具体实施的方法步骤，团队成员各司其职，上下一心、协调一致、有效沟通，创造和谐共赢的合作氛围，充分发挥团队的力量，以传道士的虔诚心态，实现正面管教理念的推广普及。